價值創新與傳統的技術創新完全不同。後者通常設定高價戰略，限制消費，通過高價作為對創新投入的補償。只有到了後期為了保持市場份額，以及打擊模仿者，才降低產品價格。
然而，涉及到價值創新的知識和理念時，由於規模效益、收益提高的潛力，規模、價格和成本變得異常重要。在價值創新的情況下，企業將盡可能地從一開始就擴大目標客戶群，通過合理定價來擴大市場的範圍。
如圖C-1（略）所示，價值創新增加了產品的吸引力，使得需求曲線從D1移動到D2。以斯沃奇手錶（swatch）為例，產品定價戰略性地從P1降到P2，以吸引盡可能多的顧客。於是，銷量從Q1提高到Q2，並且打造了強大的品牌，為品牌注入了前所未有的價值。
公司在執行目標定價的同時，還致力於將長期平均成本曲線從LRAC1降低到LRAC2，以擴大贏利能力，阻止“搭便車”的對手和模仿者。於是，顧客獲得的價值得到提升，消費者剩餘從axb區域擴大到eyf區域。公司的利潤也獲得大幅提高，利潤區域從abcd擴大到efgh。
企業在為市場創造了價值的同時降低了成本，獲得了規模效益，提高了收益回報，讓競爭對手難以趕上，這些都迅速地提高了品牌的認知度。公司在市場上贏得主導地位，客戶也從中獲益，呈現出雙贏的格局。
而傳統的壟斷企業則會造成社會福利的兩種損失。第一，企業為了達到收益最大化，會設定高價。這就阻止了一部分需要產品，但負擔不起的客戶的消費。第二，缺乏競爭使得壟斷企業對提高效率、降低成本不夠重視，從而浪費了稀缺的資源。如圖C-2（略）所示，在傳統的壟斷格局下，價格水平從競爭格局下的P1提高到壟斷格局下的P2，於是，消費從Q1減少到Q2。在此水平下，壟斷企業的利潤相比競爭格局下增加了區域R。但由於人為的高價，消費者剩餘從區域C+R+D減少到區域C。同時，由於對社會資源的浪費，產生了區域D的損失。因此，壟斷的利潤是以社會和消費者的損失為代價的。
藍海戰略不會像傳統的壟斷一樣制定高價戰略，它的目的絕非通過高價來限制銷售，而是通過以合理的價格為消費者創造價值，來開闢出新的需求。這使得企業從一開始就盡可能降低成本，並儘可能保持低價以阻止潛在的模仿者。如此一來，消費者受益，社會福利有效提高，形成了消費者、企業、社會都獲益的多贏局面。