第12章 第二章“代工之王”郭台銘

1971年，郭台銘畢業於台灣“中國海專”，進入當時台灣前三大船務公司之一——復興航運工作。不過，他並不甘心永遠靠海為生，過飄泊、不穩定的日子。 1974年，郭台銘向岳父借錢買下當時的鴻海工業公司，從事黑白電視機零組件代工生產。 經過幾年的艱苦奮鬥，到了1977年，郭台銘賺到了人生的第一桶金。與周圍的富商不同，他沒有用這筆錢買房置地，而是從日本購買模具設備，建起了自己的模具廠。隨後，台灣火爆的房地產仍然沒有阻擋住郭台銘投資辦廠的熱情。 現實證明了郭台銘的遠見卓識。當“鴻海精密”陸續建立起電鍍部門與沖壓廠後，他遠遠超越了同行，並拉大了彼此的距離。 20世紀80年代，他在個人電腦工業起飛中，以成熟的模具技術進入個人電腦連接器領域，建立起令後人驚嘆的連接器王國。

到了1999年，郭台銘一口氣吞下華升、廣宇等企業，進行逆向整合，使鴻海精密發展成為鴻海集團，由地區性大廠搖身一變成為世界級的企業。 2001年，鴻海以1442億元台幣營收，名列《天下雜誌》台灣1000大民營企業龍頭。 三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。在經商過程中，許多人被眼前暫時的豐厚利潤束縛住了手腳，迷失了前進的方向，最終喪失了把公司做強做大的機會。郭台銘的創富歷程告訴我們，首先要有一顆博大的雄心，才有可能屹立於世界經濟舞台，才能打造一家百年老店。 一個人的心胸，決定了他的世界觀。從創立鴻海的第一天起，郭台銘就目標明確，即把公司發展成為台灣第一、亞洲第一、世界第一的企業。他說：“阿里山的神木成其大，4000年前種子掉到土裡時就已決定了，決不是4000年後才知道的。”這種霸氣，無人能及。

在一次演講會上，郭台銘談及企業全球佈局與全球化經營時，不無幽默地說：“企業經營者的頭腦中要裝進去一張'世界地圖'，而不能像台灣民進黨的大腦，都只裝著台灣地圖。”幽默的話語之間，人們再次見識了郭台銘的心胸和視野。同行的競爭者何止成百上千，但是只有他把一個成立之初只有10名員工的小廠，發展成為全球員工多達5萬人的跨國集團，靠的就是一顆博大的心。 當然，創業是白手起家、是從無到有、非常苦的過程。早年，郭台銘為了見一個客戶，淋雨好幾個小時。多年以後，這位高科技首富感慨地說：“年輕人不要怕吃苦，更不能被困難嚇倒，要有面對失敗的勇氣和堅忍的毅力。” 總結自己的創業經驗，郭台銘提出了“堅忍的毅力”、“向前動的傻勁”、“智慧比聰明重要”三個鮮明的論斷。概括起來，它們實際上是堅持、專注與遠見。在他看來，一旦決定創業，並付諸行動，就要堅持原有的目標，聚精會神做事情，遇事有遠見。做到了這幾點，就可以不被外界干擾，向著成功的方向不斷前進。

“面對競爭，沒有理由可講”，這是郭台銘經常提起的一句話。創業初期，他要看工廠、跑業務，還要精通財經金融等外在環境知識，忙得焦頭爛額。有時候，他甚至反問自己：“如果只是要賺錢，需要這麼辛苦嗎？”夢想，讓郭台銘精神抖擻，愈戰愈勇。 但是，創業之初的艱難使得郭台銘手足無措。企業剛成立時，規模很小，由於不能提供比較好的待遇，不可能招募到優秀的人才。內外的壓力，使企業繼續成長顯得難上加難。到了第一個創業十年的時候，郭台銘開始推動企業變革。對這種傷筋動骨的手術，他沒有太大勝算，但是已經沒有別的選擇。不改變是等死，改變是找死，郭台銘要自己把握企業發展的命運，不聽命他人的安排。 2000年以後，所有企業面對股市崩盤、SARS、政治環境和油價的紛紛擾擾，郭台銘帶領鴻海維持了預定的成長軌跡，其中的艱難更是常人難以想像的。變革給鴻海帶來了轉機，也讓郭台銘意識到：公司成長本身就是一段調適過程，必然經歷苦痛。後來，提到自己創業的經歷，郭台銘總是感嘆：“成長，你的名字就叫痛苦。”

在鴻海的身上，你既能看到狐狸的機智，也能感受到老虎的力量。比如，鴻海在商場上以“快、狠、準”佈局，處處顯露出睿智，絕對是一隻“電子之狐”；另一方面，鴻海早已不是當年的小企業，而是橫跨三C（計算機、通訊、消費電子）的跨國巨頭，充滿了“虎”的威力。 實力雄厚而不失睿智，功成名就卻保持市場敏銳，這得益於鴻海始終保持創業的心態，勇於面對前進中的各種問題。對此，郭台銘說：“人沒有天生的窮命和賤命，只有你是用什麼樣的心態來磨練自己。” 創業，絕對是一次來自身心的嚴峻考驗，是一種難以抗拒的窒息。萬事開頭難，經營公司也是如此。資金、技術、人員、市場預測，以及想像不到的各種困難，都在考驗總經理的膽識、氣魄和理性。無論面對怎樣的困難，只要胸懷夢想，並迎難而上，就能突出重圍，迎來曙光。

經商，做生意，必須有賺錢的野心。野心是什麼？野心就是目標，就是理想，就是夢想，就是企圖，就是行動的動力！研究創造行為的心理學家，將野心看作是一種最有創造性的興奮劑，他們相信野心在本質上就是充滿活力的品質。 試看天下財富英雄：索羅斯、巴菲特、李嘉誠等，無一不是野心家。確切地說，做生意有野心，是成為商賈巨富、把公司做強做大的商業基因。顯然，一個甘心做小買賣的人，是無法用世界級的眼光看問題的，也無法有更大的商業成就。 不過，做生意有野心，並不是看到錢就去抓、就去搶，而是設定賺錢的大目標，有一個長遠的規劃，把握行業發展趨勢，看到五年、十年、二十年後的市場。開公司、辦企業，則要瞄準全國、全球市場，將事業做大，這樣才能締造一個商業帝國，體現人生價值。