第143章 一將功成萬骨枯

企業做大是沒有方法的，那麼為什麼有的企業能做大呢？ 一個企業成功後，我們通常都希望研究它的經驗，認為它的成功就是這些經驗造成的，這個觀點很片面。 正確看待這個問題，要分兩個層次：整體的必然性和個體的偶然性。 所謂整體的必然性，就是說肯定有成功的。 假使一個行業有1萬個企業，那麼他們之間就存在競爭關係，既然是競爭就必然有輸有贏，不可能整天都打平手。有小輸和大輸，小輸繼續競爭，大輸退出行業。對於勝者，則擁有更多的資源，再下一輪競爭中有相對優勢。經過幾輪後，必然出現大企業。 市場競爭本身是優勝劣汰，但是行業波動又加劇了優勝劣汰。 全球一體化，各種產品價格波動很大，就拿原料採購來說，如果你時機判斷失誤，高價進了一大批原料，一下子就可能把你這個企業拖垮。同樣，如果你運氣好，低價進了一大批原料，一下子就能掙很多錢。

2009年中國房地產行業大悲大喜，年初樓市暴跌，大家拼命賣房子，誰賣不動，銀行逼債，危機四伏，可下半年樓市暴漲，誰剩下的房子多，誰掙的錢多。 一個行業處於快速發展初期，企業數量是不斷增加的。但是等行業進入穩定增長期，由於自由競爭加上行業波動，就促使企業數量不斷減少，儘管這中間還有新進入者，但整體數量還是不斷下降的。 因此，一個行業發展最後，肯定會有大企業，這是產業經濟發展的必然規律，如同買彩票，儘管單個人中獎的概率很小，但一定會有人中獎的。 所謂個體的偶然性，就是既然肯定有人能做大，那麼為什麼是你而不是別人？ 這裡面原因很多，古代兵法說，戰爭的成敗取決於三個方面：天時、地利、人和。這三個因素引入到企業也一樣。

天時就是運氣，地利就是機遇，人和就是內因。 很多企業成功後，大部分談論的是內因，好像一切成績都是自己努力的結果。不可否認內因是存在的，但是不能只談內因，忽視運氣和機遇。 豐原收購江山，能預測江山維C價格會暴漲嗎？ 不是的，實際上誰也沒有預測出來。中糧和海企如果能預測，就不會賣，孔智如果能預測，他就不會承諾新蘭公司也轉讓股權，華源如果能預測，早就買了，根本輪不到豐原橫刀奪愛。 因此，維C價格變化無常，導致江山爭奪戰各方利益變化不定。因為要賣，所以四方股東聯合幫助豐原對付華源，因為不想賣，新蘭和醫保決定隔岸觀火。 豐原收購貝斯特，能預測石油價格會這樣大漲嗎？ 不可能，只是判斷有漲價的前景，可誰能想到是這樣大漲呢？如果知道還搞什麼企業，不如直接買點石油期貨，這不是掙錢更多嗎？

豐原轉讓國元，能預測國元借殼這麼快，股價這樣大漲嗎？ 不可能，如果知道，誰會賣的，政府也不會同意的。 安糧知道嗎？ 如果知道，安糧管理層拼命也要成立一個投資公司，大家合夥出錢也要買一點，哪有這麼傻，真一心想為國家掙錢嗎？ 人有時候是要相信運氣的。 如果豐原危機能再支撐半年，如果中糧不痛下毒手，那麼等到國元證券重組後，賬面投資收益高達幾十個億的豐原還缺什麼錢？說不定要參與收購華源呢？ 往往一個項目失敗，我們通常說決策不科學，沒有考慮全面，可仔細思考。什麼叫科學決策？你真能科學的了嗎？ 項目投資分析的要素很多，每一個要素又有很多子要素。 比如政策就可分國內外政治環境、國家宏觀政策、地方經濟政策、貨幣政策、資本市場政策、產業政策、勞動政策、環保政策等。

各種政策對項目的影響是不一樣的，有大有小，有利有弊，項目受到政策的影響實際取決於各種政策博弈的結果。而且同樣的政策條件，企業情況不一樣，政策影響的效果也不同。比如政策鼓勵產業重組，如果是大企業對你就有利，是小企業對你就不利。政策鼓勵拉動內需、大建設，你如果是國有企業，對你就有利，民營企業就不利。 同樣包括技術發展、管理手段、企業文化等，都不是一個獨立可控的要素，而是要素組合，是變化中的一個概念。 那麼你如何能做到全面分析、戰略控制呢？ 投資項目論證是把握幾個重要因素，把一些不確定的因素變得清晰、可控、可知，給投資決策提供參考。但是不能神化項目論證，認為只要我們努力分析，認真研究，項目就一定能成功。

項目結果屬於未來的發展狀態，是不可控、不確定的。 投資項目論證作用只是參考、幫助，投資決策其實就是選擇。 因此，一方面我們要科學論證項目，要強調戰略研究、投資分析的必要性；另一方面我們也要承認事實，投資有時候是靠運氣，而且運氣的比例不小。 真正的投資，要靠直覺、靠運氣，有時還要靠自己的信心和決心，這些比論證更重要。如果相信只要有科學論證就能把投資做好，那隻是幻想，就像老闆們都想找一個好的總經理，讓他好好乾，自己一勞永逸地數鈔票。 國際著名風險投資家認為：一個成功的投資項目，50%靠經驗，40%靠運氣，10%靠自己的努力。 這句話對運氣的理解不僅正確，而且可以擴大到非投資類的決策，包括人事提拔、營銷策劃等。

天行無常，有時候其實也是公平的，如果沒有無常，那麼貧富貴賤之間的轉換就沒有這麼快，或者是無法轉換，富的永遠富，窮的永遠窮。 因為天行無常，所以投資要留餘地，風險控制是對的，小企業可以賭一把，不成功就成仁，大企業最好量力而行。有時候興趣也是戰略，領導喜歡這個產業或者項目，就是最好的決策理由。 企業在發展過程中，外部機遇是非常重要的，但是怎麼能判斷這是機遇，怎麼能把握住這機遇？ 這比較難。比如政治關係，無論是國內和國外，企業要發展都是離不開政府的支持，中國更是明顯，華源和豐原發展這麼快，與政府支持是分不開的。 但是企業怎樣處理與政府的關係，就比較難。 和政治人物遠，你得不到支持，發展就慢，容易被對手超越。

和政治人物近，你容易惹是非，沒有永遠的紅人，連太陽都有冰涼的時候。 比如競爭策略，無論你採用什麼樣的策略，這個策略本是不存在絕對的好和壞，它還要取決對手的反擊策略。 就像下棋一樣，高手和低手下棋，可以下無理棋，因為你的漏洞他看不出來，這樣你雖然下了一招不符合常理的棋，可因為對手找不到應戰策略，結果你大勝，那麼這無理棋就是高招，否則你怎麼能讓子呢？同樣，如果你把無理棋運用到高手面前，那你輸慘了。 華源和豐原的鬥爭有很多競爭策略，同樣是充滿了博弈。 比如銀河會議，當初如果華源拒絕妥協，就不會撤銷仲裁，最多也就是後來的新聞戰提前，沒有什麼大事，根本不會受後來那麼多的氣。從這點看，四方股東發動恐嚇戰成功，不僅是組合拳打得好，更是因為華源害怕。

比如股權合併，其實最好的方法是在香港直接合併，RT公司以自殺的方式來完成豐原控股江山的心願。選擇直接合併本來不是高招，高就高在事先佈局了，這樣合併不僅法律上可以，而且有宣傳價值。 比如仲裁戰，華源是一直處於被動挨打的地位，可突然請來個段大師，反戈一擊，不按常理出牌，纏訟是非常好的武器，特別是虛假出資，把中糧搞傻眼了。 同樣，在營銷策略、技術研發，我們都能看到博弈的現象。 商業戰爭和軍事戰爭是一樣的道理，並沒有固定的打法，成敗取決於雙方博弈的結果，變化無常。 在股市中也存在博弈。假使有一個股票，有1000個人關注，其中200人看多，200人看空，600人看平，正常邏輯是應該平盤，實際情況不是。

這要取決於多空雙方策略和心理博弈，連誰先動手都不一樣。 比如看多方有100人先買了，股票出現上漲，結果看平方有200人改變觀念，也加入看多方，股票連續上漲，看空方中有100人也受不了刺激，認為是自己弱智，判斷失誤，改變觀念不賣了，結果股票大漲。 同樣道理，如果看空方先動手也不一樣。 人的思維並非完全獨立的，而是受到別人思維的影響，人與人之間的思維互動是股市變幻的重要心理因素，它加大了股票價格的波動性。 企業內因是複雜的，也是變動的。 以一個領導者為例，作為一個正常的人，假使一個企業不斷做大，那麼領導者的能力與管理企業所需要的能力是處於變動中的。 比如知識，他有可能在工作中學習，在學習中成長起來，不斷完善知識結構，也可能學得少、甚至不學，跟不上時代的進步，特別對新知識不懂。

比如經驗，他有可能積累了豐富的管理、技術等經驗，使他能更好地駕馭企業，也有可能困在原有的經驗圈子裡面，孤芳自賞。 比如慾望，他有可能因為擁有了名利，要追求更大的名利，繼續攀登下一個目標，也有可能因為擁有了名利，害怕失敗，變得保守，安於享受。 比如修養，他有可能歷經滄桑，變得開朗豁達，更加進取創新，也有可能變得狂妄自大，唯我獨尊。 就算他什麼都不變，他的身體也會變，人一老至少精力不一樣。 同樣，他率領的團隊也如此，不僅有各自的思維變化、能力變化，也是變動的。鐵打的營盤流水的兵：有的成長起來，有的蛻變腐化，有的另謀高就。 這就是企業所處的真實環境，企業是在不確定的情況下，在矛盾中前進或衰落。能成功的企業一定是優秀的，可最優秀的企業未必能成功。 結論：企業的成功固然有內因，但更有博弈機遇和幸運的成分，一個大企業的成功是建立在無數小企業失敗的基礎上，正如名將的偉業是建立在屍橫遍野的沙場上。