第30章 29、財富的積累需要假以時日

葉陶跟沙噹噹還沒怎麼著，不過見了人家兩次面，就忍不住得意洋洋地對趙子萌和李亞平吹噓起自己的“艷遇”來，他正說到興頭上，冷不防趙子萌一臉坏笑陰叨叨地來了一句：“你還不知道她是乾嘛的呢，沒準是個二奶！” 葉陶氣得跳起來罵道：“放屁！你才是二奶！” 李亞平笑道：“眼看著葉陶改變命運的第二次機會降臨，個別人心理不平衡了。葉陶，別理他，好好把握！” 葉陶說：“就是！沙噹噹是銷售經理，和我姐夫是同行。” 趙子萌不服地說：“她說是銷售經理就是銷售經理了？那我還和你說我是銷售總監呢！” 葉陶氣他說：“你要能像噹噹那樣租一個兩房的房子，買那麼好的家具和電器，自己住得舒舒服服的，我就信你。” 趙子萌陰陽怪氣道：“這關係發展得夠快的了，已經'噹噹'上了。葉陶，別怪哥兒們不提醒你，她要像你說的，又有本事掙錢，又長得不醜，她幹嗎跟你好呀？”

葉陶說：“跟我好怎麼了？吃虧嗎？難道我就白長這麼帥了？帥就是本錢！” 趙子萌晃晃腦袋說：“真俗氣，談個戀愛還得講究本錢，鬧得跟參股投資似的，本不夠人家就不讓你入夥兒。女的好色，男的貪財，就是沒愛情。” 葉陶不太樂意了，他反駁說：“你怎麼知道我們培養不出愛情？找個窮的笨的，就一定有愛情了？這根本沒有必然聯繫。” 李亞平打圓場道：“沙噹噹明顯跟葉陶以前那些妞不是一個檔次的，我看這個機會不錯，換了是我，也要全力以赴。葉陶，趕緊找個工作，別拖了。” 趙子萌也說：“你找工作的事倒該抓緊，這才是正事，女人哪有工作牢靠！軟飯不是那麼好吃的。” 這下，連李亞平都覺得趙子萌最後那句刻薄了點，他怕葉陶受不了“吃軟飯”的說法，趕緊說趙子萌：“你怎麼回事兒？仇富呀！好話都讓你說得怪裡怪氣。”

葉陶卻不生氣了，他說：“無所謂啦，有軟飯吃是好命，不是人人都能吃上軟飯的。” 三個人中，數趙子萌長得砢磣點，他聽葉陶話裡話外暗示自己模樣困難便翻了翻眼睛正想還擊，葉陶忽然一拍大腿說：“看來，我這次還真要時來運轉了！要不趙子萌你咋那么生氣呀！明顯妒忌嘛！” 趙子萌給了他一拳道：“好心當成驢肝肺！我看你呀，遲早有一天要為了這個沙噹噹吃苦頭。” …… 十月一過，體育中心恆溫泳館裡的人少了一半，再不像暑假裡滿池子下餃子似的擁擠，遊起來舒服多了。 沙噹噹跟著葉陶在游泳館裡泡了一個多小時了。沙噹噹是個旱鴨子，饒是葉陶盡心盡責地看護著，她還是灌了好幾口水，好不容易游到頭，她趕緊扒住池壁喘氣，一面不由自主地打了兩個飽嗝。

葉陶在旁邊問她：“怎麼樣？深水區和淺水區感覺不一樣吧？游泳就是要在深水區才有意思。” 沙噹噹氣喘吁籲地說：“呃，呃，感覺是不一樣，深水區的水比較淡，淺水區的水比較咸。” 葉陶被她的川式幽默逗得大笑起來：“誰讓你用舌頭感覺呀？” 沙噹噹繼續打著飽嗝說：“呃，我不干了，累死人！我一點興趣都沒有了。呃～～～～我要上去。”說罷，她堅決而沉重地爬上岸去，葉陶連忙跟在後面也上了岸。 兩人認識不過一周的時候，葉陶已經知道了沙噹噹年紀輕輕竟然是個銷售經理，當時葉陶心中就半是詫異半是折服：“真沒看出來！原來是個銷售經理！難怪她掙錢多！” 說起來，倒不見得葉陶的哄人技巧有多高明，其實，沙噹噹本人特別樂意讓葉陶知道自己是“經理”，一半出於自豪，另一半出於狡黠——她已經看出來葉陶家境很一般，正好，就用錢釣住這個美男！要是人家葉陶對錢不感冒，她反而吃力了，虧得葉陶就好這口。

沙噹噹的錢其實掙得挺不容易。 沙噹噹新公司的名字叫“雷斯尼”，是洋文的中文音譯。這兒管銷售代表叫“業務員”，顯得有點異類，跟別人都不一樣。沙噹噹的大區經理林如成是個四十出頭的男人，說起來，林如成的行業年資不短了，當年王海濤初入行去面試的時候，他就已經是個銷售經理，林如成的個性一直比較有特點，當年的無知小子王海濤，林如成看不順眼就懶得給對方把話說完整的機會，何況那天王海濤來面試的時候被雨淋成了呆頭鵝，叫他“先回去等消息”已經給足面子了。 雷斯尼的總部設在上海，公司不大，全中國不超過一百號人，南區最大的官兒就是林如成。沙噹噹到任的第一天，林如成給她上了一堂生動的ORIENTATION（人職培訓），他把肥厚多汁的手攤開捂在自己的胸前，對沙噹噹說：“我，就是雷斯尼南區的最高長官，在這兒，所有的人，所有的部門，都要服從我的領導！”說這話的時候，他圓滾滾的眼珠子死死地盯著沙噹噹的眼珠子，沙噹噹對峙不過他直勾勾的眼神，只得不自在地把眼神移開，算是臣服的開始。這樣的開頭令沙噹噹很不舒服，她情不自禁地拿林如成和前老闆李力做了個對比，越對比越不舒服。

沙噹噹很快就發現這林如成特別容易被冒犯，每當這時候，林如成的聲音會猛然拔到高音位，有點像亢奮過頭的女人，神經不夠堅強的，能被這樣的聲音嚇出一身冷汗。 沙噹噹習慣了DB的美式管理，在那樣的企業文化下，真的尊重人也好假的尊重人也好，反正形式上是一定要尊重人的，何況李力在實質上就一直很把沙噹噹當人待，至少，什麼類型的錯誤可能令李力惱火，沙噹噹還是心中有數的。而現在，不論是從周期還是從原因，沙噹噹都對林如成的發作規律無從預測及防範。 當蛀牙發展到神經裸露的階段，疼痛的發生往往具有劇烈和猝不及防的特點，痛楚像揪心尖叫的電鑽，一下，兩下，鑽進神經的深處，並且往骨髓裡輻射，由於無法預測，令精神亦戰戰兢兢。林如成的發作效果大致類似牙疼的功用。

林如成加入雷斯尼的時間比沙噹噹早了不過半年，在雷斯尼南區，他充分體會到了一個後現代山大王的幸福和權威。 比如興致好的時候，可以無憂無慮地在辦公室里和他認為不妨給面子的女性談話——沙噹噹不在此列，因為這類面子的給予不按職位高低排名——談話內容常常涉及帶色的笑話，這些笑話大多事先經過篩選，被他本人認為是有魅力有特色的。 自打加入了雷斯尼，林如成培養了一些新的個人愛好，比如說的慾望，幾乎達到了他人生的頂峰。為了滿足自己，林如成規定所有的銷售人員每天早上八點半到達公司，開一個小時的早會。做銷售的特別害怕這種變相的考勤，以往在DB，沙噹噹只有在特殊情況下才會見到這樣的工作制度被運用，多半是某個銷售經理為了逼迫某個手下自動離開公司，就讓被考察者每天一早在客戶公司附近使用固定電話撥打經理的手機，講什麼不重要，主要證實自己已經到崗了，中午，傍晚，再重複一次上述動作——這麼一來，大多數銷售熬不上兩個月就會自動辭職，銷售人員往往能承受指標和增長率的壓力，卻受不了考勤這一招。正如一個不遲到就活不下去的人，是不適合招來做前台文員或者部門助理的，一個銷售他要不是熱愛自由的上班時間和拿獎金的刺激，當初就不干銷售這個行當了，這和勤快無關。因此，林如成的早會讓雷斯尼南區的銷售們私下里叫苦不迭。

沙噹噹出差的時候，聽另一個小區經理孔令儀說林如成因為嚴重的咽喉炎失聲了，吃了兩天藥，仍不見好轉，醫生讓他少講話以免轉為慢性咽喉炎。沙噹噹聽了暗暗燃起一線希望，她想，這樣一來，每天早上的例會就很有可能取消了。 然而，過不了兩天，早會改成早操了。孔令儀在電話裡告訴沙噹噹說，林如成不知道從哪裡搞來了一套動作，居然還自己配了詞，教大家一邊做操一邊拉歌，號稱“每日一操”。據孔令儀說，通過兩天的排練，大部分人已經能正確掌握動作要領及歌詞大意了。 沙噹噹狐疑地問：“什麼樣的早操？還得拉歌？” 孔令儀苦笑道：“你回來就知道了。” 沙噹噹出差回到辦公室一看，被雷得兩眼發直，一窩子人正在又蹦又跳，動作也就罷了，好歹有利健康，主要拉歌比較強大：

1個業務員呀，來到雷斯尼呀，每週都會挖到1個優質的客戶；這週挖l個呀，下週挖l個呀，後周還會挖到許多優質的客戶。 2個業務員呀，來到雷斯尼呀，每週都會挖到2個優質的客戶；這週挖2個呀，下週挖2個呀，後周還會挖到許多優質的客戶。 3個業務員呀，來到雷斯尼呀，每週都會挖到3個優質的客戶；這週挖3個呀，下週挖3個呀，後周還會挖到許多優質的客戶。 4個業務員呀，來到雷斯尼呀，每週都會挖到4個優質的客戶；這週挖4個呀，下週挖4個呀，後周還會挖到許多優質的客戶。 5個業務賈呀，來到雷斯尼呀，每週都會挖到5個優質的客戶；這週挖5個呀，下週挖5個呀，後周還會挖到許多優質的客戶。 6個業務員呀，來到雷斯尼呀，每週都會挖到6個優質的客戶；這週挖6個呀，下週挖6個呀，後周還會挖到許多優質的客戶。

林如成倒背雙手站在最前面看著大家做操，他一眼瞄到目露呆光站在門邊的沙噹噹，便威嚴地拿手指點了一下遲到的沙噹噹，示意她站到最後面跟著做。沙噹噹只得根據指示，站到末尾，狼狽地活蹦亂跳起來，她邊跳邊想，一周就能挖到一個優質的客戶？這也太高難度了吧？一個月能挖到一個已經夠爽了呀。做到第六節的時候，沙噹噹終於把自己也比劃糊塗了，同手同腳地揮舞著四肢，這使得她有點像一個搗亂分子，林如成看了直蹙眉。 做完早操，林如成點沙噹噹的名，讓她說說感想。沙噹噹文字功夫不甚過硬，忽然間要當眾發言，她不由有些慌亂地說：“呃，歌詞太強大了！不知道這是哪裡的原創，很有才！呃，主要特別適合咱們公司。” 沙噹噹說完，看林如成不說話，圓溜溜的眼珠子盯著她，似乎要從她嘴裡再攫取點什麼東西出來，沙噹噹慌忙又補充說：“呃，歌詞配合上動作，給人奮發向上的感覺，呃，所以呢，我們這樣開始每一天，銷量肯定能沖得更高！”

隊伍中有人忍不住吃吃地偷笑起來，沙噹噹倒是很坦然毫不臉紅，她覺得自己又沒有害人，生活所迫，說兩句拍馬屁的話是做下屬的責任，不管上司做得夠不夠水準，自己先該把下屬做得專業點，這才是職業經理人應有的態度。 大約因為沙噹噹雖然說的時候略顯慌亂，但態度總算誠懇，尤其她提到奮發向上和衝高銷量云云，很對林如成的胃口，林如成難得沒有計較偷笑的人，只強調說還不熟練的人要抓緊練習，不要小看早操，這關係到團隊的鬥志，沒有鬥志就做不好銷售云云，之後便打發眾人散伙了。 孔令儀拉住沙噹噹笑道：“你怎麼這麼無恥呀？說說那套詞兒怎麼'有才'了？” 沙噹噹賴皮賴到地上說：“反正我就寫不出這樣的歌詞。” 孔令儀拿兩手比劃著扇翅膀的動作，鬼鬼祟祟地說：“你不覺得這歌詞有點耳熟嗎？一隻小蜜蜂呀，飛到花叢中呀，嗡呀嗡呀……” 沙噹噹其實也疑心這套自編拉歌的創意源自卡拉OK裡那首著名的“一隻小蜜蜂”，只不過大白天唱，弄得大家活像做傳銷的，有點神經兮兮。 沙噹噹想了想說：“孔令儀，毛主席教導我們，'深挖洞，廣積糧，不稱霸'，記得不？” 孔令儀是七十後，對於毛主席語錄有一點基本知識，這一條因為簡單好記，她總算能完整背誦，卻萬沒想到八十後沙噹噹也說得出來，她疑惑地點了點頭，隱約感到對付沙噹噹不像預想的那麼容易，也就是說沙噹噹沒有她原先以為的那麼沒有深度。 沙噹噹接著說：“朱元璋反元時，學士朱升向他提出三條戰略方針：'高築牆，廣積糧，緩稱王'，有這事兒吧？” 孔令儀依稀記得確有這一條，她遲疑地點了點頭道：“好像是有人跟朱元璋提過吧，那說明什麼？” 沙噹噹振振有詞地說：“你不能否認毛主席有才吧？還不是照樣借鑒朱升那三條。這叫'變形'明白不？不是'有才'還變不過來呢。” 孔令儀這才明白過來，和沙噹噹一起笑了起來。兩人正傻笑，林如成的助理過來說，老闆叫三個小區經理都去他辦公室開會，兩人一聽，笑容僵在了臉上，和另一個小區經理楊瑞一起惴惴地朝林如成辦公室走去，擔心著又要挨訓了。 林如成這回倒沒有發脾氣，只說了一條：“早會以後就取消了。從今天起，你們三個小區經理，每天下午五點要回到辦公室，匯報你們當天的工作，我們再一起把第二天的工作也做一個安排。” 三人一聽，真是有如晴天霹靂，他們交換了一下眼神，都沒有說話，過了一會兒，年紀最小的沙噹噹才鼓起勇氣小心翼翼地問道：“老闆，每次會議大約多少時間？我們好根據時間準備匯報內容。” 林如成拿他粗胖的食指敲著桌面，拖著聲音說：“經理會嘛，就我們四個人，不需要硬性規定時間了，每次根據實際需要而定吧。” 這下，三個人的心算是徹底涼透了！接下來的日子，林如成果然不負所望，把經理會開到凌晨一點也不是沒有過，直開得三人恨不能用火柴棍撐住眼皮。等會議結束後，林如成時不時地及時把會議內容做個簡單的總結髮給在上海的頂頭上司，好叫他從發郵件的時間上明白自己有多賣力，大半夜的還在辦公室里幹活。 自打實行了經理例會制度，早操就由行政主任來帶操了，林如成自己則多半要到中午十二點鐘的光景，才會踱進辦公室來。三個小區經理是不敢偷懶的，指標在那裡壓著，每天傍晚又要匯報白天都乾了些啥，只恨自己不能長出三頭六臂來。所幸雷斯尼雖然是個小公司，它的產品和獎金制度卻都不錯，在這兒乾，收入還是很說得過去的，看在錢的分上，三個小區經理都咬緊牙關挺著。 這天沙噹噹因為晚上要請客戶吃飯，逃過了林如成的例會。晚飯後她回辦公室取點東西，發現孔令儀和楊瑞還沒走，兩人對坐著，臉色都不太好，沙噹噹趕緊走過去關心地問道：“老闆又發脾氣了？” 孔令儀沒好氣地說：“我讓他裝！” 沙噹噹好奇道：“老闆裝啥了？” 楊瑞咧嘴笑道：“裝第二個字母呀。” 沙噹噹很疑惑：“第二個字母是什麼意思？” 孔令儀被沙噹噹逗得哈哈大笑起來：“你真可愛，你說第二個字母是啥意思？” 沙噹噹喃喃道：“A，B，C，D……是B。”她恍然大悟。 孔令儀嚷嚷著，再過一年，等房貸一還清，就和林如成拜拜，一天也不耽擱。楊瑞也表示：“再挨年把，我拿下房貸就開溜，免得被林如成逼出神經病來，這房奴的日子真不是人過的。” 沙噹噹一聽兩人都是再挨一年就能還清房貸了，不由羨慕地說：“我想當房奴還不夠格呢。” 孔令儀嘆著氣寬慰沙噹噹道：“你還年輕，不用著急馬上買房，多攢一點首期，以後還貸壓力也小，省得像我們這些做房奴的，每個月都等著發工資還銀行錢，跟簽了賣身契似的，不敢亂動。” 楊瑞卻不同意孔令儀的說法，他說：“從03年底開始，廣州的房價一直在往上走。我有個同學，本來兩年前他的錢就夠付三成首期了，當時他想多攢一點錢再買房，好減輕貸款壓力，結果呢，省吃儉用攢起來的錢根本趕不上漲的房價，現在老婆天天埋怨，悔得他想死的心都有了——要我說，噹噹你要是想在廣州安家，還是現在抓緊買房，我的感覺，未來兩年，廣州房價會漲得更快，和深圳上海比一比就知道了，廣州的房價現在還是處在比較健康合理的價位上。” 聽楊瑞這一分析，孔令儀也覺得沙噹噹本來就有點沒心沒肺，別誤導人家了，她便糾正自己起先的說辭道：“那也是，光低頭傻掙不行，特別是房子這個東西，該出手時就出手。” 楊瑞又說：“其實現在買股票也不錯，股市熊了好幾年了，該牛了，如果有現金，抄一把底，放上一年，翻倍是沒問題的。” 孔令儀明顯不太相信地說：“有這樣的好事，你何不延長房貸的還款期限，把現金先拿去買股票呢？” 楊瑞說：“咳！你別說，我還真就打算這麼乾了！反正房貸的利息也不高，我就全當是向銀行借錢炒股好了。” 沙噹噹聽兩人言來語去，半天插不上話，孔令儀見她像一隻迷途的羔羊那樣迷惘，哈哈笑起來道：“楊瑞你把沙噹噹說傻了，她現在到底是該去買房還是該去股市抄底呢？” 楊瑞說：“買房買股票都行，就是別把錢傻放在銀行里，現在抓著現金最傻了！黃金十年呀，你上哪裡去找這麼好的投資機會！再說了，不投資怎麼跟得上CPI的增長步伐！” 孔令儀拍拍沙噹噹的肩膀笑道：“投資需要本錢，關鍵噹噹工作沒幾年，本錢不夠多呀。” 沙噹噹連連點頭：“可不是嘛，我就那麼點錢，湊個首期就沒了。” 楊瑞說：“那你就趕緊下決心吧，要么買房，要么去股市抄底，總之別再傻坐著不動了。賺到了錢，咱們就拋棄林如成！” 讓沙噹噹買買家電佈置個房間什麼的，她很能幹，也很樂意幹，但她的腦子不習慣思考太複雜、宏觀的經濟問題，尤其畏懼深入的思考，她被楊瑞說得心裡七上八下，沒有了主張。 等楊瑞走開，沙噹噹小心翼翼地問孔令儀：“令儀，剛才楊瑞說現在買股票放一年就能翻倍，你覺得有可能嗎？” 孔令儀看了看她充滿期盼的臉，反問她：“你玩過股票嗎？有這方面的金融知識嗎？”。 沙噹噹茫然地搖搖頭，明顯純潔而無知。 孔令儀湊近一點壓低嗓子說：“吶，噹噹，我跟你說個實情吧，我在01年5月買了一點股票，一買就被套牢，四年半過去了，2006年都要來了，我不但沒有解套，當初投進去的10萬塊現在就剩三分之一了！一般人我不輕易告訴他這段經歷，又不是什麼光榮的事情！經過無數個痛苦的夜晚，我算是徹底想通了，我長線投資，那點股票準備留給孫子了。我老公都說，自從我決定不再惦記補倉解套，我們家才算重新過上了正常的生活——噹噹你要知道，只剩三分之一本錢的股民不是我孔某人一個，而是絕大多數，不信你去問問楊瑞，看他肯不肯跟你講實話，誰知道他這幾年在股票上損失了多少？股市有風險，投資須謹慎。你自己看著辦吧。” 沙噹噹一聽心涼了半截，張了張嘴，半晌才說：“那，我要不要趕緊去買房呢？” 孔令儀說：“這倒可以考慮，估計廣州的房價多半還要往上走的——僅供參考哦，主意要你自己拿。不過，有一點楊瑞說的還是挺對的，光低頭攢錢是不行的，還得會理財。” 沙噹噹認真地說：“有一點你說得很對，投資需要本錢，我現在沒有多少本錢——我得先努力，多掙點本錢。” 孔令儀拍拍她的肩膀感慨地說：“別著急，財富的積累需要假以時日，一步登天的事情是沒有的，我當初就是想著一步登天，才會被人家套住的。總之，看在錢的份上，我們一起忍一忍林如成的變態吧。” 要多掙點錢是這樣的不容易，然而，葉陶給沙噹噹獨在異鄉的日子增添了一線溫暖幾許興奮。 沙噹噹覺得，掙錢，當經理，都顯得更加有意義了，她前所未有清晰地設定出自己的人生目標，按難度由難而易排名，她決心擁有一份體面的職業，一套三房的房子，一副中上的容貌，一個英俊的丈夫，以及一部一手的“寶來”。 沙噹噹決定把上述幾樣一樣一樣地掙到手，給父母看看，以便讓他們自豪，給李力看看，好讓他重溫“士別三日當刮目相看”的古訓，當然，不妨也給孫建冬看看，讓他意識到損失曾經發生。