第49章 4、國際化道路上痛并快樂著
1986年，擴張中的宏基制定了“龍騰十年發展計劃”，從此開始了自己的國際化之路。這個計劃分為兩個階段：1986—1991年，宏基集團總營業額從80億元新台幣（下同）提升到400億元，1992—1996年總營業額達到1200億元。
為了實現這個計劃，宏基集團採取瞭如下策略：創自有品牌、廣招國際化人才、併購國際企業、廣設國際據點、引進國際資金、設立大貿易商、以大筆經費建立國際企業形像等。在此，我們僅討論併購國際企業策略。
1987年11月，宏基進行了第一項海外直接投資——斥資700萬美元（100萬現金和600萬宏基股票）收購美國康點（Counterpoint）電腦公司100%的股權。
康點是美國一家新興的小型機電腦公司，其生產的多人多工電腦以自有品牌Counterpoint行銷世界。產品附加值高，品牌形象好，正好符合宏基產品升級和設法打進美國市場的計劃。但是，人算不如天算，購入康點後，個人電腦技術快速提升，32位元電腦大行其道，在軟件的配合下也能具備多人多工的功能，宏基於1988年9月推出的小型電腦（以Concer為品牌）市場空間大受擠壓，不久即失去生產價值。
這樣一來，宏基美國公司不僅沒有實現既定目標，反而增加了100多名高薪員工的負擔，自此陷入了虧損的境地。
1988年，宏基斥資50萬美元全資收購了美國售後服務公司（Service Intelligence）。這是一家小型的電腦維修公司；宏基收購的目的在於拓展美國市場，可視為是配合康點的經濟活動。因此，以SI為根據地，在美國各地設維修點，結果員工急速膨脹。但是，宏基在美國的營業額卻未能同步成長，這些員工成為宏基極沉重的負擔。據宏基董事長施振榮估計，SI公司幾年內造成的虧損高達2000萬美元，是當時收購費用的40倍。
1990年7月，宏基屢敗屢戰，以9400萬美元收購了美國高圖斯電腦公司（Altos）。該公司成立於1977年，從事32位元網絡多人使用電腦系統的製造和銷售，產品行銷全世界，有極強的行銷網絡，已在全球六十幾個國家銷售萬台小型電腦系統。
當時，任宏基集團總經理兼北美洲公司董事長的劉英武，極力贊同這項美國摩根史擔利銀行介紹的收購案，並力主百分之百收購。而施振榮基於如下考慮予以支持：
（1）高圖斯的產品技術可以滿足宏基電腦技術升級的需求；
（2）高圖斯的品牌及全球行銷系統可以彌補宏基在品牌、知名度與行銷渠道的不足；
（3）高圖斯近四年的營業額在—億美元之間，可使宏基集團營業額迅速增長1億多美元，有助於實現1991年總營業額400億台幣的目標；
（4）劉英武來自藍色巨人IBM公司，國際化判斷力應該不會出錯；
（5）據劉英武的資料分析，高圖斯1988年和1989年虧損，但只有500萬美元和300萬美元，情況並不嚴重，而且該公司還有現金3000萬美元和價值2000萬美元的房地產，只要收購價合理，此收購案的風險並不大。
但是，沒想到事與願違，宏基“收留”的高圖斯原班人馬，觀念無法適應新的策略，反而進行“抵制”，結果市場大量流失，僅僅一年便幾乎到了窮途末路的地步，1992年高圖斯在市場上已找不到立足之地，只好將原來的生產線改為裝配宏基個人電腦。
儘管劉英武在美國全力整頓，將康點、SI、高圖斯都併入美洲公司統籌管理，不斷裁掉不適用的和多餘的人員，但整個負擔實在太大，營銷費用居高不下，將1991年初宏基裁員預估省下的億美元人事支出輕易吞噬。再加上美國百克貝爾和戴爾公司引發的配銷革命帶來的衝擊，宏基集團於1991年出現了創業以來的首次財務赤字，虧損達6億餘元。
然而，經歷上述一系列的“教訓”，宏基逐漸摸索出了自己的國際化模式，並在實踐中證明其國際化模式是成功的。宏基模式就是要通過“三大贏的策略”來實現自己的國際化轉身，即以改造流程的“快餐店模式”、改造組織的“主從架構”和在新經營學下產生的“全球品牌，結合地緣”。
從1992年起，宏基逐漸形成了上述新模式，經營狀況好轉，並進入又一個高速發展期。 1996年，宏基的營業額超過500億台幣，成為全球第七大個人電腦公司。
近幾年來，隨著全球經濟一體化和我國加入WTO成為現實，越來越多的中國本上品牌更加註重國際化經營戰略，參與世界競爭、與世界跨國公司一道分爭國際市場是必然的趨勢。
然而中國企業大舉進軍國際市場的時候，那些環境條件較好的市場基本上已被歐美巨頭們壟斷，沒有足夠的國際資本實力，盲目地進軍歐美市場，最終只能是狼入虎口。對於任何一個希望成為國際巨頭的中國企業來說，走出國門、走向世界只是一個時間問題。如何進軍國際市場？從哪裡開始？是個需要思考的問題。但是有一點是必然的，那就是國際化的道路上必定是荊棘叢生。
國內企業應該積極地學習那些相對成功的國際化企業的國際化經驗，例如家電行業的海爾等。市場沒有優劣，在國際市場中能夠佔有市場才是最關鍵的，即使在非洲也照樣可以賺錢，可以贏得品牌的勝利，積累大量國際化經驗，這是開拓歐美市場的必經之路。