第25章 第十一計李代桃僵

勢必有損，損陰以益陽。 當戰局發展必然會有損失時，要捨得局部的損失，以換取全局的勝利。 兩利相權從其重，兩害相衡趨其輕，損失一部，保全大部，以小的付出，換取大的勝利，既是謀略問題，也是運籌問題，戰國時期，齊國的將軍田忌、在賽馬時採用孫臏的計謀，用下等馬對對方的上等馬，用上等馬對對方的中等馬，用中等馬對對方的下等馬，結果造成一個局部劣勢，兩個局部優勢的書面，最後以二比一取勝。 李代桃僵，出自《樂府詩集·雞鳴篇》：“桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來囓桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？”運用在軍事上，有丟車保帥之意。 古今中外，在政治、軍事，外交鬥爭中，每當局勢出現不能求得全部勝利時，當事者往往採取李代桃僵的辦法，主動放棄一些小的局部利益，以求得全局或大部的勝利，戰國時期，許多小國面臨強敵進攻，主動割讓城池，進而保全國家，中國工農紅軍軍了保存革命的種子，在蔣介石的幾十萬大軍的武裝圍剿下，主動撤出用鮮血和生命建立起來的根據地，進行戰略大轉移等等，都可以稱之為李代桃僵的成功運用。李代桃僵，不一定作為既定之策，往往作為應變之計，至於以“李”代“桃”是否有價值，是否能達到預期的目的，就要看當事才審時的度勢、隨機應變的本事了。

春秋末期，齊國大夫田成子獨攬了齊國大權，當時齊國面臨內外交困的形勢，內部的百姓怨氣很大，外部諸候不服，田成子因上台的“名分不正”，所以，對此一直苦無良策。 禍不單行，越國藉口說他篡權，出兵攻打齊國，田成子慌了手腳，急忙召集幕僚商量對策，有的說：“越國來犯，實屬欺人太甚，我國雖兵力不如越強大，但可以動員全國軍民，共同迎敵。”有的說：“時下國內人心浮動，許多臣民還不得及享受到大王的恩惠，如果傾城出動，恐怕難得民心，難以服眾。”有的建議：“大王何不效仿他國，割讓幾個城地給越國。或可免動干戈。”爭來爭去，田成子都覺得不是破敵良策，他心裡琢磨“傾城出動迎敵，不僅耗費國力，而且僅靠一批善戰勇士帶領老百姓去打仗，不一定能獲勝，現在自己地位又不太穩定，鬧不好還會出現反戈一擊的局面。割讓城池也非上策，自己剛剛掌權，就舍城丟地，將來難以建立威望，後患無窮。”

正當他苦思冥想時，他的哥哥完子向他獻計說：“我請求大王准許我率領一批賢良之臣出城迎敵，迎敵一定要真打，打一定要戰敗，不僅戰敗而且一定要全部戰死。如此，可退越兵，保全國家。”此言一出，滿坐皆驚，田成子不解地問：“出城交戰似可准許，只是交戰一定要敗，敗還一定要死，這我就不明白了，請問何故如此呢？” 完子從容不得回答：“王弟現在佔據齊國，老百姓還不了解你的治國本領，沒有看到你的政績，有的私下里議論紛紛。說你是竊國之盜，不一定願意為你打仗。現在越國來犯，而賢良之中又有不少驍勇之戰之臣，認為我們蒙受了恥辱，急於出兵迎戰，在我看來，出現這樣的情況，我們齊國已經很令人憂慮了。”“王兄所言極是，可為什麼非得你去主動戰死才能保全國家呢，難道沒有別的辦法嗎？”田成子麵對仁愛而又勇敢的哥哥仍然不得其解。完子說：“越國出兵無非是要在諸候面前抖抖威風，撈個正義的名聲，況且，以它一在的實力完全吞併我們還不可能，我帶領一批賢良之士兵迎敵，戰而敗，敗而死，這叫以身殉道，越國一看死了大王的兄長，'教訓'我國的目的也就達到了。而隨我戰死的那些人也為國盡了孝心，沒有戰死的也不敢再回到齊國來，這樣一來，國內的人心也就穩定了，所以，據我看來，這是唯一的救國之道了。”

田成子邊聽邊流淚，只好聽從兄長的建議，哭著為他送別。果然，完子以身殉道，救了齊國。 在這個故事裡，完子正是權衡各方面利弊後，果斷做出以已死而保國安的決心，李代桃僵，使齊國得以安定。 90代初期，爆發了一場著名的現代戰爭—海灣戰爭。在這場戰爭中，以美國為首的多國部隊取得了勝利。伊拉克總統薩達姆雖然是多國部隊的手敗將，但他在戰爭前後運用的一系列謀略，足以證明他並不是“孬種”，他在軍事、政治、外交等方面的非凡手腕曾多次使以美國為首的西方國家手足無措，且看一例： 伊拉克人入侵科威特後，引起了全世界一片譴責聲，特別是以美國為首的西方國家十分惱怒，糾集多國部隊迅速開進了海灣。在伊拉克南面和伊拉克西面形成了一個強大壁壘，企圖迫使薩達姆撤出科威特，同時，全球大多數國家還對伊拉克實行嚴厲的經濟制裁。

國際社會對伊拉克入侵科威特的反應強烈，是薩達姆始料未及時的，伊拉克面臨比想像中在得多的困難。 在入侵科威特前，伊拉克已經和其東部鄰國伊朗打了8年勝負未見分嘵的苦仗，雖然在伊拉克入侵科威特前兩年，兩國已經結束戰爭，但關係仍然十分緊張，戰後許多遺留問題一直沒有解決。 多國部隊進駐海灣，使伊拉克面臨腹背受敵的困境，大有滅頂之險，面對這種形勢，伊拉克革命委員會內部也有紛爭，有的主張不顧一切，抵抗多國部隊進攻，同時對宿敵伊朗也不能客氣，薩達姆仔細分析了形勢，認為“多國部隊已是強敵，若伊朗再乘炎打劫，從背後捅上一刀，豈不徹底完蛋？”詭計多端的薩達姆很快想出了一個李代桃僵的外交戰略。 他對革命委員會的成員說：“當前，多國音階是最危險的敵人，伊朗和我們畢竟已經休戰，如果能集中精力消除多國部隊的威脅，那麼，將來主宰海灣的還是我們，現在，我們不僅不能和伊朗繼續對抗，而且應主動和解，爭取伊朗的中立甚至友好，這樣，縱然要犧牲一部分國家利益，但可以改變當前腹背受敵的被動局面。集中主要兵力對付多國部隊。”

1990年8月15日，在伊拉克入侵科威特不到兩週時間內，薩達姆開始實施他的外交戰略。這天，薩達姆在百忙中突然停下一切活動，給他的宿敵—伊朗總統拉夫桑樹賈尼寫了一封信，信中講到：“你所要的一切……都已實現。”這個“一切”是指停火後兩國邊界的問題、伊拉克撤出所佔伊朗領土問題，交換戰俘等一直僵持不下的問題。這封信中，薩達姆完全同意了伊朗的要求；第一，關於《阿爾及爾條約》， 伊拉克表示重新予以承認，從而收回了“阿拉伯河全部水域屬於伊拉克”要求，兩伊重新劃定以阿拉伯河主航道中心線為兩國邊界，第二，伊拉克無條件從1000多平方公里的伊朗領土撤軍，這些土地是伊拉克在兩伊戰爭中佔領伊朗的，第三，伊拉克立即同意無條件交換戰俘。

看到這封信，伊朗總統喜出望外，伊朗外長稱這是伊朗有史以來所取得的最大勝利。 薩達姆並不是虛張聲勢，面對可能出現的嚴重危機，他不來真的不行。 8月17日，伊拉克單方面釋放伊朗戰俘，同時在幾個小時之內，伊拉克從1020公里長的邊界線撤出全部軍隊。長達8年的戰爭沒有解決的問題頃刻間煙消雲散了，9月9日，伊拉克外第阿齊茲又訪問了伊朗，這是伊拉克高級官員11年來第一次訪問伊朗，在短短一天內，雙方又相互達成了多方面協議：第一，伊拉克將用石油支付伊朗一定的戰爭賠償；第二，伊拉克自己在發動兩伊戰爭中所應承擔的責任；第三，伊拉克原則同意不願回國的伊拉克戰俘可以留在伊朗；經四。伊拉克限制伊朗最大的反對派“人民聖戰者組織”在其境內活動，作為交換，伊朗也做出了姿態；第一，伊朗答應伊拉克在其和多國部隊及阿拉伯國家軍隊交戰時不襲擊伊拉克。第二，伊朗同意，不阻止經伊朗地區向伊拉克運送食品，為伊拉克提供一條“生命線”。

薩達姆這一李代桃僵計謀達到預期目的，兩伊不僅和解，而且換得了伊朗的態度。 1990年9月12日，伊朗宗教領袖哈梅內伊發表講話，譴責美國說：“我們將反同美國在波斯小業主的侵略、貪婪行徑，以及各種計劃和政策展開鬥爭視作為真主而開展的聖戰，凡是在聖戰中犧牲的都將成為烈士。”與此同時，伊朗官方也表示，不能容忍美國在海灣的存在，尤其是美國在伊斯蘭最神聖的寺廟所在地沙特阿拉伯的存在；伊朗還考慮向伊拉克提供食品和藥品，這是伊朗第一次公開表示在海浪危機中將站在拉克一邊。 這樣，薩達姆通過和伊朗和解，不僅改變了腹背受敵的被動局面，而且還得到了一個戰時盟友。更大的收穫還在後頭—沒有了後顧之憂，薩達姆得以從東部調動了幾十萬軍隊到南邊，集中對付多國部隊，這一外交戰略的成功，對薩達姆在海灣危機初期有效地拖垮多國部隊的“沙漠盾牌”計劃，爭取戰備時間，延緩戰爭中爆發起了重要作用。

美國國會通過限制經濟壟斷的反托拉斯法後。許多大企業被解散，當時在美國數一數二的大企業洛克菲勒財團下屬的美孚石油公司自然也被起訴，但是經過公司的上下努力，打通了政界和司法界，案子未能成立，美孚石油公司得以繼續經營。 由於美孚石油公司的名聲太大，所以一直倍受人們矚目，洛克菲勒的對手對於美孚石油公司僥倖未被解散十分嫉妒，一直耿耿於懷，不斷製造各種不利於洛克菲勒施加壓力，美孚石油公司在這種情況下，頑強地經營了20年後，美國國會迫於輿論的壓力，終於又一次對美孚石油公司提出起訴。這一次，洛克菲勒也覺得在劫難逃了，面臨巨大的經濟損失，洛克菲勒整天悶悶不樂，無精打采。他多次召開了董事會研究對策，又利用各種關係進行疏通，都沒有什麼好的解決辦法。

正當洛克菲勒進退無路，準備聽從國會發落時，美孚石油御用的法律事務所裡有一個叫杜勒的青年律師要見洛克菲勒，洛克菲勒因為心情不好，本不想見，但出於禮貌還是抽空和杜勒斯見了一面。 一見面杜勒斯就說：“我有一個絕妙的辦法可以挽救公司。” 洛克菲一看是個年輕的律師，開始並沒有放在心上，但看著這個年輕人一副自信的樣子，又不忍心潑冷水，於是就心不在焉地說：“你有什麼好辦法說來聽聽吧！” 杜勒斯說：“反托拉斯不過是限制大公司，我們讓各分公司獨立經營不就可以了嗎？” 洛克菲一聽有些道理，接著反問：“各分公司都獨立了，我們怎麼辦，那不等於架空了我嗎？” 杜勒斯笑了笑，心想，老洛克菲勒也是聰明一世，糊塗一時，他不緊不慢地說：“各分公司宣布獨立，絲毫不影響您的權力，不過是改頭換面而已，公司不會有什麼損失，損失的恐怕就是您的總裁名分。”喝了一口水，杜勒斯接著說：“我們把各州的石油公司分別改成分公司，如紐約美孚石油公司，新澤西美孚石油公司，加利弗尼亞美孚石油公司、印弟安納美孚石油公司等等，這些分公司分別都有一個名義上老闆，實際上還是由您操縱，這樣一來，美國美孚石油公司雖然名義上已經不存在了，實際仍然存在，我認為，現在只能採取這種丟名保實辦法和能渡過難關。”

洛克菲勒邊聽邊點頭稱是，連連稱讚：“OK！OK！後生可畏，後生可畏。” 主意一定，立即行動，洛克菲馬上召集董事會，採納杜勒斯的建議，開始把分公司進行“獨立”。美國人辦事效率是有名的，洛克菲勒親自帶領得力助手晝夜工作，替各公司訂立獨立的帳目，供參議院審查，不到一周時間，一個龐大的美國美孚石油公司便不復存在，取而代之的是眨眼間如雨後春筍般冒出的各州美孚石油公司，這一直，參議院也無話可說了，再也不想提起訴的事了。 杜勒斯的改頭換面術，實際上是一種犧牲表面名分，保全實際內容的做法，在商業競爭中，難免遇到各種挫折，當必須做出部分犧牲時，一定要把握住利弊關係，不要被表面問題所困惑，而人積極爭取主動，犧牲表面的東西，保存實質。