第13章 2、經商要有一點兒乞丐精神

1985年，郭台銘創立了FOXCONN品牌。接著，他隻身前往美國爭取電信客戶訂單。到達紐約的時候，已經是當地星期五中午，美國人已經提前開始度週末。於是，郭台銘只好找一家最便宜的汽車旅館住下。 根據郭台銘的回憶，當時沒錢沒車，做事很不方便，甚至連吃飯也成問題。最艱苦的時候，一天吃一頓，兩個漢堡連吃三天也是常有的事。 耐心等待之後，到了星期一上班的時間，郭台銘還是沒有見到對方的採購人員，因為他們開了一整天的會。星期二下午，他才和對方有了十分鐘的面談，最後得到了兩張藍圖、兩個樣品，美國方面只留下了一句話：“你先照著做吧！” 這次美國之行給郭台銘上了生動的一課，後來他在美國汽車旅館裡夜不能寐，把未來鴻海進攻國外市場的策略想了一遍又一遍。 “因為餓的人腦筋特別清楚”，這是郭台銘的肺腑之言。

在商場上，成為巨富的勝利者都有一個共同特點：經歷了常人難以想像的艱難，最後憑藉堅韌執著、意志剛強找到了出路。詢問他們對過往的評價，他們幾乎異口同聲地說，感謝自己遇到的困難、遭受到的挫折。在他們看來，困難可以幫助一個人成長進步。 早年，鴻海替別的廠商做塑料零件代工，依照式樣生產，做多做少都沒有辦法自己決定。比如：對方賣的電視機或收音機機種不好、銷路不佳，就算鴻海的零件再好，一樣沒有發展空間。這導致鴻海的營收不穩定，也給了郭台銘很大壓力，迫使他尋找解決之道。 從中不難發現，遭遇困難並不可怕，可怕的是你不以此為契機，實現成長的跨越。生意場上，有的人遇到一點挫折就退縮徘徊，缺乏堅強意志和毅力者，必然一事無成。那些把困難當作成長機會的人，則在困難面前反思自我、審視市場、把握趨勢，在理性原則指導下成為最後的贏家。

有一次，郭台銘參加集團舉辦的遊園會，看到了用圓圈圈套瓷娃娃的遊戲。於是，他走過去，一個人津津有味地玩了起來。起初，郭台銘用了十個圈圈都沒有套到光滑的瓷娃娃。後來，在投第三十個圈圈的時候，他才做成功，得到了獎品。 接著，郭台銘轉過身，對大家說：“我這麼忙，為什麼還要玩這個遊戲？我想提醒大家，把一件事做好做成功是不容易的，輕而易舉的成功，是事業的大忌；有勇往向前的決心，才能完成目標。” 在郭台銘看來，經商活動本身就充滿了風險和挑戰，而困難給了我們機會，挑戰帶來了創新。比如：郭台銘投資“面板”之前，日本夏普（Sharp）、韓國三星及樂金飛利浦集團已經有了10多年的研發經驗，而台灣的友達光電、奇美電子、中華映管等公司，都有日本公司的技術支持和合作。顯然，愈晚進來的人，在資金、產能和技術上更不能犯錯。

面對這一挑戰，郭台銘強調新思維、新科技、新生態，每一項投資都經過仔細精密的模擬和計算，最終依靠自己和自己競爭，克服惡劣環境取得了成功。他經常教導部下，取得成功要付出很多，輕而易舉的成功是不可靠的。他甚至認為：“成功是一名很差勁的導師，它給你的是無知與膽識，不能給你的是下一次成功所必須具備的經驗與智慧。”遭遇困難的時候，多一點百折不撓的乞丐精神，更有意義。 台灣商人不僅有耐心，而且不屈不撓。從個人人品來講，對道德標準要求較高，他們的個性通常是耿直，不會輕易退卻，堅持達到自己的目的。 賺錢不易，尤其是在創業初期，能夠生存下來往往就是成功。那些成功的大商人，看起來風風光光，背後卻飽嚐了許多常人難以想像的辛酸。他們把挫折和失敗當成家常便飯，屢敗屢戰，才有了後來的勝利。

因此，生意人一定要有誓不罷休的魄力。比如：做生意遇到挫折，人們最容易喪失信心。但是，只要想到自己本來就一無所有，就容易堅定信心，從頭再來。而且，沒有患得患失的侵擾，一個人更容易明確自己要的是什麼，從而直奔主題。 在我們身邊，會賺錢的人都會經歷困難和挫折，絲毫不會為賠本感到羞恥，相反卻善於從中找到問題所在，積累起賺錢的訣竅。只要有錢賺，什麼都可以去做，即使是遭遇再大的苦難，或者沿街乞討也沒關係。做一個屢敗屢戰的鬥士，才能成為真正的贏家。 由此可見，台灣商人經商講究耐心和毅力。為了達到某個目的，他們常有一種不屈不撓的精神，會不斷地變換方式，追求新的可能性。不達目的不罷休，是台灣商人給人的第一印象。

忍耐和固執，是台灣商人經商的特點，這不僅表現在經商上，也表現在他們的人生態度上。在孤島台灣國際地位日益下降時，他們成為苟且偷生的一群。無論遇到什麼挫折都要克服，這已成為他們的人生信條。不輕易退卻，最終達到自己的目的，環境煉就了台灣商人的這種精神，也讓他們在商路上走得更遠。