第24章 第二十三章讓自己滿足於掙每一分錢

機房裝修這件事情對我是個打擊，讓我好長時間喘不過氣來。 我的現狀不允許我再犯錯誤。我就像一個身體孱弱的病人，只能吃補藥，不能吃瀉藥。 另外，我覺得我還應該調整一下心態。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現狀。 這是一種危險的信號，我還不具備做大買賣的基礎，機房裝修就是一個明顯的例證。 我極力按捺自己急於想發財的念頭，把自己定位成一個掙生活費的角色，讓自己滿足於掙每一分錢。 我算了一下，我每個月的硬性支出實際上只有分攤到我頭上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續支撐下去。

於是我就給自己定了個目標，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費，3塊錢的快餐費，2塊錢的菸錢，剩下的10塊錢就是我的利潤了。 有了這個目標，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個地方拿貨，我仍然在哪裡幫你拿；以前你是啥價格，我仍然給你啥價格；你可以把價格談好後我去幫你拿，也可由我去幫你談價格。總之，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一點兒跑路費，就像請個搬運工一樣。而搬運工沒我在這方面懂得多，我會幫你控制產品質量，搬運工就做不到這一點。” 我這麼一說，願意和我合作的人就多些了。現在的人對推銷員都提防，生怕上當受騙，但對於搬運工，就沒那麼提防了。 開始的時候，的確也有客戶就把我當做搬運工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手後，就叫我直接送貨，有時價格都不問，我說什麼價就是什麼價。

當然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點兒金額的我做不了，因為我沒錢墊款。 不過這沒什麼關係，我的目標本來就定得很低，只要能達到我制定的目標就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超過了我的目標，我就覺得這一天收穫很大，很滿足，很快樂。 對於因能力所限做不了的業務，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。 今天，一個客戶打電話給我，讓我幫他買100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。 一天就賺回了一個月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個電話，向她報告了這一喜訊。 期望越大，失望越大，把目標定得更低一些，那麼快樂就會更多一些。 快樂是有感染力的，不但感染別人，更會感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會順心一些。