第104章 重獎離間

4月10日週六上午，江山製藥三屆十一次董事會舉行。 孫朝輝：首先要感謝華源，你們上次把豐原生化股票暴跌了一下，給了我一個抄底的機會，掙了點小錢。以後再有這事情，提前通知一下，我好多準備錢。其次，你們太厲害了，我們馬上要拍賣股權，退出江山。 趙光明嘿嘿笑了幾聲。 孔智首先做了2003年總經理工作報告，財務經理華菊萍做了財務情況報告，隨後討論2004年利潤目標問題。 王永斌：去年價格暴漲，為了增產創收，總收率下降，今年價格下降，要注重總收率。今天一季度利潤3700萬元，定目標要正確估算，全年5000萬元利潤壓力不足。 孔智：江源熱電蒸汽價格漲了40元/噸，出口退稅下降4個點，維C價格下降，市場供大於求。

趙光明：6億元銷售收入，5000萬元利潤，是少了點，建議增加1000萬元利潤。 與會董事一致通過2004年經營目標，會議就下半年市場分析、發展戰略及幾個投資項目進行充分交流，會議氣氛很好。 中午各位董事歡聚一堂，舉杯慶祝。 趙光明突然接到丁志學電話，溝通了40多分鐘。丁志學意思很明確，現在我們提出反請求，這次利潤分配按什麼比例分要慎重，如果按現在的股權比例分配，等於再次承認對方的股權屬實，不利於仲裁反請求。趙光明感到有點為難，回到餐桌後臉色很難看。 下午會議主題：關於2003年利潤分配方案。 孫朝輝：利潤分配要兼顧兩個方面，企業發展和股東分紅。一方面要歸還股東借款，股東分紅；一方面增加註冊資本，給江山公司發展壯大。關於經理班子的獎勵，由董事長提個數。

趙光明：2002年利潤3500萬元，我們獎勵是100萬元，2003年淨利潤是2.3億元，這裡面有經理班子的努力，也有市場價格暴漲的因素，建議按200-250萬元，這是個人觀點，也請其他股東拿意見。 王永斌：企業剛創業可以模糊一點，現在企業大了，要規範。經營班子獎勵沒有製度，都是事後董事與經理班子談判解決，這不規範，建議搞個制度。豐原是有嚴格的考核制度，原則上按淨利潤的3%-5%獎勵，對經理班子要人性化管理，體現職業價值。 孫朝輝：豐原集團對子公司考核的原則，公司利潤大比例就低一點，利潤少比例就高一點，江山現在可用資金充分，負債率太低，上市暫時也不行。豐原態度很明確，分紅低於60%的比例不批。

王永斌：給經理班子獎勵250萬元肯定不行，太少了，建議800萬元。 孔智：還有中層幹部的獎勵，我們一般的獎勵政策是經理班子3個人，按4：3：3分，中層幹部包括骨干大概80多人，獎金總額與經理班子一樣。 趙光明臉色慘白，吃了個悶虧，關於獎勵分配方案，趙光明事先與孫朝輝溝通過，計劃300萬元給經理班子，300萬元給中層幹部，趙故意低開的目的是想給經理班子一個討價還價的空間。 趙光明對孫朝輝低聲說：昨晚我和你提過300和300，你們也沒有說什麼。 孫朝輝就當沒有聽見，說：2.3億元按3%的比例是690萬元，中層是執行層，對經營起的作用沒有班子大，建議給經理班子500萬元，中層幹部300萬元，總額800萬元。

孔智的眼睛發出亮光，兩位副總也壓制不住喜悅。 500萬元獎勵，意味孔智能拿200萬元獎勵，副總每人能拿150萬元獎勵，太激動了。 趙光明沒有再說話了，豐原4個董事，管理層3個董事（華源2個董事是管理層，新蘭1個），已經超過2/3，可以決策了。 陳浩然也不傻，既然反對也是無效的，不如做好人，一致通過。 張明祥：目標要先制訂明確，三個老總的含金量不一樣，對企業發展起很大作用。豐原的目標考核我是總負責，年初制定，年底執行。經營考核不能完全按利潤指標，因為還有市場因素，我們有的子公司經營不錯，但是因為市場問題導致虧損，還是可以拿獎勵的，建議搞個總體標準。 趙光明：我們有個基本辦法，但激勵只是一種手段，經理班子的職業品德也很重要，這裡面有歷史原因，執行起來很難，既然各位董事有提議，我們會系統研究考核辦法，到時候大家再協商討論。

孔智：關於分紅問題，外資利潤分紅如果再投資可以退所得稅，以前是沒有利潤，現在因為眾所周知的原因，利潤一直沒有分，建議分1個億，留1個億，因為維C市場變化有不確定性。 孫朝輝：首先建議是全分，按利潤15%提取三項基金。 孔智：利潤分配要不等到仲裁結束後再定。 趙光明：我們主張分，但是分紅比例要主張權利，如果華源按51.93%的比例分，我們沒話說。 孫朝輝：走，我們不跟強盜講話。 王永斌：你真以為仲裁能贏，要不要看看證據。 豐原各位董事集體離席，孔智一邊拉，一邊抱怨趙光明。趙光明也很尷尬，小聲嘀咕：我也沒有辦法，各為其主，丁總有指示。 孔智硬挽留豐原董事，說等我與趙總再協商一下。豐原董事集體回到賓館，江山兩位副總一直陪同，一邊勸豐原各位不要生氣，一邊等消息。等了近一小時，孔智來了，很遺憾，還是沒有辦法，趙光明堅持不同意，確實很為難，仲裁這邊華源在反攻，如果這時候還按原先比例分紅，確實不好解釋。

江山經理班子，無奈地看著豐原一行離開，煮熟的鴨子飛了。 唉！ 500萬元不知道什麼時候能拿，還能不能拿到？ 路上豐原一行交流了感受。 孫朝輝：今天的結果在我們意料之中，就是讓孔智難受一下。 郭雨亭：他們確實很難受，500萬元。這也太高了吧，江山確實經營不錯，可利潤主要是市場價格暴漲的結果，以前江山還虧損呢？ 孫朝輝：在豐原工作不能提錢，提錢丟人。我們這幾個人，那個不應該年薪30～50萬元，你豐原至少要給個20萬吧！ 張明祥：豐原是講奉獻的，可落差太大，跟外面吹牛好聽，豐原集團的副總，可一問工資就不吭聲了，不要說與孔智他們比，就連江山製藥中層幹部的收入都比我們高。 王永斌：我退休了，拿少一點就算了，你們年輕，幹的事情比別人大，能力比別人強，收入連個零頭都沒有，確實不合理。

沉默，還能說什麼，這就是豐原，你要么不干，要幹工資就這樣。 點評：重獎離間計成功實施，目的就是不讓管理層離華源太近。企業經營目標考核往往是模糊的，因為市場是變動的，經營業績具有不可比性，市場因素和經營因素無法絕對量化，沒有絕對公平的考核。