第3章 第三章終於有了正式工作：教輔推銷員與記者

大家誰都不是傻子，給別人來虛的，別人也會給你來虛的，所以我後來就踏踏實實，玩真的了。 說句不客氣的話，你忽悠上面的人，還有錢賺，但如果你忽悠下面的人，一旦別人覺察出來，就再也不信任你了，你這個領導也就沒有公信力了。我第一年到廣州，閒了半個多月。 接著又歇了三個月，等於“廣州百日遊”。 我的第一份工作與英語有關，給一家幼兒英語教研機構編教材，閒時出去跑跑市場。我是師專畢業，英語水平不是很好，但對付小孩是足夠了。剛進去的時候還有面試，問我為什麼選擇這份職業。你說為什麼選擇這份職業？肚子餓的咕咕叫，沒有飯吃，就得活活餓死。 但回答是另一回事，得有面子，我說了一通緣由，大約是抱著對幼兒事業的崇敬，云云。

實際上就是為了混口飯吃。 這份工作當時月薪六百塊錢，包吃住，而且幼兒英語口語居多，不涉及高深的東西，所以做起來也比較簡單。 雖然錢少，但過的很開心，認識了身邊一些很好的朋友。因為大家都是剛剛畢業，所以都比較窮，沒有什麼勾心鬥角，工作上也就很融洽。記得有一次搞戶外活動，天氣預報說第二天有雨，電視上也說有雨，大家就都去祈禱。我在單位裡用紙畫了一張龍王，點了幾根香煙敬上。結果很奇怪，板上釘釘的東西居然改變了，第二天居然沒有下雨，同事到公司一看到那個我畫的龍王，都笑起來。 第一份工作做了很短，不到三個月，但對我很有啟發，讓我認識到：廣東人好多都是這種簡單的人，在這個地方，我有的混。 我說的“簡單”，是指思想，大家都是大學生，剛剛畢業，沒有烏七八糟的東西，還不是很功利，也沒有什麼排外思想。

對於這個工作，我想對剛畢業踏入職場的年輕人是有啟發的，那就是：不要太挑剔，先把肚子混飽，解決好現實問題。因為你學歷不行，文化不行，所以沒得挑。我最終還是離開了這個公司，因為我本身對小孩的東西不感興趣，而且在這里基本沒有什麼發展前景，只能當成一個事業上的過渡。 但是我的收穫很大，現在想起來，唯一回味的是當時的工作環境，非常輕鬆，（同事間）關係很和諧。而且天天和小孩子打交道，人也變得很有童心，如果將來自己有小孩子了，知道怎麼帶他（她），這是最大的收穫。人的本性，小時候都是很善良的，看你怎麼帶他了。 還有，對企業而言，你跳槽對它也沒什麼損失，公司的流動性大，你給公司創造了效益，它賺到錢了，就這麼簡單。

第二份工作我是在報紙上看的招聘啟事，那是一家經濟類的報紙，需要記者，於是我就去了。也許和本身的專業有關係吧（中文系畢業），所以只能依靠自己學的一點知識來發展，擴大點事業。那份報紙在經濟界小有名氣，當時員工有二三十個，主要論述經濟方面的話題，對我而言是一個陌生的領域。 雖然很陌生，但我不怕，像我這樣一個窮小子，又身在外地，基本沒怕過什麼，只想著先捅一腳再說。這個和我的性格有關，闖就是搏，不用考慮的。還有，你考慮了也沒用，還不如直接提了刀上戰場。 為了應付面試，我在新華書店待了一個星期，惡補了經濟方面的常識。 要知道，在廣州這樣的地方，雖然工作很好找，但如果沒有經驗，沒有工作經歷，人家是不想要你的。所以面試的時候，我跟考官說，自己在本地的報社幹過，主編居然也信了。接著讓我寫一篇報導。我在大學時當過校報的記者，寫這種東西輕車熟路，所以最終寫完的東西主編看了很滿意。

為了吃這碗飯，我確實撒了謊，但最後還得靠實力贏得飯碗。儘管寫的那些東西實在是我不想寫的，但溫柔的拍馬屁誰不會呢？結果就應聘成功，月薪到了一千五，但不包吃住。 我想說的是，一個人想在廣州那種地方立足，除了有本事，能吃苦，會拍馬屁也是一種謀生的手段。比如在這個報社，如果我想寫報導，首先就必須得到領導的派遣，這是第一道馬屁。領導派遣完了，跟著老記者下去採訪，怎麼和單位聯繫，如何接洽，都要跟老記者學著，這是第二道馬屁。 月薪翻倍，但我並沒感到十分高興，因為周圍學歷高的人很多，而且好多都是本地人，別人的薪水至少拿到兩千塊，都比我高。但開弓沒有回頭箭，只能硬著頭皮寫，唯一能混下去的就是靠我那點筆桿子工夫了，我那段時間把它發揮到了極點。

你得寫的好看，又得寫的有特色，還得寫的突破一般人的水平，不獨具特色是不行的。寫完了拿給主編，爭取得到誇獎和賞識。你必須主動，這樣才有更多采訪的機會。被動等待是不行的，我在報社是經濟壓力最大的一個，所以也是最主動的。 當時見了不少大人物，張朝陽、丁磊、李陽……都見過。 採訪過這些人，我才有了體會：原來大人物和普通人也差不了多少。 在採訪他們之前，總覺得他們身上都有光環，但被我採訪之後，這些光環在我眼裡就都沒有了。他們這些人之所以成功，有的是知人善用，有的是擅於抓住機遇，了解得越多，我就越自信，覺得機會挺多。當然也不是說這些人都是隨隨便便成功的，有了人脈，有了機遇，還要加上不斷的努力，就成功了。

你看，最終還是要努力一把的。 採訪的這些人中，印象最深的是一家化妝品公司的董事長蔡艷萍，她當時六七十歲了，功成名就。我之所以印象深刻，是因為她老不讓我採訪，不給我機會。我也生氣了，倔勁上來，非要把這個採訪完成不可，就天天堵她。 一天不行兩天，兩天不行三天，終於有一天她被我堵在路上。 當時周圍還有其他媒體的記者，她對我的行為也不方便發作，於是答應了我的採訪。 當然給了我時間限制，兩分鐘，採訪結束。 我問的什麼問題呢，我問：“這麼多年你對自己事業有什麼看法？”這個問題很傻，其實都是我胡亂編的，她回答的什麼我現在也忘了。但我有一種本領，她說一句，我能根據她的資料寫出一篇文章來，因為我之前做的功課多。

還有一位名人，如果你們到網上，或者現場看看他的表演，就發現他的煽動性特別強。我從中也學到了精髓，這為我今後總是能夠說服別人打下了堅定的基礎。 只是炒作和新聞，把這些名人抬高了，大家都覺得一個人成名了，就是成功人士，其實不然。 你看古今中外那些名人，很多都是演說家。 通過和這些名人接觸，我也總結出說服別人的幾個步驟： 第一是知識預熱。 第二是前景分析。 第三是行業內部展望。 第四是感情帶動、煽動激情。 張朝陽也是個很有感染力的人，而且都帶有“建設性”，發揮的好，就能“切中要害、針砭時弊”。我聽過他的一些言論，比如：我們不要害怕衝突。商業戰爭是非常好的，只要不越過底線，在一定的規則內競爭，這就是一個推動進步的體現，而且能體現能量，我真希望中國其他各個行業都有這種能量。在美國，每天一打開《華爾街日報》，這個行業那個行業的競爭在進行，這個告那個，那個告這個，所以特別的活力十足。

你看，這段話特別能發人深省，和腦門一熱，提著開水瓶上陣是完全不同的。 我這麼說，不代表我也走了這條路，只是總結。回顧以前，我的確用歪了一些理論，把從別人那裡學來的東西變了味兒再用出去，那隻是在我人生最低谷、最無奈的時候用過，忽悠過考官和上級，還有我後來的經理和老闆，那都是我上面的人。 對下面的人，對待員工，我從不忽悠，因為時間長了你就發覺這些東西很沒意思，大家誰都不是傻子，給別人來虛的，別人也會給你來虛的，所以我後來就踏踏實實，玩真的了。我對客戶拒絕忽悠，對待員工更是，說句不客氣的話，你忽悠上面的人，還有錢賺，但如果你忽悠下面的人，一旦別人覺察出來，就再也不信任你了，你這個領導就再也沒有公信力了。

我在這個報社乾了五個月，最終還是選擇離開。 因為東西學到手了，留在那裡也沒意義了，沒有其他多餘的想法。我不准備立身媒體業，拿到自己該拿的東西，轉身走人，這不叫自私，叫明智。 而且這個地方，不像一般人想的那麼單純。 因為它（報社）是自己養活自己，靠誰養活？企業。所以，假如一個企業出了事故，有了醜聞，你第一時間顛儿顛儿跑過去，別人就會給你“潤筆費”，其實也就是“封口費”。這個紅包少則兩萬，多則四五萬。 有一次我跟著一個年長的記者去一家出事的企業採訪，寫稿子的是我，吃飯喝酒拿紅包的是別人。這也是後來才知道的，用現在的話，這是這個行業裡的“潛規則”。我在這裡拿不到錢，熬到可以拿紅包的資歷，至少要到四十多歲，我肯定不會在這裡耗著。你這時才會覺得，職場的水很深，而且有時候很黑，畢竟有利益關係。你能把青春撂這兒嗎？不能，所以我走了。有能力就跳，天高任鳥飛，不怕的。

當然，在這裡還是學會了不少東西： 一是結識了很多人並且從他們身上學到了不少東西。 二是學會了文化圈的斯文做派。 三是為經濟領域知識打下了底子。 四是了解了職場的內幕。 五是擴展了自己的視野。 六是混了口飯吃，畢竟有一千五的月薪。人在對事物、對於自己沒有把握的時候就會煩躁。這是很痛苦的，但這只是現象。很多人生活缺少目的性，不知道做什麼，所以就會煩躁。 2003年12月7日陰 敢問路在何方 ——記八零後畢業於一所名叫××師專的學子們今天斗膽借用一位兄弟的長篇小說之名來做為文章的開頭，從學校畢業至今也有幾年了。幾年之間，彷彿天上人間的差距一樣。人和人之間的變化太大了。且不論那些傻呼呼呆頭呆腦的傢伙們，傻人有傻福，好多留在家裡現在反而兒女成雙，洪福齊天了！這也是一種人生的選擇，還記得那位大佬講的那句話，選合適的，不選貴的。每個人都有自己的人生選擇，每個人都要為自己的選擇負責。 學生特別是我們這一批來到社會上才明白，原來英語是要看口語的，做生意是狡詐的。當領導是要會拉幫結派的，能力是挺重要的，思想再好也不能當飯吃的。做人是要講方式方法的，錢不是完全靠勞動才能掙得買得起房子的。明白是明白了，就是遲了點，睜開眼看看，都是二十好幾的人了，還沒享受過青春奮鬥的過程，早已被社會現實壓得直不起腰來了。還得響應那個號召，為了社會主義現代化而奮鬥。 勒緊褲帶吧，你奮鬥吧，依舊苦不堪言。畢業後，面臨的一大堆問題都要解決，父母年紀大了，社會壓力大了，人才越來越多了，洋毛子也來中國搶錢了，來到城市的雄心壯志也只能灰飛煙滅了。拖不起的，挺不住的，大部分回家鄉種田去了。還有一部分還在城市苦苦掙扎著，拖著一顆疲憊的心和朦朧的雙眼還在為了小康奔跑著，累了，不敢說。怕別人笑你沒用。困了，連紅牛都喝不起，就著劣質的煙草和一瓶二鍋頭把酒問青天，敢問路在何方？回去，父母白髮蒼蒼，等著你給他們幸福的晚年。慚愧啊，八零後的男生，家里普通的老百姓子弟，奮鬥得還剩什麼。餓得癟癟的肚皮還在那高喊著口號。 一部分繼續在這所社會大學深造，還在拿著外語書和職業技術書死啃著，記著，這時候才明白，知識才是能混飽肚子的。到了談婚論嫁的年紀，眼睜睜看著那些七零後和六零後把姑娘從身邊一個一個拉到懷抱。這年頭，愛情算什麼，女孩子會問你，愛情能讓我吃飽飯嗎，能讓我天天吃西餐嗎？能讓我住上高樓大廈嗎？ 這個時候更深刻的體會到了錢的重要性，體會到了社會上我們成了最需要幫助的人，體會到了肩膀上的壓力和重膽。體會到了老外原來是這樣賺錢的，體會到了學習這個時候才剛剛開始。迷茫、困惑，還在鬱悶中，卻要加快奔跑的腳步了，不管前方是怎麼樣的風雨兼程，不論將來是否有個渺茫的希望在等待，只有奔跑才能將這已死的青春挽回一點點餘地。 在這裡，我們學會了狡猾，我們學會瞭如何真真假假。在這裡我們學會了勾心鬥角，學會了知識還可以自己發揮的，學會了老祖宗的《菜根潭》現在是本聖經。 曾幾何時，聽著王菲的，那份單純，那份浪漫，早已麻木。為了錢，陪著客戶聽著那死不死活不活的靡靡之音，還要帶頭鼓掌叫好，忍受著那噁心的嚎叫卻紅光滿面，觥籌交錯，用酒精來麻醉自己那最後一點點良知的感覺。面對著一堆堆做不完的工作，做不完的事情，也在那裡苦苦撐到最後一刻，恨不得將肚子裡最後一絲懺悔攪拌著酒精吐掉。 繼續麻醉自己，繼而清醒自己，當人不人鬼不鬼的時候，還得睜開疲憊的雙眼捧著那些專業書籍看著，畢竟社會還在進步，人類還在發展，你不能麻醉了就不進步了，還記得為下一代樹立良好的榜樣形象。