第18章 引子

在中國，年銷幾十億元的食品需要多少銷售人員？ 怎樣讓全中國數十萬個農村雞毛小店的櫃檯上都擺上你的商品？ 品牌企業與經銷商結成利益共同體的支撐點是什麼？ 娃哈哈一年銷售額近80億元，廣告投放超過5億元，產品覆蓋幾乎中國的每一個鄉鎮。從1994年起，它就是中國最大的飲料食品企業，2001年一年的銷售總量是排在它後面的第二到第五大飲料食品企業之和。 娃哈哈的營銷模式，迄今是中國營銷界一個十分誘人的謎。