第12章 第十二章誠信和友情是一種境界

老實說，隨著與歐陽交往得越來越深入，我已經不再特別敬佩他的苦幹精神了。因為靠苦幹幹出名堂的人多得是，一個撿破爛的人可以靠苦幹能在三五年、十來年成為“百萬富翁”，在中國可以找出一大堆。不用說，在商界通過苦幹巧干積聚財富發了家的人更多。我敬佩歐陽祥山的是他堅忍不拔的無止境的追求，以及在這種追求中始終能保持一種誠義。 “誠義”，我將其概括為誠實、誠信、義氣和交情這四種為人之道的組合體，這其實是一種人生態度，也是一種做人的品德。 商道上有句話叫做“無商不姦”。做生意不“姦”確實不太可能發財。但奸商未必都成大氣。真正從商成大業的人，恰恰最講求誠義、誠信。 在中國傳統文化中，除了“誠”字以外還有一個重要的東西，就是“義”。義，是一種感情，是一種道義，是一種為人的原則，它有時超過愛情和親情的分量。

義，很多時候恰又體現在武士和軍人出身的人身上。他們之所以能比一般人講義氣，是因為特殊的磨煉使這種職業的人容易相互之間產生超越愛情和親情的另一種情，這就是義。 歐陽的身上有股濃烈的誠義之氣。 他的許多成功之例與人生轉折關頭都與這兩個字相連。世上沒有哪一個成功者的輝煌之旅不遇風險和困難的，有人靠意志戰勝之，有人靠智慧戰勝之，但有些風險和困難單靠意志和智慧也未必能闖過，這個時候運氣就佔了很大因素。有人把運氣當做天意，其實所謂運氣在很大程度上考量的是你這個人以往和日常生活中的為人之道是否能夠“得道天助”，這裡的“天助”說白了還是你自己長期建立的人際關係和社會資源是否積澱得堅實，你的人格是否卓越。

一年多折騰後，歐陽已經從一名只知“立正”、“稍息”的軍官，搖身一變，成為身價“百萬”的小富翁了。這種短時間內的跨越不是靠汗水和埋頭苦乾就能得到的。 口袋裡能有100萬，在普通中國人的眼裡是個絕對的大數。這對一個從軍17年、最後只拿著6500元轉業費的轉業軍人來說，100萬同樣是個絕對的大數。從6500元到100萬元，此刻的歐陽似乎該知足了，這個好面子的人現在也有了很好的面子。 歐陽其實也非常得意過，但放眼深圳的有錢人，實在太多，口袋裡能有百萬的人滿街都是。這讓歐陽感到自己仍然“太土”，骨子裡的“土老帽”。他的目光投向了更遠…… 可歐陽發現，到小富後，前面的路竟然再也不那麼清晰了——

往日一個月掙千兒八百的小賣部式生意他覺得積累太慢；建爐燒窯式的半地下工廠他嫌做賊般的滋味難熬；搗騰輛“皇冠”賺上一二十萬元的運氣又不可能天天有……歐陽一時有些不知所措。 “歐陽兄弟，你現在忙什麼呢？”一天，一個熟悉的聲音從電話中傳來。 “哎呀樊總，怎麼會是你啊！”歐陽一聽對方的口音立即興奮起來。 “是我。哎，我想問問你，現在你真的沒有什麼大事要做？”那個被歐陽稱之為“樊總”的人在電話裡詢問道。 “沒事做，也一時想不出什麼事是能讓我做得了的……”歐陽有些慚愧。 “要這樣的話，我想問問你，願不願上我豐潤集團幹？” 這句話讓歐陽一下激動起來——他歐陽現在的“百萬資產”與人家“豐潤”的十多個億相比，簡直小巫見大巫。就說歐陽現在口袋裡有的那100萬吧，他在深圳往那些街頭擺水果攤的人群裡一站，還算馬馬虎虎是個人，要是上那些金座銀座的寫字樓裡跟那些白領們一站，他歐陽就是“看門族”和“保安族”一類的人，假如他再跟那些以自己公司名義蓋的大樓裡的老闆站在一起，歐陽他甚至連個伙夫、司機還不一定夠格。

一句話，揣了“百萬”的歐陽，在深圳、在有錢人那兒他還是窮人一個。 迷茫之際的歐陽因為“樊總”的一句話，是他進入了“百萬”之後的一大人生轉折。這個轉折到底有多大，歐陽自己說，“那是一個地上、一個天上的差距”。歐陽還有一句由衷的話：“我的事業和人生道路能走到今天，與樊總的幫助和人緣密不可分。” 然而，在香港地產界名聲顯赫的樊總也說：“歐陽祥山這個人，是我成就大業不可替代的好兄弟。” “樊總”大名叫樊迎朝，祖籍河南洛陽，時任香港豐潤集團董事長，以房地產開發為主業，曾擔任過深圳灣大酒店的總經理。歐陽與此公天生有緣。兩人的結識還是好多年前歐陽在部隊當副大隊長時。 那年歐陽的父母從湖北老家到深圳探親，途經廣州。歐陽為接父母來部隊，那天借了一輛摩托車趕到深圳火車站，準備再從深圳火車站乘車趕往廣州火車站去接人。匆忙間歐陽將摩托車放於深圳火車站附近的一個戰友符錫文家門口，由於匆忙，歐陽滿頭大汗地在火車發動前的最後一分鐘跑上了火車，待他上了火車後突然想起剛剛放在戰友家門口的摩托車沒上鎖。摩托車是藉的，萬一丟了對於歐陽來說可不是小事。他心急火燎想給戰友打個電話，可火車上沒有固定電話。 1990年那會兒手機又不普及，只有少數有錢人已經有了那種像方磚一樣的“大哥大”。急出大汗的歐陽在車廂裡到處尋找有“大哥大”的“老闆”，想求個情借用一下。突然歐陽的眼前一亮：一位一手拎著公文箱、一手正在打“大哥大”的老闆模樣的人在車廂的另一頭正找座位，之後將電話放進了公文箱擱在行李架上坐了下來……

“老闆，我有點急事，能不能藉您的'大哥大'打個電話？”歐陽看準那人放“大哥大”的時機，憑藉著一身警服和一臉誠實、焦急的神色，和言細聲地湊到人家座位旁。 “大哥大”的主人先是發楞，“你怎麼知道我有'大哥大'？” “我在另一頭已經偵察到了。”歐陽紅著臉笑道。 “大哥大”的主人繼而打量起畢恭畢敬站在他面前的軍人歐陽。片刻，起身開箱遞過“大哥大”，說：“打吧！” “謝謝老闆！”歐陽感激地接過他從未握過的“大哥大”，隨即快速地打完電話後，再次感謝。 “別那麼客氣。來來，你也是到廣州？咱們坐一起。坐！” “哎！謝謝！” 這麼來回的幾句客氣和寒暄，倆人便很快相識並神聊起來，而到下火車時，歐陽與那老闆已經大有“相識恨晚”之感。

此人便是“樊總”，樊迎朝。在火車上的這次相遇，竟然影響了彼此一生的事業與命運。 “你是歐陽先生嗎？我是樊迎朝呀！有點事想麻煩你一下……”出廣州火車站分別一年後的6月某一天，歐陽正在部隊營房內，突然接到這樣一個電話。原來樊迎朝的弟弟從內地到深圳因沒有帶進入特區的邊防證，被邊防檢查站擋住了。樊迎朝想到了一面之交的深圳“武警朋友”歐陽祥山，於是就打電話過來求助。歐陽一聽，是曾經幫助過他的“朋友”，便立即請示報告了有關部門後，親自趕到檢查站把樊的弟弟接進了深圳…… 就是這樣一來一回的相互幫助，歐陽與大老闆樊迎朝建立了深厚的友情。樊老闆馳騁商界多年，經驗豐富，生意做得又大，歐陽覺得自己剛剛下海，雖經小試知一點“海水的味道”，但真正要在商海中暢遊，沒有高手提攜和指導，絕對不可能嫻熟到在各種情況下都能熟練駕馭於洶湧波浪之上。樊迎朝無疑是歐陽認為的最理想的從商導師。其實一年多前歐陽在考慮從部隊轉業時的志願方向時就討教過樊迎朝。

“既然決定離開部隊，就乾脆下海！”樊迎朝當時對歐陽選擇轉業志願起了決定性的引導作用。正是樊迎朝的兩句話給了他具有挑戰性的激勵，樊迎朝的後一句是這樣說的：“下不下海由你自己決定，但到了海里後我老樊會盡全力讓你學會搏浪……” 朋友一生一起走，一聲朋友你會懂。 一句話，一輩子，一生情，一杯酒…… 成了歐陽平時最喜歡唱的幾首歌之一。每次與樊迎朝相遇和分別時，歐陽總愛哼這首歌。 “我去，我願意上樊總那兒好好學習。”歐陽在接到樊迎朝的電話後，一夜興奮。雖然他此刻口袋裡也裝了百萬存款，但他明確向老朋友請求道：“我去只有一個條件，樊總千萬不要照顧我，我就從保安做起。” “行。我答應。”樊迎朝十分高興自己的朋友能有這樣的境界和意識。

從那時起，歐陽一邊開廠，一邊在樊迎朝的豐潤集團任職。豐潤集團是以開發房地產為主業的大公司，歐陽上任的第一個職務與他當過武警和部隊營長的身份有關——公司保安隊長。帶兵對歐陽來說，熟門熟路，幾天之後，“豐潤”的保安隊伍就成了一支訓練有素、紀律嚴明的公司“特種部隊”。 “歐陽，你的事業其實還沒有真正開始，深圳又是個新興城市，發展很快，房地產業前景和戰場都很大。我們公司主業在這個領域，所以建議你多學習些房地產業方面的管理本領。如果你不介意，可以當我的助理，這樣學得更快些。”有一天，樊迎朝對他說。 “謝謝樊總，但我還是想從當一個普通辦事員學起。”歐陽則堅持自己的主張。 樊迎朝笑了：“行，部門隨你自己挑。”

歐陽選擇了公司綜合辦公室，這個部門的業務主要是圍繞開發項目進行內外協調和批文及法律處理事宜，集中了房地產開發的管理和知識層面的東西較多，這使得想入門的歐陽如同一塊海綿浸入了水中，他孜孜不倦地吸吮著……從房地產所能涉及的基本知識，到每一種批文的起草和報批程序都一一留心，他還不時請教那些老員工。 “氣人氣人！不知現在的政府官員到底是為誰服務的？一個批文他媽的就是拖啊拖，今天你去他說明天，明天等你去了，他又說材料準備得不充分。什麼材料都備齊了，他又說什麼什麼關係需要協調，沒完沒了，你不死，他是不會來救你的！你死了，他也不會同情地為你流一滴眼淚的！”某一天，有個部門經理氣呼呼地夾著皮包回到辦公室，又是牢騷又是罵罵咧咧的。

一會兒，公司樊迎朝等老總也來質問：怎麼搞的，一個批文三個多月還批不下來！那部門經理委屈得直掉眼淚：“我上那個國土局都幾十次了，人家不是說這個問題，就是擺你根本弄不清的一堆新理由……反正我是辦不了啦！老闆你把我辭了算了！” “亂彈琴！我辭你要能解決事就太簡單了。沒有別的辦法，再去催！”樊總重語。 “再去也是一樣。不去了！”哪知那個受了委屈的部門經理不硬不軟地給自己的老闆來了這麼一句。 “你不去，咱公司項目還乾不干了？知道批文一天不下來公司要損失多少錢嗎？”樊總被逼火了。 辦公室的空氣頓時凝固。 怎麼辦？政府部門辦事有時真讓人撓頭。那些在商場上叱吒風雲、一擲千金的大老闆，最無奈的是往往因為一個批件之類的東西會敗在某些部門程序上。商界裡有種說法，叫做能吞金山的老闆，也會怕連根鉛筆都削不好的個別衙門當差的。那時辦事要說容易也容易，要說難也難。豐潤集團現在就碰上了這樣的事。 “樊總，要不我去試試？”歐陽開口了。他的聲音是輕的，又是穩的。 “你？”樊迎朝一愣，“能行嗎？” 是啊，他能行嗎？一個年歲老大不小，又什麼職務、什麼業務都沒接過的“保安隊長”，能跑得了這樣的業務？解決得了這樣的難題？ 公司上上下下都將目光盯在歐陽臉上。 “既然是公司的難題，我現在是公司的一員，辦得成辦不成另說，讓我去試一試吧。”歐陽說得很平靜，也很誠懇。 歐陽就這樣去了。去之前他把公司的情況和所想獲得的批文細細了解清楚後，帶著相關文件，邁著軍人的步伐，以其軍人特有的禮貌和真誠，出現在國土局。進門前，他先是一聲“報告”——完全是軍人式的。在允許進屋後，30多歲的歐陽裝束整齊筆挺，英姿勃發的軍人氣質讓那些政府辦事人員眼睛一亮。開始談事時，他又完全是求教式的坦誠：“請領導允許我先自我介紹，我叫歐陽祥山，過去在深圳武警部隊工作，現在在豐潤集團，我是一個當兵的出身，不懂業務，但得完成公司交代的任務，所以在這裡我應該首先將我們公司和這個報批項目的具體情況向領導和政府部門如實匯報……”歐陽隨後一二三四地將公司目前的發展狀況、資金投放等等一一道來，而且有理有節地指出這個批件作為國土部門應該有充足理由盡快審批下來。 “好，歐陽同志，你說的這些我們相信，你們公司的錢早就交了，只是我們太忙，批件馬上就辦！” “太謝謝了！謝謝政府對企業的支持！” 這是歐陽沒有想到的結果，更不用說公司能想得到——別人跑了三個多月沒辦成的事，他歐陽出馬，一次就大功告成！ “慶賀慶賀！歐陽為我們公司立了一個大功！現在我宣布：公司正式任命歐陽祥山為豐潤集團的部門經理！”公司在召開中層以上乾部會議上，樊總宣布了一項重要決定。 歐陽的好學和他學以致用的本領，確實具有天才式的超人之處。在被任命為豐潤集團部門經理僅兩個多月時間裡，他如飢似渴地學習鑽研，連老闆樊迎朝最後都帶著一絲酸溜溜的感覺問他：“老兄，你是不是想把我豐潤十幾年積累的精華幾天之內掏光啊？”樊老闆說這話沒兩天，歐陽被再次提拔，成為豐潤集團副總經理。不到4個月的時間，一名完全的門外漢，成為擁有十幾個億經營資產的著名集團企業的副總。 歐陽上任“豐潤”副總，在公司一些職員中被刮目相看，但也有人竊竊私語：一個土里土氣的大兵，靠偶爾的一兩件碰運氣的事，不足為奇。這明顯的話中有話，他們需要歐陽拿出讓人敬佩的不凡業績來證明自己的實力。 機會來了！ 豐潤集團在寶安有塊儲備土地，總佔地面積達177882平方米，準備賣給另一家大型集團公司。 “土地雖好，但劣勢也不少，能不能賣個好價錢，這直接關係到我們公司的一筆大宗利益。談判肯定非常艱苦……你們說，誰去更合適？”公司高層會議上，樊總的目光射向諸位副老總。 會議室無人應話。 “沒有人去啃硬骨頭？”樊總皺起眉頭。 “歐陽副總當過武警，他去啃骨頭沒問題！”有人說。 “對對，歐陽副總去吧！”又有人說。 很顯然，大家想藉此機會看看新提拔的歐陽副老總的本事！ “那——歐陽你說怎麼樣？”樊總徵求歐陽意見。 歐陽筆直地站起身，像在部隊接受首長的命令：“是，我一定爭取完成好樊總和公司交給的任務。”他去了——第一次領受一項艱鉅而特殊的任務。 談判是一場智慧與難題的較量，光是簽合同就花費了整整一天一夜。最終豐潤集團以最理想的價位將土地合法地出手。歐陽長長地鬆了口氣，因為他的這次成功談判，使豐潤集團獲得了可觀的回報，進入了全新的發展軌道！樊總異常高興，特意拿出500萬元來犒勞有功之臣歐陽祥山。 500萬！ 好一筆巨額財富！ 可當公司上下以極度羨慕的心情等待歐陽設宴請客的時候，卻聽歐陽竟然與樊總爭執起來：“我是公司的職員，已經從集團拿到每月10000港幣的薪金，比我在部隊時多了10倍。受命出去為公司談判，這是我的任務，是我的本職和責任。我不能因此另拿500万巨獎。” “這是給你的獎金！”樊總說。 “獎金也不要！”歐陽說得很堅決。 “你這個人……”樊總拿他沒辦法。幾天后，老闆拿出一串鑰匙，交到歐陽手裡：“錢你不拿，我不勉強了。我知道你現在剛從部隊營房搬出來，一家人擠在十幾平方米的房子裡。這是香蜜新村的兩套不錯的住宅，算公司贈送給你的。” “不行！不行！房子我也不能要。”歐陽更加推辭。 樊總有些無奈：“那……你直說，我能為你做點什麼？” 歐陽笑了，說：“樊總，你是我經商的啟蒙老師，在你這裡我學到了很多做人做事經商的知識，我一輩子也感激不盡！” 老總樊迎朝大笑，雙臂抱住歐陽，深情而激動地說：“行！今後你歐陽無論走到什麼地方，在需要我樊某幫忙時，我一定全力以赴！” “謝謝樊總！”歐陽說這句話時，目光非常平靜，而這種平靜裡透著的是一個人的心靈境界。若干年後，在談起這件事時，歐陽說：“500萬元對當時的我來說，確實是個了不得的數目。多數普通百姓一輩子都不會見到這麼大數目的錢。但這世上還有比錢更重要和寶貴的東西，那就是人與人之間的情義和求生知識的賦予。生意場上其實也是這樣，而且它起到的作用可能更大……”