第31章 第十七計拋磚引玉

類以誘之，擊蒙也。 用極類似的東西迷惑敵人，使敵人懵懂上當。 釣魚要用誘餌，“引玉”先得“拋磚”。誘敵必先迷敵，兩者密切聯繫，古人認為：迷惑敵人的辦法很多，但最好的辦法不是那促只知張設旗幟、敲鑼擊鼓動的虛張聲勢，而是善於運用戰術偽裝，示假隱真，利而誘之。 拋磚引玉，出自《傳燈錄》傳說唐朝詩人常建，聽說趙嘏來到蘇州，斷定他一定要去遊藝機靈巖寺，就先在寺前寫了兩句詩，趙嘏看到後，便在後邊續了兩句，從而完成了絕句一首，而且，後續的比前兩句好，後人稱常建的這種做法是“拋磚引玉”拋磚引玉，“拋磚”是手段，“引玉”是目的，“拋磚”貴在所拋之“磚”要像“玉”，是一種形於敵的偽裝；“引玉”關鍵在於所“引”之“玉”確實比“磚”價值要高的“玉”用相似的東西去迷惑對方，使其作出錯誤的判斷，以假為真，然後再圖消滅，這就是拋磚引玉的一計謀的要害所在。

從前，在蒙古有一個遊僧，和我們的漢族濟公一樣，機智快活，雲遊四方，常常幫助窮苦的牧民。 有一天，過他路過草原，碰見一位衣著破舊的牧民無精打采地走著，手裡還拿著一條馬尾巴。 “這位兄弟，看你一副憂愁的樣子，莫不是出什麼事了？”遊僧十分關心地問。 “我遇到了不幸！”牧民一看一位出家人，很傷心地對遊僧說：“我外出入牧，碰見一群狼，把我的馬吃掉了， 我有三匹馬，這是最後一隻了，你說沒有馬我一家老小可怎麼過呀！老天爺真不公平，王爺家馬牛成群，為什麼就不被狼吃，專吃我們窮人的馬。”牧民一邊說，一邊掉淚。 遊僧聽了，十分同情，問：“這裡住著王爺嗎？” 牧民說：“是啊，不遠的村子子裡就住著一個，這方圓幾十里挺有名的，他家有幾百匹馬，好幾群牛呢？”牧民還是想著被狼吃掉的馬，不由流露出羨慕的神情。

遊僧一聽，計上心來，說：“你不要傷心了，把馬尾巴給我，你在這兒等著，我保證用馬尾巴給我換回一匹好馬。” 遊僧拿著馬尾巴，來到王爺住的村子，打聽到王爺外出快要回來了，他就在王爺回家經過的帳篷後找到一個狐狸洞，使勁把馬尾巴塞進洞裡，用兩手緊緊抓住，裝出一副往外拽的樣子。 過了片刻，王爺騎著一匹快馬急馳而歸，路過帳篷看到遊僧這副樣子，十分好奇，於是下馬詢問。 “你在這兒乾什麼？幹嘛拽著馬尾巴？” 遊僧一邊“使勁”往外拽，一邊說：“快來幫忙，我的馬鑽到這個洞裡，快幫我把它拉出來。” 王爺覺得奇怪，問：“你的馬不在草原吃草，怎麼跑到洞裡去了。” 遊僧說：“說來不好意思，我剛才正在放馬，在草地上打了個盹，沒留神，它就鑽到洞裡了，幸虧我發現地早，急忙追趕，好歹抓住馬尾巴，要不然它全身進去，我可就失去一匹好馬了。王爺，這個洞有多深，會不會和其他地方連著，”遊僧一語雙關地說。

王爺並不知此處有個洞，只聽遊僧說是一匹好馬在裡邊，不由動了歹念，他問：“你的馬到底是什麼馬，跑得快不快？” “不是我自誇，這匹馬跑起來如風似風，日行千里，夜行八，一天就得換一副馬蹄掌，我一天到晚雲遊四方，全靠這匹好馬，它是我的命根子。”遊僧說著故意放鬆兩手，接著說：“也許是我剛才把它拽得累了，它好像已經臥倒休息了，我也歇會兒。”說完，放到馬尾坐下來。 這王爺是個貪婪奸詐之人，一聽遊僧這番話，馬上垂涎三尺，想把此馬據為已有，他兩眼骨碌一轉，歹計頓生，翻身下馬，推開遊僧就去抓馬尾巴，一邊拽一邊訓斥遊僧：“大膽窮和尚，竟敢在我的帳前放馬，立即給我滾開，再不走我手下人給你一頓皮鞭。” 遊僧一看貪婪的王爺上了圈套，心裡暗喜，嘴上卻說：“使不得。這是我唯一的寶貝馬，它跟我幾十年從未離開過，好幾位王爺出高價買，我都沒有賣，王爺你發發善心，讓我拽出來就走吧。”

王爺聽遊僧這麼一說，更加下決心要佔這匹馬，大聲說“囉嗦什麼，還不快滾，來人，給我把這禿驢轟走。” 遊僧看王爺徹底相信了洞裡有馬，於是裝做很委屈的樣子說：“王爺息怒，貧僧願意把馬送給王爺，只是我剛才追馬把腳都磨破出血了，走不動路叫我怎麼雲遊四方啊，請王爺給想個辦法吧！” “你騎我的馬走，滾得遠遠的，我願意再在我的帳篷周圍見到你”，王爺容分說把馬韁甩了過來。 “謝王爺。”遊僧悻悻然騎上王爺的那匹快馬，一溜煙奔馳而去。 牧民還在那裡等候，一看遊僧果然騎了一匹好馬來。連聲道謝，忙部緣由，遊僧說：“莫要多問，你只管回家就是，”說完雲遊而去。 遊僧不愧為機智過人，他利用王爺貪婪的心理，用一根馬尾巴為“磚”引來了一匹了馬為“玉”結果是貪婪的王爺上大當，牧民遇僧喜得馬。

周恩來用“小球”轉“大球” 中美建交20多年了，在建交前曾經有一段著名的“乒乓外交”令人記憶猶新。 1971年春天，世界第31屆乒乓球錦標賽在日本的名古屋舉行，中美兩國的乒乓球代表隊都參加了比賽，這次比賽為兩國傳送和解信息提供了機會。 朝鮮戰爭結束後，美蘇兩國為了爭霸，拼命進行軍備競賽，美國看到中國是一個發展中的大國，不容忽視其在世界的影響，於是放出了和解信號，尼克松首先從華表盛頓發出了含蓄的信號，一改去“共產黨中國”、“赤色中國”等稱呼，再三表示準備同中華人民共和國恢復某種聯繫，這樣的信息自然引起獨具慧眼的中華人民共和國外交家周恩來的注意，精明、幹練的周恩來在等待著時機給予回應。

這次世世界乒乓球錦標賽，正是一個難得的機會，有一天，美國隊員格倫·科恩正在路邊等車接他去體育館參加比賽，中國隊員乘坐有大轎車經過，停了下來，請他一塊走，格倫·們恩就在車上和中國一名隊員交談起來，下車前兩人不交換了禮物，這件偶然發生的事情，使中國隊領導十分不安，因為多年來，中美兩國互相敵視，如果這種情況繼續下去鬧出一個不幸的政治事件，誰也擔待不起，他認為還是謹慎為好，於是向國內請示如何處理，周恩來接到報告，不僅沒有批評，反指示我國乒乓球隊領導邀請美國乒乓球隊訪問中國。 美國乒乓球隊接到邀請後，既高興又納悶，美國隊領隊表示了謝意，但滑立即接受，他似乎意識到中國人的主動接近具有不同尋常的政治意義，於是向美國駐日本大使館徵求意見，大使也拿不准，接著請示美國國務卿，國務卿羅傑斯請示尼克鬆後，同意接受邀請，通知美國乒乓球隊務必要去北京。

得到中國邀請美國乒乓球隊訪問這個信息後，尼克松立即召開國家安全委員會會議，討論全面對華政策，他們認為這是中國對美國兩年來耐心建議的一個微妙而列誤的回答。 事實正是如此，周恩來正是利用“乒乓事件”在向美國輸送著一個重大的外交信號，當尼克松告訴他的安全委員會。他正在命令快速前進，不願意浪費一點時間，中國總理周恩來也在抓緊佈置著一切，中國不僅把簽證發給了所有的球隊人員及夫人，而且發給了三名號稱“中國通”的美國新聞記者，為了使這一舉動看起來不偏不倚，中國同時向在名古屋參加比賽的四個國家球隊發出了邀請，這幾個隊是加拿隊，尼日利亞隊、美國隊和哥倫比亞隊。自然，在北京受到中國和世界最大關注的就是這批美國人了。至此，周恩來的“乒乓”外交開始誕生了。

周恩來決心把這次訪問變成一個重大的政治事件，美國隊一到北京，就給他們享受了紅地毯的待遇，在兩國球隊首場精彩的表演賽后，周恩來邀請美國客人參加人民大會堂的招待會，這種待遇通常是不給外國運動員的，這個舉動使這次訪問達到高潮。 周恩來發表具有歷史意義的講話，：“你們這次應邀來訪打開了兩國人民友好的交往大門，我們相信，中美兩國人民的友好往來，將會得到兩國人民大多數的讚成和支持，”美國隊領隊作了同樣的表示，同時邀請中國乒乓球隊訪問美國，周恩來表示接受邀請。 這次招待會後，美國三位記者立即把周恩來的講話原文傳到了美國，尼克松、基辛格、羅傑斯仔細研究了周恩來的講話原文，很快決定：立即宣布關於放鬆同中國接觸的新措施的聲明。當天中午，白宮以尼克松總統的名義發表聲明，准予中國來訪者簽髮美國簽證，解除廣泛的經濟限制。

次年，中美髮表了上海公報，不久又正式建立了外交關係。 周恩來用一隻小小的銀球，打開了中美關係的20年僵持書面，開始了中美關係的新篇章，進而改變了世界政治格局，“小球”轉動了“大球”。 漢斯是美國的一個罐頭食品公司經理，為了擴大公司聲譽，有一個他事業著公司的產品參加了美國芝加哥市舉行的全國博覽會，誰知他的產品被按排在展廳中一個最偏僻的閣樓裡，本來是候擴大影響，提高自己的公司的知名度，這種安排顯然難以達到目的，他找到大會主辦人要求調換一下位置，主辦人說：“你瞧，這些都是大公司的名牌產品，我們只能把它們放到這些最合適的位置。漢斯先生你的產品的位置也是最合適的。”漢斯一看，可不，在顯要位置擺放的是全國數一數二的產品，自己的產品雖然也不錯，但相比之下名氣小多了，怎麼辦？花錢來參加展覽會，總不能一無所獲，空手而歸吧，博覽會開始後，參觀的人絡繹不絕，一天過去了，但很少有人光顧他的櫃檯，眼著展覽時間不多了，漢斯十分著急，晚上躺在床上還在苦苦琢磨，第二天想出一個巧妙的辦法，他離開櫃檯出去了整整一天。

第三天，會場的地面突然出現許多小銅牌，銅牌的背面還刻著一行字，上稱：“誰拾到這塊小銅牌都可以到展廳的閣樓上漢斯食品公司陳列處換取一件紀念品。”於是撿到銅牌的人紛紛擁到漢斯的閣樓上，本來無人光顧的小閣樓，一下被擠得水洩不通，市民們到個傳誦“漢斯小銅牌”這件新鮮事，記者還作了報導，這下，漢斯的產品名聲大振，光這次展覽會就賺了55萬美元。 原來，這正是漢斯用的拋磚引玉、推銷產品的妙計。他在產品無人問津的情況下，連夜找人做了許多小銅牌，派人遍撒展廳，把顧空引到他的櫃檯上，加上他的產品質量不錯，這樣，一大筆錢就滾滾流入了腰包。