上下同欲者勝。
“知勝五道”之三:“上下同欲者勝”。
上下同欲者勝,知不知道呢?都說知道。但用王陽明“知行合一”的觀點來說,沒做到就不是真知道,那就幾乎沒什麼人知道了。
上下同欲者勝,人們自然都是要求別人同自己的慾,特別是上要求下要同上的慾,很少有人理解是自己要同他人的慾,要跟從他人的慾。
理學家說“存天理,滅人欲”,王陽明說“天理即人欲”。兩個欲,不是一個欲。滅人欲,是要控制自己的慾;即人欲,是要順應大家的慾。
《左傳》說:“以欲從人則可,以人從欲鮮濟。”什麼意思呢,就是讓自己的心願跟隨大家的心願,那樣行事就可以成功;如果讓大家的心願跟著你個人的心願走,則很少能夠成功。
所以,我們可以把“上下同欲者勝”這句話改一下來理解,叫:
同他人之欲者勝。
這就回到利他就是利己的大道理了。
對於員工來說,你要始終站在老闆的立場思考處理任何問題,你就進步快了。
對於乙方來說,你要始終站在甲方老闆的立場,誠則靈,你的業務就穩了。
對於老闆來說,你要有員工思維,凡事站到員工的立場去看一看,服務員工,關注員工,就有人願意跟你乾了。
對於企業來說,要始終站在消費者的立場,不要總想利用信息不對稱掙錢,而是實實在在為消費者建起別人做不到的產品和服務體系,這就百年品牌了。
“上下同欲者勝”。如何做到呢?
首先要承認上下不同欲。
你知道不同,你才能想辦法同。你認為別人都該跟你同,什麼也不需要做,就永遠沒人跟你同了。
上下不同欲,就是韓非子說的君臣異利。君和臣,利益所在不一樣!
曹操伐東吳,孫權開會討論戰還是降,群臣都說打不過,劉琮都降了,安排得還挺好,咱們也降了算了,跟他談個好條件。
魯肅趁孫權上廁所的時候跟出去,對孫權說:“主公,我們都可以降,您不能降。”孫權問為什麼。魯肅說:“我們做臣子的,換個主公,還是一樣做官,降了,家財利祿都有保障。您降了,做什麼官呢?”孫權就明白了,必須戰。
這就是君臣異利。
君臣異利,上下不同欲,怎麼辦呢?
韓非子的邏輯是君臣互市,做交易,就是建立公平透明的激勵機制。君不必仁,臣不必忠,在這機制下,自然君王仁愛,群臣忠勇。
君臣之間,不要講感情、報恩、愛戴之類,但每個人必須忠於自己的角色責任,忠於職守和遊戲規則。
在機制設計上假設每個人都是壞人,讓壞人為了自己利益也只能做好事。在道德品質是提倡每個人都做好人,讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。