第6章 5、野百合也有春天
沙噹噹向自己的經理李力提出辭職的時候，李力受驚了，不是因為沙噹噹要走，而是因為他事先完全沒有料到沙噹噹會有這樣的念頭。
沙噹噹進DB以前，在一家非主流的公司做著一個非主流產品的銷售，每月底薪加提成，統共就那麼三千多元，還得上月的錢到下月底才有得發，再要論別的補貼或者福利啥的，更是連個影子也見不著。當初要不是李力看她天生是個打不死的小強，收了她，沒準她至今還在傻呵呵地瞎混。
沙噹噹剛進DB那會兒，坐沒個坐相站沒個站樣兒，平時在公司裡，放著好好的椅子她不坐，偏喜歡往桌子上坐，一邊說話一邊兩條腿抖個不停，因為她英文名LILY(百合花)，人給她起了個綽號叫“野百合”。三年來，李力手把手地教，從銷售技巧到業務計劃，從穿衣打扮到身體語言，一些基本社交禮儀，諸如即使是相熟的同事，下班後要請教也得先發個短信問人家是否方便，不要貿然打電話之類的，李力更是百般操心，每隔一段還推薦幾本相關書籍給沙噹噹看，連客戶都笑李力，說他對沙噹噹是既當爹又當娘，用DB的話來說，李力確實做到了“為下屬的成長付出心血”。
沙噹噹雖然有點沒心沒肺大大咧咧，但銷售業績還算交代得過去，李力分給她的區域不錯，有一定重要性，拿獎金又有保證，每個月能掙萬把來塊，在成都這個號稱最適合人類居住的城市，按照李力向來對她的了解，這麼個富於熱心而缺乏思考的主，撫今追昔，她應該對DB這份工作滿意度較高才合乎常理。
李力弄不明白沙噹噹葫蘆裡賣的啥藥，離開DB，她上哪裡找這樣的美差去？ ！這三年來李力花了不少心思調教沙噹噹，如今總算是用她用得還算順手，再找人，又得從頭訓練磨合，就是客人那頭也不方便。他耐著性子問沙噹噹到底為了啥要走？
沙噹噹忸怩而自豪地道出實情：獵頭公司找她，有一個在廣州的銷售經理的職位，已經通過了兩輪面試，她要去做經理了。
沙噹噹生平第一次被獵，對於獵頭毫無品位和鑑賞能力，她不知道獵頭也是分為上下九品的，但凡能被稱作“獵頭”的找她，就能讓她出現興奮和自豪之類的症狀。
李力手裡正端著個水杯，聽她一說，被雷到了，嘴裡一口水沒來得及嚥下去差點噴出來，沙噹噹做經理不是不可能，世上多得是不入流的公司，慢說是個“經理”，就是“副總”人也敢給，關鍵是這家公司爛到何種程度。
李力為了挽留沙噹噹，只得耐心地做思想工作：“沙噹噹，不同檔次公司的經理，完全不是一回事兒。一家皮包公司，下面就一個秘書一個司機外帶一個阿姨，頭也敢叫'總經理'不是？可鬧不好，他整家公司一個月的營業額，還不如你一個人一個月做出來的銷售額。”
沙噹噹說那他不也有秘書有司機還有阿姨。
李力一聽只得怪自己這個例子沒舉好：“我那就是打個比方，下面一個人都沒有的老總不也有，俗稱'光桿司令'。”
沙噹噹連忙聲明：“老闆，那邊和我說好了，我以後下面有人，我會管五個銷售代表。”
李力一想，不能再在“下面有人、沒人”這個問題上糾纏下去，就轉了個方向循循善誘地問她：“沙噹噹，你仔細想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經理一個月能掙多少？”
李力這招，學名叫“啟發”，就是通過引導被輔導者思考，讓她自己發現問題所在，而不是直接告訴她結論，以利於被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬於輔導的基本技巧之一。
李力完成了啟發的動作，就等著沙噹噹自己發現，去做小公司的經理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙噹噹說她不知道。
李力說：“不知道確切數字，那還沒個概念嗎？”
沙噹噹睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然後又誠懇地補充說，她現在對於李力的收入也沒概念。
李力被她這二百五的混賬比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙噹噹挺有良心地逗李力開心，沒話找話說：“老闆，我昨天去電信拜訪嚴科長，在他那兒又碰到YZ那個銷售了，他還是那麼傻呵呵的。”
李力愛搭不理地說：“他是裝傻。”
沙噹噹恍然大悟道：“哦～原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。”
李力沒好氣地說：“你這樣，就叫'真傻'，他那樣，就是'裝傻'，我給你一舉例說明，你就明白了。”
沙噹噹“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時候還要向李力多請教怎麼帶人。李力下屬的編制是七個人，沙噹噹一想，將來自己帶的人和李力也差不多少了，言語之間喜不自勝，不自覺地就把“五”字給念得特別重。
李力看穿了沙噹噹的心思，苦口婆心勸說道：“你要帶那麼多人幹嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動力密集型的工廠裡，一個破小組長，帶的工人沒準就能有20個，給你，你幹嗎？”
沙噹噹不服道：“我帶的是銷售代表呀。我又不是去帶體力工人。”
李力心想，一家公司，既然能幹出讓你沙噹噹沙小姐去做銷售經理的這號事兒，那它就百分之兩百不會有什麼像樣的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話，李力還不好直說，只得兜了個圈道：“不是我掃你興，那樣兒的公司，生意不會好做的，所以往往人員流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混亂，報銷遲滯，員工素質和跨國公司沒法兒比……哪能像DB這樣的大公司，分工嚴密，策略清晰，費用充足，你走出去，就衝著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙噹噹我今天把話給你撂這兒，你離開DB就會後悔的。”
沙噹噹避開李力話中關於公司工作環境的那部分，只抽取容易回應的部分說：“老闆你知道的，我的VIP(重點客戶)都很認可我的，你不是也總誇我客戶關係好嗎？建立客戶關係我有信心。”
李力說：“你是親和力不錯，建立客戶關係是你的強項。可是，除了你個人的特點以外，公司背景是很重要的。不信，咱也別說廣州了，還成都，你還做同類產品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們試試看，跟你說說笑笑沒問題，你看人家給你多少生意！”
沙噹噹信心滿滿，嘴上不說，在內心，她並不認為會像李力說的那樣，換家小公司，客戶就不認她了。她鐵了心要當“沙經理”，慢說一個李力，就是八頭公牛也拉不轉她，她坦率地表示畢竟是個經理的職位，一定要試一試。沙噹噹盡量深沉地真情告白道：“老闆，也許我這個決定是個錯誤，但一個錯誤只是一時的遺憾，而一次錯過卻可能是一世的遺憾了。”
李力見說啥都不管用，無奈道：“沙噹噹呀，這兒好好的如日中天的職業發展你不珍惜，等著吧，你事業的冬天就要來了。”
沙噹噹聽到“冬天”二字，心潮澎湃詩興大發，她充滿激情地說，冬天就要來了，春天還會遠嗎？
李力被她逗笑了，沙噹噹原來說話不這樣，用詞向來淺顯易懂，看來這回確實決心要當經理了，連遣詞造句的風格都不一樣了。
李力還想了解一下沙噹噹以後要去做的是什麼產品，他說：“有的產品是很難做的，你有沒有了解一下，你要做的產品和咱們現在的產品比，有什麼不同呢？”但是沙噹噹顯然不想再多談對新公司的具體情況，她警惕地扯開了話題，李力見她還多了個心眼兒，只得作罷。
收入，前途，工作環境，公司實力，產品特徵，客戶接納度，該說的都說了，最後，李力說行，以後要真有了難處還回DB吧，到時候別不好意思說。
但是沙噹噹充滿信心地說那邊說了，他們看好南區市場，只要她沙噹噹今年干得好，沒準明年讓她帶十個銷售代表。
李力聽沙噹噹從“五個”漲到“十個”了，就好心地給她解釋：“咱們這行的銷售，是比較複雜的活兒，即便是熟手，一個小區經理下面帶八個銷售代表，就已經是滿負荷了，十個人是帶不過來的，這都是人力資源管理上千錘百煉出來的專業定律——你要不信，回頭找個HR問問去。”
沙噹噹嘴裡唯唯諾諾地答應著，心裡卻根本不要信李力的話，她不懂什麼“專業定律”不“專業定律”，反正，她就是不信——這種不信，堪比一個鄉下來的小保姆的固執，城裡的東家對她再好，也不如一個借了她血汗錢不還的老鄉更值得信賴。
李力看出她的小心思，他瞅著這枝充滿沒有根據的信心的“野百合”，忽然覺得興致索然，懶得再多說了。
沙噹噹見李力不高興了，她誠懇地說：“老闆，您別生氣，人往高處走，水往低處流，我有發展的機會，您不替我高興嗎？”
沙噹噹這麼一說，李力倒不好意思不搭理她了，他嘆了口氣說：“你要真有好發展，我自然替你高興。可我說了你不信，在大公司做慣的人，到小公司做不慣的。這類事兒，我們見多了，一般小公司跳到大公司的，都會比較容易存活下來，而大公司往小公司跑的，很多最後都適應不了。小公司的經理，得是多面手，俗稱'一腳踢'，從頭到尾什麼都要自己搞定——哪裡能像你在DB這麼好條件，做一個項目，各部門環環相扣，分工分得很細，你只需要做好你自己那一份。”
沙噹噹爭辯說：“我在小公司工作過，適應起來應該沒問題。”
李力不以為然地搖搖頭說：“你過過的生活，不見得是你還能接受的。上回那誰不是說過嗎，他是湖北農村出來的孩子，以前在老家，他們家的豬圈就是廁所，人蹲下去就和大黑豬你瞧我我瞧你，瞧了二十年了沒覺得啥，可現在，他偶然回一次老家，寧可少吃東西餓著點，也不願上廁所，待不了兩天就得跑。他那天說的時候，你不也在場嗎！”
沙噹噹心寬，不計較李力這個噁心的故事，她仍是樂呵呵地說：“老闆，中午我請你和組裡別的同事吃飯吧。”
李力擺了擺手道：“還是我來請吧。”