上面講到蘇秦、張儀的縱橫術，我國古代，看不起它。在中國古代稱用“術”的人是術士，並沒有被列人正式學者之流。現代卻什麼都是術了。
縱橫術，也名鉤距之術，又名長短術。這種“術”的原則和精神，是我們今日所處的這樣國際局勢之中，所需要了解的。我們今日的外交，一切工作，都必須有這樣的精神和才具，抓得住別人的弱點，然後達到自己的目的，這是一個很高深的本事，可以說比做生意還難。昨夜看了一本書，裡面記載一段清朝的掌故說，山西有一戶很會做生意的人家，有次有一個顧客在討價還價，爭執得很厲害，老闆被逼得都生氣了，便說：“天下哪有一本萬利的生意？要想一本萬利，就回去讀書吧！”這人一聽這個話的確有道理，就立刻回去培養兒子讀書，後來果然他子孫好幾代都是很有才具的大臣，由這個故事的幽默感，也可以聯想到縱橫術是相當難的。
今天，我們用的資料是《長短經》，這本書大家也許很少注意到它，作者是唐朝人，名趙蕤，一生沒有出來做官，是一位隱士。有名的詩人李白，就是他的學生。如果研究李白，我們中國人都講李白、杜甫是名詩人，實際上李白一生的抱負是講“王霸之學”，可惜他生的時代不對，太早了一點。唐明皇的時代，天下是太平，到天下亂時，他已經死了，無所用處。趙蕤著的是《長短經入就是縱橫術。這一本書在古代，尤其在清朝幾百年間，雖然不是明禁，因為是古書，沒有理由禁止，可是事實上是暗禁的書，它所引敘的歷史經驗，都是到唐代為止。後來到了宋朝，《素書》就出來了，以前也有，但宋朝流傳下來的《素書》是否即是漢時的原版，無從證明。到了明末清初，另一本書《智囊補》出來了，作者馮夢龍是一位名士，把歷史的經驗都拿出來了。我們如把《左傳入《國語入《戰國策》、《人物誌》、《長短經》、《智囊補》，以及曾國藩的等等，編成一套，都是屬於縱橫術的範圍以內。長短之學和太極拳的原理一樣，以四兩撥千斤的本事，“舉重若輕”，很重的東西拿不動，要想辦法，掌握力的巧妙，用一個指頭撥動一千斤的東西。
這裡是自《長短經》中摘錄出來的一篇：《臣行第十》，就是如何做一個很好的大臣，換句話說如何做一個很好的干部。 《長短經》裡也有“君道”的論述，我們暫時保留。像最近很多人喜歡讀，裡面記載唐太宗當年治國的歷史經驗，它的重點屬於君道，是給皇帝的教科書，要他知道如何作一明君，所以望之不似人君的我們，還是先由臣道開始，把臣道學好：
這個臣行，所培養的干部，可以說是最高的干部，撥亂反正的干部。他先把臣道分類來講，正臣六類，邪臣六類，相互作對比。
夫人臣萌芽未動，形施未現，昭然獨見存亡之機，得失之要，豫禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處。如此者，聖臣也。
他分類出來的第一種是聖臣的典型，如《素書》裡的講的伊尹、姜尚、張良這些人，都可算是聖臣。這裡聖臣在上古屬於三公之流，坐而論道之事。他們的位置最高，等於現代國家最高的顧問。沒有固定的辦公室，也沒有固定管哪個部門，所謂“坐而論道”，並不是坐在那裡玩嘴巴吹牛，他們的行為就是本節所講的“萌芽未動”這幾句話。天下一切大事，像植物一樣，在還沒有發芽的時候，態勢還沒有形成的時候，那就已經很明顯的洞燭機先，知道可不可以做。做下去以後，存亡、得失的機要，都預先看得到，把握得住。在事情未發生之前就預先防止，使他的“老闆”——領導人，永遠站在光榮的這一面，能夠做到這樣的，堪稱第一流的干部，叫做聖臣。在歷史上這種第一流的干部，都是王者之師。
……
虛心盡意，日進善道，勉主以禮義，諭主以長策，將順其美，匡救其惡。如此者，大臣也。
其次是自己很謙虛，每天幫助領導人做好事，貢獻他寶貴的意見，這種古代稱為“骨鯁之臣”，骨頭硬的大臣，自己馬上被免職沒有官做沒關係，但主要的在使領導人走上好的這一面，領導人不對的，就是說不對，歷代都有這種大臣。宋太祖之初有一位大臣去看皇帝，當時皇帝穿了睡衣在宮裡，他就背過身子，站在門上不進去，皇帝看見他站在門外，教侍衛去問他為什麼不進去，他說皇上沒有穿禮服，一句話把皇帝整得臉都紅了，趕快去換了代表國家體制的禮服出來接見他。雖然這只是一件小事，但這種骨鯁之臣則絕不馬虎，因為皇帝代表了一個國家。在清朝的實錄裡就講到，康熙自七歲登基，六十年的皇帝當下來，一天到晚忙得不得了，即使他一個人在房裡的時候，也從來沒有把頭上戴的禮帽摘下來，自己就如此嚴格管理自己。所以一個真正好的領導人，對待自己非常嚴格，這是很痛苦的事，自己如果克服不了自己，而想征服天下，是不可能的。這裡講到的大臣，對領導人要“勉主以禮義”，要勸勉老闆守禮行義。 “諭主以長策”，告訴老闆要眼光看得遠，作長久的打算，使他好的地方更好，壞的地方改掉，這個樣子，叫做大臣。
……
夙興夜寐，進賢不懈，數稱往古之行事，以厲主意。如此者，忠臣也。
其次，是為國家辦事，睡都睡得很少，起早睡晚，同時要“進賢不懈”，這情形歷史上很多，就是推薦人才。這件事在中國古代很重要，一個大臣如果不推薦人才，是不可以的。這一點就可以看到中國文化的政治道德，前輩大臣是用各種方法來培養後輩，予以推薦，而且有好人才就推薦，不可鬆懈停頓。 “數稱往古之行事，以厲主意。”過去的大臣，都是深通歷史，如司馬光，著有，但他也是大政治家。他有一度被貶回家，後來皇帝有許多事情，要找他去談，他接到命令進京，到了京城——洛陽的城外，洛陽的老百姓聽說司馬相公蒙皇帝召見進京，大家高興得跑到郊外去排隊歡迎他。司馬光看見這情形，問明白了原因，立刻往回走，不進京了。這就是太得眾望了也不好，這就是司馬光做人小心的地方。同時，也就是中國文化與西方文化不同的地方，當榮耀來的時候，高興不要過頭了，過頭了就不好，花開得最好的時候，要見好便收，再欣賞下去，就萎落了。這裡是說做大臣要深通歷史，因為在歷史上有很多的經驗，可以引用來幫助領導人。
在清初，皇帝的內廷，有一個祖宗的規定，皇帝每天早晨起來，一定要先讀先朝的實錄，他們祖先處理政事的經歷。可見歷史的經驗，有如此重要，不管讀得多熟，每天要讀一下，以吸收經驗，啟發靈感。隨時以自己歷史的經驗來輔助皇帝的才是忠臣。
或問袁子曰：故少府楊阜，豈非忠臣哉？對曰：可謂直士，忠則吾不知。何者？夫為人臣，見主失道，指其非則播揚其惡，可謂直士，未為忠也。故司空陳群則不然，其談話終日，未嘗言人主之非，書數十上而外不知，君子謂陳群於是乎長者，此為忠矣。
這裡是以附註的形式，對“忠臣”作進一步的闡述。他說，有人問袁子說故少府楊阜不是忠臣嗎？而他答复說，像楊阜這樣的人，只能稱直上，他行直道而已，算不得忠臣。楊阜是三國時的魏人，因打馬超時有功，封為關內侯，魏明帝的時候又升了官，這人有一個抱負，歷史上寫他“以天下為己任”，也就是說，“天下興亡，匹夫有責”的意思。因此歷史上寫他“敢抗疏”三個字。 “疏”就是給皇帝的報告，“奏議”是建議，“奏疏”是與皇帝討論問題，“抗疏”就是反對皇帝的意見。楊阜是常常提抗疏，上面收到他這些意見，看是看了，但往往不大理，他看自己的意見不被採納，就提出辭官，但沒被批准，上面還是認為他很好。歷史上有一則故事，有一天他看到魏明帝，穿了一件便服，而且吊兒郎當，就很禮貌地告訴魏明帝，穿這樣的衣服不合禮儀，弄得皇帝默然，無話可說，回去換衣服。還有魏明帝死了一個最疼愛的女兒，發喪的時候，魏明帝下命令表示自己要送喪，這一下，楊阜火了，他抗疏說先王和太后死了，你都沒有去送喪，現在女兒死了要送喪，這不合禮。當然楊阜的話是對的，魏明帝到底是人主，並沒有理他的反對意見。在歷史上這類故事很多。
《長短經》中，在這裡借用他，對忠臣的意義，做一個闡述。他說像楊阜這樣的人，可稱為是一個直士，很直爽，有骨氣，但還不夠算作忠臣。什麼理由？作為一個大臣，發現領導人錯了，當面給他下不去。雖然指出他的不對是應該的，但方法有問題，結果是自己在出風頭而已。有如和朋友在一起，在朋友犯錯時，要在沒有第三者在場時，私下告訴他，不能當別人的面前說出來，給他下不去。而魏朝的另外一個大臣，司空陳群這個人，是非常有名的，學問、道德樣樣都好。所以研究三國時的歷史，魏曹操父子之能夠成為一個正統的政權而維持了那麼久，不是沒有理由的。從另一個角度看，很有他的道理。在曹操父子的部下里頭，有很多了不起的人。像陳群就是有名的大臣，他就有忠臣的風度，他和高級的人員在一起的時候，從來不講上面領導人的錯誤，只是直接“抗疏”，送報告上去，指出哪點有錯誤，哪點必須改。但是他上了幾十個奏疏，有的是建議，有的是批評，而他的朋友同僚都不知道他上了疏，自己絕對沒有自我表揚。所以後世的人，都尊陳群是一位長者——年高，有道德，有學問，有修養，厚道的人，這才是真正的忠臣。像楊阜只是行道的直士。其實，不但對領導人應該這樣，就是對朋友，也應該這樣。
……
明察成敗，早防而救之，塞其間，絕其源，轉禍以為福，君終已無憂。如此者，智臣也。
智臣在現代的說法，是有高深的遠見，成敗禍福，事先看得到，老早防著它的後果而採取適當措施。一個政策下來，只看成功的一面，一旦失敗怎麼辦？要早防而救之，塞其間，間就是空隙。處理任何一事都必須顧慮周全，即使有百分之百成功的把握，總難免其中有一個失敗的因素，就要“早防而救之”，先把漏洞堵塞掉，把失敗的因素消滅了，把禍變成福，使上面領導的人，沒有煩惱、痛苦、愁悶。這就叫做智臣。
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依文奉法，任官職事，不受贈遺，食飲節儉。如此者，貞臣也。
再其次，就是負責任，守紀律，奉公守法，上面交給任務，負責做到，儘自己的力量，不貪污，乃至送禮來都不受，生活清苦簡單，這種人是貞臣，廉潔之至，負責任的好公務員。
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國家昏亂，所為不談，敢犯主之嚴顏，面言主之過失。如此者，直臣也。
國家在昏亂的時候，對上面不拍馬庇，不當面恭維，而且當上面威嚴得很，生氣極了，誰都不敢講話的時候，他還是敢去碰，當面指出上面錯了的事，這樣就是直臣。
“是謂六正”。他首先提出來，聖臣、大臣、忠臣、智臣、貞臣、直臣這六種干部，叫做六正。
桓範《世要論》，桓範是南北朝時代的人，他的著作中有一篇文章題為《世要論》，屬於縱橫術中的一部分，也是人臣的學問，所以講中國文化，我覺得尤其在這個撥亂反正的時代，統一中國的今天，這一部分很重要。這個時代，不是完全講四書五經，坐以論道的時候。當然我們需要以道德為中心，但是要知道做法，而這些做法多得很，可惜現在外面一般人都不研究。在這裡，就引據了《世要論》的話，應認清楚幹部。 《世要論》說：
臣有辭拙而意工，言逆而事順，可不恕之以直乎？
有些幹部不會講話，講出來不好聽，可是當主管的要注意，他嘴巴笨講不出來，而他的主意可好得很，不要對那個嘴巴笨的干部火大而不去聽，這就錯了，就有些人一肚子好主意，可是嘴笨講不好，而且他講出來的話，好像比毒藥都難吞下去，讓人聽了難受得很，開口就是：“不行！不行！”可是他的意見，對事情非常有利，這就要領導人有高度的修養，對這種干部要了解清楚。要有體諒人的修養，了解他雖然不會講話；心是好的，也是直的。
……
臣有樸駿而辭訥，外疏而內敏，可不恕之以質乎？
天生人物，各個氣質不同，秉賦不一樣，有種人樸實得好像永遠是鄉巴佬的樣子，有一點近乎十三點的樣子，但不是十三點，大約只是十二點半。想想他真可愛，很樸實，但有時作人又多了那麼半點憨態，但不是壞事，講話時嘟嘟囔囔講不清楚。這樣的人，看他的外表沒有什麼了不起。而腦子裡聰敏得很。當主管的人，對於這種人，就要了解他本質淳樸、聰敏的一面。
……
臣有犯難以為上，離謗以為國，可不恕以忘乎？
這兩句話所指的，在歷史上的故事也很多，就是冒險犯難，臨危授命，可以拔亂反正的人才。如現代史上，在二次世界大戰初，希特勒橫徵歐非，把世界擾亂得那麼嚴重的時候，英國人最初對邱吉爾不敢任用，因為邱吉爾是有名的“流氓”作風，鬧事專家，但是最後抵抗希特勒，還是靠邱吉爾，實際上邱吉爾就是“犯難以為上”的人。有些人天生的個性，喜歡冒險犯難。越困難就越有興趣去幹，教他做平平實實，規規矩矩的公務員、辦沒有什麼大困難的事，他懶得乾。 “離謗以為國”，為了國家，可以忍受一切的毀謗，大家都攻擊他，他也不管。歷史上唐、宋、元、明、清歷代開國的時候，都有這樣的人物。像有許多人，被派到前方去艱苦中作戰，後方還有人向上面密報，說他的壞話。有些精明的皇帝，接到這種報告，連看都不看，原封不動的，加一個密封，寄到前方去給他自己看，也就表示對他信任，恕之以忠。
……
臣有守正以逆眾意，執法而違私慾，可不恕之以公乎？
許多人非常公正廉明，但有時候公正廉明卻受到群眾強烈的反擊。像當年在成都開馬路的時候，就發生這種事，當時群眾認為破壞了風水，大家反對，地方的勢力很大，所謂五老七賢，出來講話，硬是不准開。某將軍沒有辦法，請五老七賢來吃飯，這邊在杯酒聯歡吃飯的時候，那邊已經派兵把他們的房子一角拆掉了，等五老七賢回家，已經是既成事實。隨便大家怎麼罵法，而事情還是做了。等到後來馬路修成了，連瞎子都說，有了馬路走路都不用拐棍了。天下事情，有時要改變是很難的。有時必須守正以逆眾意，違反大眾的意思堅持正確的政策。要有這個擔當。這就要諒解他這樣是為了長遠的公利，也有的時候，在執法上違反了自己的私慾，寧可自己忍痛犧牲，這都是難能可貴的。
……
臣有不屈己以求合，不禍世以取名，可不恕之以直乎？
有些人的個性倔強，要想教他委屈他自己的道德準則，違反他的思想意志，而去迎合某一件事，他死也不干。還有一種“不禍世以取名”這也是很難的，幾十年來現實的人生經驗，很少看到這種人。如果做一件事，馬上可以出名，個人可以成功，可是，結果將會為後世留下禍根，那麼他寧可不要成這個名，而不做這種事。要了解這種人是直道而行的操守。
……
臣有從仄陋而進顯言，由卑賤而陳國事，可不恕之以難乎？
有些人地位很低，可是他有見地，古今中外，這樣被埋沒的人很多。往往這類人提建議時，中間階層的人說他越級報告，非把他開革了不可。實際上有的人路子很窄，地位也不高，也沒有名聲，但能進賢言，有很好的意見提供給領導人，雖然他的地位很低，是一個很普通的人，而所提的意見，都是忠心為國。對於這種人，作領導人的要注意，這是難能可貴的。
……
臣有孤特而執節，介立而見毀，可不恕之以勁乎？
這個“勁”就是“節”，古代往往兩個字連起來，“勁節”成為一個名辭。每以竹子來象徵，因為竹子是虛心的，筆挺的，有些人個性孤僻，不喜歡與同事、朋友多往來，有特殊個性與才能。大約有特別長處的人，都有特別的個性，看來很孤僻，這種人也有他的操守，不隨便苟同，超然而獨立，可是這種人，容易遭到毀謗，當主管的就要了解這種人是有特別節操的。
此七恕者，皆所以進善也。
上面曾經說了有六種正派一面的干部，這裡就說到，當主管作領導人的，要對部下了解、體諒的七個恕道。換言之，作主管的如果不具備這七種恕道，就不能得到這六正的干部。這點我們要注意了。人們常說歷史上的人才多，現在的人才少，並不盡然。正如曾國藩以及歷代許多名臣都說，每個時代到處都有人才，第一在自己能不能賞識，第二在自己能不能培養。即使是人才，也還要加以培養。沒有好的環境和有利的條件，才乾髮揮不出來，人才也沒有用。所以六正與七恕，是君臣兩面共修之道。
下面是另外一路的幾種臣道：
安官貪祿，不務公事，與事沉浮，左右觀望。如此者，具臣也。
這裡的具臣，和中所講的具臣又兩樣了。這裡說，有些人規規矩矩，安於那個官位，只要不出毛病，反正拿薪水，對於公事都辦，但並不特別努力，隨著時代的潮流，沉就跟著沉，浮就跟著浮，對現實把握很牢，隨世俗走，這樣也可以，那樣也可以，現代的名詞，“水晶湯圓”就是這種人，又透亮，又滾圓。這種人只是湊湊數的，聊備一員而已。
……
主所言皆曰善，主所為皆回可，隱而求主之所好而進之，以快主之耳目，偷合苟容，與主為樂，不顧後害，如此者，談臣也。
拍馬庇這一類的，歷史上這種人也很多，近代史中最著名的，有清朝的和坤，乾隆皇帝的嬖臣，就是這樣。對上面光是：“好的！是的！”這還不算，肚子裡還在打主意，隱隱地，暗暗摸清主管的毛病，愛好在哪裡，然後投其所好，這種投其所好的人，也有他們的一套，一般人很難做到的。譬如說，一位主管，什麼都沒興趣，就是好讀書，於是諛臣這一型的人，也會裝著好讀書。所以上面仁義道德，下面滿堂都仁義道德。 《戰國策》裡就有這樣的故事。齊桓公最討厭紫色的衣服，他問管仲該怎麼辦，管仲說這很簡單，你明天開始，見到穿紫衣服的走到面前，你就說臭得很，教他走遠一點，這就行了。齊桓公照樣做了，一個月以後，全國都沒有穿紫衣服的人。所以我們讀書要注意，一般人常引用曾國藩的話，社會風氣的轉變，在一二人的身上。但要知道這一二人不是你我。社會風氣就是如此。因此上面好什麼，下面跟著就是什麼，這是非常大的力量。這一類的人，只是討好領導人而已，偷偷摸摸，不走正道，專門巴結主管，往往因此害了這位主管，他也不管。這就叫作諛臣。
……
中實險讠皮，外貌小謹，巧言令色，又心疾賢，所欲進則明其美，隱其惡；所欲退則彰其過，匿其美，使主賞罰不當，號令不行，如此者，奸臣也。
這一段說到奸臣了，很明顯地說奸臣內心裡非常陰險，外表上看起來則小心謹慎，規矩得很。從歷史上看到，成功的作一個奸臣還很不容易。如歷史上說秦檜殺了岳飛，哪裡是秦檜殺的，宋高宗本來就討厭岳飛，秦檜只是迎合宋高宗的意思，代高宗承罪而已。大家都知道岳飛的口號：“直搗黃龍，迎回二聖。”這是岳飛不懂宋高宗的心理，以為直搗黃龍就可以了。迎回二聖以後，宋高宗怎麼辦？二聖一個是他父親，一個是他哥哥，二聖回來，宋高宗還當不當皇帝？第二點，岳飛當時才三十多歲，年紀太輕，偏要涉及內政。當時宋高宗還沒有立太子，而岳飛天天催高宗立太子，這在高宗的想法，認為你岳飛希望我快死嗎？而且這是我趙家的家務事，你在外面好好打你的仗就行了。可是岳飛偏要回來管這件事，固然岳飛是不了起的人物，書也不能說讀得不好，但是人生經驗到底不夠，他的老師硬是沒有教好他，這是“批其龍鱗”的事，不可以做的。秦檜就知道宋高宗這個心理，更主要的是兩個政策思想不同，一個主戰，一個主和，作風上不同，而岳飛遇害了。所以一個人要貫徹一個思想，很不容易。奸臣就是心存陰險，看起來很小心，很會說好聽的話，態度上討人喜歡，而最嚴重的是忌賢，好人他都妒忌，他要提拔的人，專門在領導人面前說他的好處，隱瞞他的缺點。對於真正的人才，他就在領導人面前，不表示意見，冷冷的態度。點點滴滴造成壞印象，就夠了。結果使上面的賞罰不當，該賞的不賞，甚至反而罰了，該罰的沒有罰，反而賞了，於是命令下去不能貫徹。這一類的，就是奸臣。
……
智足以飾非，辯足以行說，內離骨肉之親，外妒亂於朝廷，如此者，讒臣也。
讒臣和奸臣很相近，嘴巴壞得很，這種人很多，他的知識淵博，學問好，錯了的事，他總有辦法，或者以言詞理論，或以行為動作，把錯處掩飾過去，很會說話，硬能把人說服。而且他的才智論辯，可以把人家兄弟、父子之間，家屬的感情離間，同事相處，也挑撥離間，破壞感情，這是讒臣。
……
專權擅勢，以輕為重，私門成黨，以富其家，擅矯主命，以自顯貴，如此者，賊臣也。
像王莽一流，歷史上一些篡位的臣子，最後都到了這個程度，這種人就玩弄權了，用他的勢力，可以顛倒黑白，以輕為重，自己結成黨派，專門搞自己的事，乃至下假的命令，以達到自己的顯貴，這種人就叫賊臣。
……
謅主以佞邪，墮主於不義，朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無聞，使主惡佈於境內，聞於四鄰，如此者，亡國之臣也。
第六種是亡國之臣，他幫助老闆走上壞路，把錯誤都歸到老闆一個人的身上，實際上是部屬大家的錯誤。這一點，由歷史、人生的經驗看，是非很難講，公務員沒有把事情做好，而老百姓都罵領導人。做領導人的確很可憐，下面常常陷主於不義。任何時代都是如此，工商時代也如此，這是一般人類的心理，很自然的，沒有辦法，這類人是亡國之臣。
“是謂六邪”這種具臣、諛臣、奸臣、讒臣、賊臣、亡國之臣等是六種邪臣，不是正道的干部。
下面再引證桓範的《世要論》。
臣有立小忠以售大不忠，效小信以成大不信，可不虞之以詐乎？
用人之難，人心之險詐，有些人小事忠得很，但他是藉此達到另外一個大不忠的目的。有些人小信一定好，而他是要完成他的大不信。所以要顧慮到，是不是真正的險詐。不過話又說回來，從歷史與人生的經驗上看，有許多人他有本事，也是做小事一定盡忠，絕不是詐，並沒有存心騙人，也不是為了什麼大的反叛目的，這樣做了多少年，可是一把他放到大的職位上去就完了，他就不忠了。於是別人說此人施詐。但在我的看法不同，這是主管對於人才的看法沒有深切的了解。這種人在小位置上忠心，到了大位置上並不是不忠心，而是受環境的包圍，於是變壞了。這不是他詐不詐的問題，而是他這材料不夠坐那個大位置，等於很好的小吃館子，如果要他辦酒席大菜就完了。還有就是年齡的關係，這就是孔子的話，人老了“戒之在得”，年老了樣樣想抓，這個“得”字就出了毛病。這不能說他在年輕時的作風就是假的，因為年輕人不在乎，覺得自己還有前途，來日方長，有的是機會，所以就不至於貪得，年輕大了的人，覺得在世的日子短了，先弄一點到手吧，這一來就完了。這就是心理的問題。講修養，就是要把這種心理變化過來，能有這個氣質的變化，這才是真本事、真修養，這也並不容易。所以關於這一點，我對於古人的這個觀點，還是不同意，因為它講的是道理，沒有研究人的心理。人的心理，是跟著空間、時間在變更的。一個人真能修養到自己的心理、思想，不受環境的影響，不因空間、時間的變動而跟著變動，才稱得上是第一等人。但是世界上的人都做了第一等人，那第二等人誰去做呢？ （一笑）
……
臣有貌厲而內荏，色取仁而行違，可不慮之以虛乎？
這是說有些幹部在外表上看，脾氣很大，衝勁也很大，可是內在沒有真膽識，有些人在態度上看起來非常仁義，而真正的行為，卻與仁義相違背，就是說有的人在平日看起來，是頗仁義的，但是真到了義利之間的關鍵頭上，要作一決定時，他就變得不對了。所以當主管的人，對乾部的看法、考核，要顧慮到是不是表裡如一，腳踏實地。
……
臣有害同儕以專朝，塞下情以壅上，可不慮之以嫉乎？
這個情形很多的，人類嫉妒的心理是天生的，一般人所謂的吃醋，好像男女之間相愛，女性的妒忌心特別容易表現，所以一般都說女性醋勁最大，其實男性吃醋比女性更厲害，而且不限於男女之間，男性往往發展到人事方面，諸如名利之爭、權勢之爭等等。譬如有些人名氣大了，就會有人吃醋，有的人文章寫得好了，就會有人吃醋了，字寫得好了也吃醋。乃至於衣服穿得好了，別人也會吃醋，甚至兩人根本不認識，也吃醋。這是什麼道理？這是高度的哲學和心理學，嫉妒是人與生俱有的劣根性。
不論上面領導的人，或者做人家幹部的人，對於這些都要知道的。人的心理，是這個毛病，有些人歡喜打擊同事，自己專權，於是擋住了下面的情形，同時使下面也不了解上面的意思。這都是出於妒忌心理，才發生了這些情形。所以當一個領導人的，聽到干部當中甲說乙的話，乙說甲的話，都不能偏聽，而要盡量客觀的，要注意他們之間，是不是有妒忌的心理。
……
臣有進邪說以亂是，因似然以傷賢，可不慮之以讒手？
挑撥、說壞話、害人的話就是讒言。這是古今中外一例的，譬如一個文人，尤其是學哲學、學邏輯的人，經常容易犯這個錯誤。邏輯學好了以後，非常會辯理，怎麼樣都說得對，死的可以說成活的，在理論上，邏輯上絕對通，但事實上不一定對。所以有些幹部，能言善道，很有文才，很有思想，專門發表邪說。這段文字上看“邪說”兩字，定在這裡，明明白白，看起來很清楚，如果我們做了主管的時候，幹部進邪說，不一定寫文章，對於某件事情，他輕輕一句話，就听進去了，中了他的邪說，亂了真理，他用一種好像是對的道理，而傷害了好人。所以當領導人的，就要顧慮到，是不是有讒言的作用。
……
臣有因賞以償恩，因罰以作威，可慮之以姦乎？
有些專權的人，他對他的部下有賞賜，並不是公正的賞，而是自己與受賞的人有關係，故意賣恩情給他。譬如小的單位主管，有考核權的，對於自己喜歡的人，就多給他分數，對於所討厭的人，儘管他有本事、有功績，還是設法扣他的分數。 “因罰以作威”，以示權威。賞罰基於私心，這一類，就是好佞之人，不公正。
……
臣有外顯相薦，內陰相除，謀事托公而實扶私，可不慮之以欺乎？
這種事情就很嚴重了，我們從歷史上的政治中，常常可以看到，有些幹部明明內心想要害某人，而表面上說某人的好話，但暗暗地把某人搞垮。謀事則冠冕堂皇，託之於公事上，實際上則挾了有私意，手段非常高明，這就是欺，古代所謂欺君罔上。我們看歷史，這種悲慘的故事實在不勝枚舉。
……
臣有事左右以求進，托重臣以自結，可不慮之以偽乎？
有些人，是靠領導人旁邊最親信的人，專走這個門路，服事他們，搞得很好，由他們影響領導人，達到自己的目的。或者是找在領導人面前分量最重，言聽計從的人，託他們的力量，結交他們，以鞏固自己的權力與地位，這都是偽。
不過這種事，有時也很難定論，要看各人的運用。以近代史看，曾國藩、胡林翼就是走的這個路子，這是歷史上的兩段秘密，當然正史上沒有記載，而這種野史的記載，是真是假，暫且不去管它。
據說，清咸豐皇帝，所以知道曾國藩的大名，在太平天國一起來的時候，就教曾國藩在湖南練湘軍，是因為咸豐早就對他有了印象。最初曾國藩在京里做官的時候，是在禮部做一個小京官，大約等於現在部裡的司長級，還是附員一類閒差。他知道一個漢人，在滿洲人的政權裡做官，非走門路不可，於是他結交了一位親王，兩人感情很好，後來這位親王向咸豐保薦曾國藩，說他“膽大心細，才堪大用。”咸豐看到是這位親王——咸豐的伯伯或叔叔的保薦，就答應了召見。後來果然咸豐在便段召見曾國藩，他進去以後，便殿裡空空的，什麼都沒有，只是在上首位置，有一把皇帝坐的椅子，下面是一個錦墩，太監帶他進去以後，教他在便殿等候，他向皇帝的位置，行了三跪九叩首大禮以後，就規規矩矩坐在錦墩上等候，等了一個多時辰，皇帝始終沒有出來，最後一位太監出來通知他，皇帝今天有事，改天再召見，曾國藩只好對著空椅子三跪九叩首以後回去了。回去以後，這位保薦他的親王馬上問他情形。曾國藩報告了經過，親王問他在便殿裡有沒有看見什麼東西？曾國藩仔細回想，除了皇帝的座位和錦墩以外，的確沒有另外看見什麼東西。這位親王聽後說：“糟了！”趕緊跑進宮裡，找到便宮當值的太監，送上紅包。結果打聽出來皇帝座位後面的牆上，掛了一張很小的字條，上面寫的是“朱子治家格言”。親王就回來告訴了曾國藩，而且告訴曾國藩，他向皇帝保薦的話是“膽大心細”四個字，膽大是不易測驗的，除非教他去打仗，而心細則可測驗的。果然過了幾天，咸豐又召見曾國藩問起這張朱子治家格言的事，這時曾國藩當然答得不會含糊了。因而得到咸豐的讚許，把曾國藩的名字記下來，而曾國藩也由此因緣，成了清代的中興名臣，這是野史上的記載。
第二件事，是胡林翼的故事。當時湖北的巡撫官文，是一個滿洲人。清代的製度，因為始終有種族的觀念，巡撫（相當現在的省主席）如果是滿人，而軍門（相當現代的保安司令）則是漢人。反正在省的一文一武兩大首長，一定是一個漢人，一個滿人。在巡兵的時候，巡撫和軍門提督，兩人都要簽名，光是一個人簽名，則調不動兵，如此以為互相牽制。所以當時打太平天國，也很麻煩的。當時湖北的官文是一個糊塗蟲。有一天官文的第五姨太太作壽，胡林翼聽說是撫台的夫人作壽，胡林翼身為軍門提督，分囑部下，不得不去。他本人雖然也可以不到，不過胡林翼還是去了。在巡撫衙門前，剛一下轎的時候，看到一個人身穿朝服，從裡面出來，一臉怒容，上轎走了。胡林翼打聽是怎麼回事，人家報告，這位官員很有骨氣，因為聽見巡撫夫人生日，前來作壽，到了以後，知道只不過是五姨太的生日，（當時多妻制，一人可以取幾個太太，但元配以外的姨太太，是沒有地位，被人看不起的。）所以沒有進去拜壽，上轎就走了。大家稱讚這位官員了不起，到底是讀書人，有品格，有骨氣！可是胡林翼把“馬蹄袖”一抹，投了一張名卡，還是進去拜壽了。以胡林翼當時的聲望名氣，他親自前往拜壽，官文和他這位最得寵的最小姨太太，都高興得很。官文吩咐這個姨太太，第二天就去回拜胡林翼的老太太，拜胡林翼的母親為乾媽。從此以後，胡林翼打太平天國，就可隨便調兵。像胡林翼這種人，絕對是正派的人，但是為什麼這樣做？這就是權術，沒有辦法不如此做，要想事業成功，有時候也不能呆板地拘小節，問題在動機如何？他的動機絕不為私。如果不用這個方法，敵人打到門口了，還調不動兵，怎麼去打仗？所以在這種小事上馬虎一點，反正母親收了一個乾女兒，總不吃虧。所以上面這句話：“臣有事左右以求進，托重臣以自結，可不慮之以偽乎？”這句話，也不是呆板的，要看實際的情形，如何運用，動機何在而定。
……
臣有和同以取說，苟合以求進，可不慮之以禍乎？
有乾部“和同”，什麼是“和同”？這兩個字，本來出自老子的“和光同塵”，意思是說，一個修道的人，不要特別把自己標榜得了不起，要和普通人一樣，你修道者的光明也和普通人一樣。 “塵”就是世俗人，社會一般人，塵市之間，大家都吃飯，而你一個人非要買包子吃，這又何必呢？將就吃一點就好了嘛。這本來是“和光同塵”的意思，可是道家這一思想，後來被引用，就變成“太極拳”——圓滑的觀念了，人說白的是黑的，我也馬馬虎虎說是黑的，跟著亂滾，也被稱作“和同”了。 “取說”的“說”，通“悅”。 “和同以取說”，指的是臣下為了討好上司，便放棄作人的原則，作鄉愿去了。這裡是說，有些幹部圓滑得很，“太極拳”馬馬虎虎應付一下，只要配合主管的要求，什麼都來，只要對他自己前途有利的就乾，這種心理髮展下去將來就是一個禍害。到了利害關頭，一點氣節都沒有，什麼事都可以做得出來。
……
臣有悅主意以求親，悅主言以取客，可不慮之以佞乎？
有的干部只做上面老闆喜歡的事，專說老闆喜歡聽的話，以求得他歡心，取得他的親信。這種就是佞臣。
上面是《長短經》作者，對桓範《世要論》的引述。一個領導人，在防惡上，應該注意考慮到的九種原則、九個顧慮，也是人物的分類。該注意到的。
讀書千萬不要被書所困，一切的運用全在自己。像這一類的書讀多了以後，等於醫學的常識豐富了以後，連一杯水哪個敢喝，深怕有傳染病，法律學多了以後，連一步路都不敢走，動輒怕犯法。而對於“九慮”這些東西看多了，連朋友都不敢交了。其實只要我們把握了大原則，相信少數人，不傷任何人，愛護所有人，凡事但求心安就好了。
忠奸之辨
下面是舉很多實例了。
這是一篇大文章，但是古人寫文章的分類，不像現在的觀念，現在寫文章的層次，往往是宗旨、要點、原則、引伸，古人則大異其趣。
子貢曰：陳靈公君臣宣淫於朝，洩治諫而殺之，是與比干同也，可謂仁乎？子曰：比干於紂，親則叔父，官則少師，忠款之心，在於存宗廟而已，古以必死爭之，冀身死之後，而紂悔寤；其本情在乎仁也。洩冶位為下大夫，無骨肉之親，懷寵不去，以區區之一身，欲正一國之淫昏，死而無益，可謂懷矣！詩云：民之多僻，無自立僻，其洩冶之謂乎？
這裡是子貢和孔子問答的一段話。 （這段話在四書五經裡是看不到的，要在其他的書裡去找，所以真要研究孔子思想是相當困難的，我們不要以為看了四書五經，就懂了孔子的思想，有一本清人編的《孔子集語》，將孔子所講的話，如等等引用孔子的話和有關的很多事，都收集在這裡，所以現在也可以走取巧的路線，看這本書，勉強可以把孔子一生，多了解一點，免得到處找資料。）
這段書我們暫且擱在這裡。要先了解一件事情：我們知道，春秋戰國在陳靈公的時候，有一個女人，後世稱她為“一代妖姬”，名夏姬，是當時的名女人，好幾個國家，都亡在她身上。據說她好幾十歲了都還不顯得老，許多諸侯都被她迷惑住了。她在陳國時，陳靈公和幾個高級幹部，就和夏姬宣淫於朝，於是陳國的另一位大臣洩冶，就向他們提出諫議，責備他們不應該這樣做。陳靈公自己理虧，對洩冶沒有辦法，就買通一個刺客，把洩冶刺死了。
這段書，就提到了這段歷史，有一天子貢問孔子說：洩冶的這個行為，同紂王時代的比干一樣，洩冶這個人，是不是可以說合於仁道？孔子說，這兩個人並不相同。因為比干之於紂王，在宗法社會，講私的方面，他們是皇親，比干是紂王的叔父，講公的方面，比干的地位是少師，等於皇帝的顧問。在宗法社會的政治制度下，他是為了殷商的宗廟社稷，所以他準備犧牲自己，所謂“屍諫”，希望自己死了以後，使紂王海寤，所以比干當時的心情，是真正的仁。在洩冶就不同了，他只是陳靈公的部屬，地位不過是個下大夫，勉強比喻等於現代簡任初級的官位，並沒有私人血統上親密的關係，而陳國這樣一種政權，在孔子看來，是一個君子就應該掛冠而去，可是洩冶沒有這樣做，還在懷寵。以他這樣的地位，用區區一個身體，想要影響上面的昏亂，這是白死，也算不上忠，只是“懷”而已，他的胸懷裡，愛國家的心情，還是有的，至於說到仁道，卻並不相干，所以孔子引用詩經上兩句話：“民之多僻，無自立僻。”一般人當走到偏僻的狹路上去的時候，是沒有辦法把他立刻挽回的，洩冶就是個懂這個道理，方法不對，白丟了一條命。
這是引證一段歷史的經驗，說明部下與長官之間爭執時處理的方法。
或曰：叔孫通阿二世意，可乎？司馬遷曰：夫量主而進，前哲所韙，叔孫生希世度務，制禮進退，與時變化，率為漢家儒宗，古之君子，直而不挺，曲而不撓，大直若詘，道同委蛇，蓋謂是也。
這是另一個歷史故事。漢高祖平定天下以後，最初是沒有製度的，每天上朝開會，文官武將和他吵，亂七八糟，簡直沒有辦法，而叔孫通本來是秦始皇時代的一個儒生，他為了要保持文化道統，也曾跟過楚霸王，意見行不通，後來跟隨漢高祖。而漢高祖也是拿讀書人的帽子當便壺用的，見讀書人就罵，所以叔孫通最初連飯都吃不上，什麼氣都受。有學生問起什麼時候才能達到保持文化道統的目的，叔孫道說不必心急，現在是用武力打天下的時候，用不著我們讀書人。
等到漢高祖平定了天下，他去見漢高祖，建議制定禮法，漢高祖曾經斥他說：“乃公天下馬上得之”——意謂：“格老子，我的天下是騎在馬上打來的，你讀書人算什麼？去你的！”這時叔孫通就頂他了：“陛下天下可以馬上得之，但是不可以馬上治之。”就是說：“天下你是打來了，但是將來治理天下，不能永遠打下去呀！”漢高祖這種人，在歷史上是真正了不起的領袖，個性固然強，可是別人有理由，他一定會聽。所以聽了這話認為有道理，問該怎麼辦？叔孫通於是說我替你擬訂計劃，建立制度。漢高祖立刻答應，教他去辦。幾個月以後，把所訂的製度禮儀“朝班”都演習好了，再請漢高祖出來坐朝，漢高祖一上朝，那種儀式，那種威風，真和當年打仗亂七八糟的不同。儼然是大漢皇帝的氣派。這時他這一舒服，才知道讀書人有這麼大的用處。
這裡是引證，當漢高祖還沒有起來，秦始皇焚書坑儒時，叔孫通有辦法自保：在秦始皇死了，二世接位以後，召集知識分子開會，向大家說，據說外面在造反，有沒有這回事？那些知識分子聽了以後，都說真話，說外面有許多人在造反，並勸二世改過，惟有叔孫通說，外面沒有造反，只不過是些小偷而已，是亂傳話說造反的，二世聽了叔孫通的話，認為很對，非常高興。可是叔孫通講過這個話，自己就溜走了，他知道秦朝這個政權沒有希望了。所以這裡提到叔孫通“阿二世”，（阿就是阿諛，拍馬屁，阿曲，歪曲事實，將就對方的意思。所以古代一個知識分子，在寫文章時，都不隨便下筆，社會大家認為對，自己認為錯了，就不應該隨便跟大家的意見寫，如果跟著大家人云亦云，就是“曲學阿世”，違反真理。拍社會、拍時代的馬屁是不應該的，這是中國讀書人的精神。）是一個知識分子應該的嗎？ 《長短經》的作者，於是引證司馬遷對這件事的批評，也就是他在史記上留給我們後人，對歷史的看法。
剛才說過了叔孫通對歷史的關鍵之舉，如“朝班”的製度，自漢代由他建立以來，雖然歷代各有不同的沿革，但一直到清朝末年，實行了幾千年。我們再從文化史的觀點來看，叔孫通是了不起的人物，自漢代以來，這幾千年當中，實際上的政治體制思想，一直受他的影響。所以司馬遷反對一般人對叔孫通小節方面的批評，他是從大處著眼下筆，他說叔孫通“量主而進”，從這句“量主而進”，我們就看到，王充說《史記》是一部“謗書”，毀謗漢朝的大著作，換句話說是毀謗歷史的大著作，但在當時不大看得出來。如用的字句，司馬遷是斟酌又斟酌，像“量主而進”這四個字，用得非常好。就是後世說的“良禽擇木而棲，良臣擇主而事。”好的鳥如鳳凰，絕不隨便落在一般樹上，一定落在梧桐樹上，否則寧願停留在半空盤旋，絕不下來。一個人則擇主而事，古代君臣、主僕的關係分得很清楚。 “量主而進”就是測量測量老闆，跟隨他有沒有意義，前途有沒有希望。 “前哲所韙”前輩的哲人——代表賢人、聖人、有道德學問的人，都認為這樣是對，是應該的原則。這兩句話八個字，已經把一般人對叔孫通的評論推翻了。
司馬遷再為這個“生”字作申論說：叔孫生希世庶務——叔孫生的“生”字是“先生”的意思——就是說叔孫通在秦始皇這個時代，為了要繼承文化，不致中斷而留傳下去，希望有個好的社會，執行正統的文化，等到好的時代來了，好做一番事業，制定文化精神的體制。進退之間，他看得很清楚，在秦始皇這個時代，他沒有辦法，只好跟著時代變，並沒有完全依照古禮，所以他非常懂得適應時代的環境，以應變達到最後的目的，結果目的都達到了，他跟隨漢高祖，最初在漢高祖忙於軍事的時候，等於當個附員，閒的差事，拿一點薪水，維持最低限度的生活。到後來，他開創了漢朝的文物製度，成為漢代的儒宗。
司馬遷更進一步引申，古代所謂君子之人，“直而不挺”，像一棵樹一樣，世界上的樹都彎下去，只有這棵樹是直的，但這棵樹也很危險，容易被人砍掉，所以雖然直的，但有時軟一點而並不彎曲。自己站住。站住以後，在這種時代也是很難處的，不願意跟大家一起浮沉，就顯得特別，特別了就會吃虧，還要配合大家，但配合大家，和大家一樣又不行。在“致曲則全”的原則下，必須保持著一貫的中心思想。所以真正直道而行的人，就“大直若詘”，看起來好像不會講話。 “道同委蛇”，作人的法則，好像太極拳一樣，跟著混，而結果達成他的目的，這就是叔孫通的作法，結果他不但開創了漢朝四百年的製度，更影響了中國幾千年的製度。
這是說臣道的宗旨，一個人在時代的變化中間，為社會、為國家、為民族文化、為個人，要站住已如是之難，站住以後要達到一個為公的目的就更難了。
……
議曰：太公雲，吏不志諫，非吾史也。來去延詰張禹曰，屍祿保位，無能往來，可斬也。
這裡又提出一個問題來討論。朱雲和張高兩人，都是漢成帝的老師，當時正是王莽家族用權的時候，民間怨恨到極點，各處的報告，反應到朝廷的意見，都被張禹把它壓下去，不提出來。所以朱雲就當著皇帝的面，詰問張禹，說張禹對下面這麼多意見，不提出來報告皇帝，像死人一樣佔住一個位置，只想保住自己的官位，什麼事都沒做，使上下的意見都不溝通，應該殺了他。這是引述的一段歷史故事。
班固曰：依世則廢道，違俗則危殆，此古人所以難受爵位。由此言之，存與死，其義云何？
班固是依照司馬遷著《史記》的路子而著《漢書》的，他討論歷史，提出這個意見，認為作人處世很難，跟著社會時代走，就違背了傳統的道，違背了自己文化的精神，可是硬不跟著時代走，違背一般世俗的觀念，本身就危險，至少這一輩子沒有飯吃，會把自己餓死，這是事實。像電視節目，我們認為不好的，可是廣告收人好，我們認為好的，可沒有廣告了，電視公司就要喝西北風，也就是這個道理。所以中國的古人，想要請他出來做官，他不要，為什麼不要？為什麼清高？他既然出來，就要對國家社會有所貢獻，估計一下如果貢獻不了，又何必出來？所以就不輕易接受爵位了。這是古人，若是現代的人可不管這許多了，有人給一個顧問名義，也就掛上，儘管不拿錢，還可出名哩！時代不同了！古人傳統文化的觀念，如果擔任了名義，而無法有貢獻，就寧可不接受。那麼由這個道理看起來，推論下去，一旦面臨生和死之間的抉擇，有時候連這條命也要交出去了，就是說生與死之間的哲學的意義，該怎樣講法？
對曰：范曄稱夫專為義則傷生，專為生則賽義。若義重於生，舍生也可；生重於義，全生可也。
作者於是引用劉宋一位學者范曄說的話，他說一個人一天到晚，專門講文化道德義理之學，那麼連飯都吃不飽，謀生的辦法都沒有。但是如果專講求生，就會虧損義理。我們看看現在的人，為生活、為前途，什麼事情都可以乾，只要錢賺得多，都可以來。古人往往以義作為行事的準則，如果認為死了比活著更有價值，就可以一死！但有時候，做忠臣並不一定非死不可，中國的老話“留得青山在，不怕沒柴燒。”硬要留住這個青山。譬如被敵人包圍了，在生死之間，事實上生重於死，忍辱苟生，將來能夠做一番比死更重大，更有價值的事情，那麼不一定要死，全生可也。相反地，就非求死以全節不可了。
這個問題還沒有討論完，又提出一段歷史故事：
……
或曰：然則竇武、陳再，與宦者同朝廷爭衡，終為所誅，為非手？
漢代最有名的禍亂是宦官，明朝的禍亂也是宦官。我們中國歷史上的禍亂，差不多都離不開外戚、宦官、藩鎮三大原因。在漢朝就亡在外成、宦官兩個因素上。王莽就是外戚。唐朝亡於藩鎮（權臣），明朝亡於宦官，魏忠賢這些人都是宦官。只有清朝對於這三個禍亂因素都防範得很嚴謹。宦官干涉了政治非殺不可，多說一句話都要被殺。清朝的實錄，雍正遵祖宗的規制，他有一個最喜歡的戲子，有一天這個戲子問雍正皇帝，揚州的巡撫是哪一位。雍正一聽發了火：“你怎麼問這個問題！”就把這個戲子推出去殺了！看起來雍正的手段毒辣，事實上問題很大。一個平常玩玩的戲子，居然問起地方的首長是誰，可見有人在暗中拜託了什麼事情。這還得了，固然處理得很嚴厲，但是看了歷史上這些關於宦官為害的可怕事情，非這樣辦不可。
事實上何必要當皇帝才如此，許多人都會有這類經驗，就是當上一個小主管，這類問題都來了。太大娘家的人，來說說話托個人情，你說怎麼辦？不答應，太太天天和你吵，難道為此和太太離婚嗎？這是內威之累。或者跟了你很久的人，有事總要替他安頓安頓。這情形也和“宦寺”差不多。另外藩鎮，好比下面的科長、股長，做得久了，公事又熟，出些問題，真沒辦法。個人尚且如此，何況大的國家？