第23章 營銷調查零售店老闆為什麼推介你的商品？

零售店是所有商品面對消費者的最後一站，零售店的老闆們是一些十分精明而善於察言觀色的商人。在很多時候，消費者站在櫃檯前是茫茫然的，老闆或售貨員對某一件商品的推介意見便顯得十分的重要了。可是，他們為什麼把一些商品擺在很醒目的地方而把另一些擱在角落裡？為什麼起勁地推介一些商品而對另一些則不放在心上？為了本章節的寫作，我們對浙江、江蘇和山東的20個零售店老闆進行了一次小型的調查，我們得到的數據或許可以讓你有所感悟。 調查方式：在以下六個答案中，按順序選擇三個。 調查小結：很顯然，可觀的利潤、商品的暢銷度及與經銷商的長久關係，是精明的零售店老闆們最為關注的。其中，“與經銷商有長久的業務關係”又是“第一選擇”中的熱門。

宗慶後常言“中國市場的'肉'在城鎮，而'骨頭'在大城市”。業界對此頗有爭議，有的甚至認為這是娃哈哈面對跨國品牌的“怯戰”遁詞。然而，從中國諸多飲料品牌的沉浮及娃哈哈的市場表現來看，卻不能不說這至少是一個十分理智而清醒的認識。另一個不甚為人知曉的事實是，倒是那些高傲的跨國品牌卻早已在我們熱烈爭議的同時，一頭扎進了廣袤的城鎮市場。下面是一篇由李海龍先生提供的寶貴材料，從中可見世界第一廣告大戶、最大的日化品牌商寶潔公司在謀略中國城鎮市場上的良苦用心。