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第8章 第一節百麗的前世今生

中國企業沒戲嗎Ⅰ 郎咸平 830 2018-03-18
百麗鞋在20世紀70年代創立於香港,90年代由香港著名鞋款設計師、資深實業家鄧耀先生將百麗鞋引入內地,並針對內地市場重新進行包裝定位,從而獲得極大成功。 1992年3月8日,深圳百麗鞋業有限公司正式投產,中國內地第一雙百麗牌女皮鞋誕生。 Belle(百麗鞋)品牌是百麗鞋集團第一品牌,Belle源自法語“美麗的女人”,主打時尚真皮女鞋,兼產男鞋,主要顧客群為“年齡20~40歲,中等收入”的都市白領階層。 百麗鞋業在中國內地以中高端女士正裝鞋連鎖經營而聞名,風格多樣,並以優質的產品確立了自己鮮明的品牌形象,短短幾年內迅速受到廣大消費者的喜愛與擁戴。百麗建立品牌零售網絡,開始選擇有共同經營理念的經銷商成為當地的獨家零售代理,專一銷售品牌商旗下系列產品。品牌商與經銷商在產品推廣、宣傳、研發、設計等多方面緊密溝通、相互協作,極大地促進了品牌零售網絡的發展。

1994年,百麗第二家工廠——麗港鞋業(深圳)有限公司註冊成立。 1995年,百麗率先在中國內地鞋業界實行以生產企業為龍頭,以各大商場及區域經銷商為依托,縱向整合產、供、銷聯合一條龍式的直線連鎖經營方式,並提出了“優質產品+優質服務+統一品牌形象”的市場戰略,快速佔領商業通道。 1998年,百麗全國銷售市場佈局基本完成,集團正式引入第二個皮鞋品牌——STACCATO(思加圖)。據對全國重點商場零售市場的監測統計,百麗自2000年以來連續3年奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。 2001年,百麗更奪得全國女皮鞋產品銷量、銷售額雙項冠軍。在2005年及2006年,百麗女鞋規模快速增長,鞋類業務多品牌經營進一步增強,形成了多個自有品牌系列(Belle、Staccato、Teenmix、TaTa、Fato)和代理品牌(Joy&Peace、Bata)。各鞋類品牌銷售規模及利潤增長均大幅度提升,成為中國最大的女裝鞋零售商。截至2008年12月31日,百麗在內地鞋類的自營零售店(包括自有品牌及代理品牌)共有6050家。

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