第32章 公司寫作：可不可以沒有幕後交易？

關於書《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》寫完了，同時一場關於作者收了公司多少錢的爭論如常地開始了。 一家本地的報紙推測說：如果作者沒有收阿里巴巴公司的錢的話，那麼這本書一定會發行十萬冊——因為據這個自認為對阿里巴巴十分了解的編緝知道，阿里巴巴一共有十萬名收費會員。他的意思很明顯，除了阿里巴巴公司購買了以後贈送給公司的收費會員以外，這本書不會有任何一個真正出於對阿里巴巴公司感興趣而從正常渠道，比如說新華書店裡，去購得一本回家細細閱讀的可能。 這顯然是一種連續的推測。因為在大多數情況下，人們總是在懷疑一本公司史的作者的動機：如果不是因為錢的話，你為什麼要對一個公司感興趣？它和你有什麼相干嗎？

因此在這裡，我不得不承認，我就是那個笨蛋。我承認，我沒有收阿里巴巴公司的一分錢，而且在這本書的寫作過程中還非常地興致勃勃，寫完一章就在朋友圈子里四處散發，多少有點得意地讓他們看看這是多麼有趣；不僅如此，在寫完全書以後，我還和一個朋友說，這本書，哪怕一本也賣不出去，我也覺得很值。 除了這些之外，我還可以告訴大家的是，在藍獅子的吳曉波先生和我第一次與阿里巴巴的中高層們開會討論此書的寫作時，我清楚地看到了公司高管們眼裡的懷疑。這種懷疑是說，鄭作時，這傢伙能讀懂我們的公司嗎？ 現在可以來說說我，一個南風窗的財經記者，在寫作完了第一本關於曾經出現在中國首富位置上的劉永行的傳記之後（非常不幸的是，那本書我也沒有收到來自公司的錢），為什麼要來頂著阿里巴巴公司懷疑的態度來寫這樣一本書了。

我是一個財經記者，我對好的公司感興趣，而阿里巴巴這個公司真正地激起了我的興趣，而阿里巴巴公司高管們的懷疑更激起了我的興趣。哦，天下還有我讀不懂的公司？好吧，我把這個看作一個挑戰，來玩玩看吧。 僅此而已。 阿里巴巴是一家甚麼樣的公司？在《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》寫作的最後時刻，阿里巴巴和互聯網業最偉大的公司——雅虎宣布達成戰略性合作，此時這個問題，大量的媒體都在尋問。 這個問題的背後還藏著另外一個問題，那個問題是說：馬雲，這傢伙值得楊致遠和他合作嗎？哈，看來馬雲碰到了和我一樣的問題。 不過在此時的我看來，馬雲和他的阿里巴巴與楊致遠和雅虎的合作，已經基本上是一件必然的事情。在第一次與阿里巴巴的會議上，他們的高管就在暗示，阿里巴巴將會有一件大事情發生，“這樁事情的量級，將超過聯想收購IBM。”他們說。而到書寫作的後期，也就是七月底的時候，我已經猜到了答案。也就是說，在寫完了《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》一書以後，我已經對阿里巴巴能與雅虎這樣量級的公司合作毫不感到奇怪，雖然這家公司目前的營收只有區區的十五億人民幣，甚至遠小於大部分中國一流民營公司。

現在讓我們回到那個問題上來：阿里巴巴是一個什麼樣的公司？ 實際上，正是這個問題，決定了楊致遠可以讓雅虎與它合作、決定了孫正義可以在洗手間裡就可以和馬雲一起決定向它投資8200萬美元、決定了比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特要把馬雲請到美國去一個私人聚會進行交流、決定了像雅虎搜索引擎發明人吳炯、年薪上百萬的投資銀行家蔡崇信都可以來領這個公司五百塊人民幣薪水。 當然，這也決定了阿里巴巴在我要寫作這本書時那種懷疑的眼光。 阿里巴巴是個什麼公司？ 它無疑是個電子商務公司。作為一個1999年創業的公司，專注於電子商務實在是一件非常超前的事情，按美國互聯網界的分類，電子商務是第二代的互聯網產業，而中國與美國不同，是一個誠信度、支付手段、上網人群都遠遠落後於美國的國家，阿里巴巴這樣的商務行為，無疑是在沙漠上蓋大樓，如果地基打得不結實的話，是非常容易倒下來的。但是他們確實做成了，現在阿里巴巴的營收每年都以50%以上的速度在增長，而且未來相當的可能這種速度還要加快，因為從現在開始起，中國整個電子商務的環境開始變得漸漸地好起來了，而同時阿里巴巴無疑已經佔領了電子商務領域最為有利的位置。

同時它又是一個相當純粹的中國公司。雖然阿里巴巴引入了大量的外資，有高盛投入的五百萬美元最初投資、有孫正義的軟銀投資了一億多美元、有楊致遠的雅虎投入了十億美元，但在所有這些投資之後，馬雲和阿里巴巴的本土團隊仍然保持了相對的控股權，在董事會裡佔有兩席位置。另外更為重要的是，無論是阿里巴巴還是現在新併入的雅虎中國，馬雲和他的創業團隊仍然保持著絕對的公司領導權，而這些領導的由來，是因為他們是一個徹底的本土團隊，儘管從運作體制上看起來這個團隊的外形是高度西方化的，但是馬雲說過：“我們吸收這些所有西方現代公司製度的智慧來自於東方，高度中國化的智慧。”因此他也可以這樣描述他與eBay——全球最大的互聯網電子商務公司的競爭：“他們是海裡的鯊魚，我們是長江里的鱷魚。”

一個具有徹底的東方智慧和西方運作的公司是可怕的。因為中國文明已經經歷了五千年，它曾經吸收過世界上出現過的文明的優點。而馬雲說：“我們做公司的經驗，就來自於最普通的街頭巷尾老大媽的智慧。” 我不知道阿里巴巴能走多遠，但我確實地知道，就目前的發展而言，它確實已經進入了中國第一流公司的行列，說不定還更遠，雖然它的營收還只有十五個億。 也許這就是因為它是一個純粹的中國公司的緣故。 另外，如果可以稍微進行一點想像的話，阿里巴巴團隊在開始他們的創業歷程之初，在長城上立下過“要做一間由中國人創辦的世界上的偉大公司”的誓言。而他們身處的是全球現在最為熱點的互聯網行業中的電子商務領域、同時身處全球經濟最為活躍的國家——中國的最活躍省份浙江、有最好的投資者孫正義和楊致遠、有最好的價值觀——阿里巴巴的價值觀來自於通用電器。當然，他們還有最為遠大的夢想，把阿里巴巴的網站做成“商人的網站”。

那麼，他們還需要些什麼呢？ 《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》一書首發式的地點相當豪華，選在了浙江省人民大會堂。 這在外界又造成了一重誤會，因為無論是藍獅子還是作者，都不可能選擇這樣一個地點來做一本書的首發。那麼出資人只可能有一個，那就是阿里巴巴公司。 但不幸的是，這又是一個錯覺。 沒錯，這個場地確實是阿里巴巴租下的，而且他們租下的是整個浙江省人民大會堂最大的會議廳，但他們租下來的目的是為開他們的一個重要會議——網商大會。而本書的首發式選在這裡是因為阿里巴巴的網商大會參與者都是書的重要客戶，首發直接針對客戶是根本原因。 應該說，書的首發式取得了理想的成績——銷出了近千本書。而這個成績的取得無疑與參會者——阿里巴巴的客戶網商有很大的關係。

而這些網商，正是阿里巴巴的未來。 未來的商務世界是誰的世界？這也許不是一個好問題，因為有無數種答案。但在阿里巴巴看來，未來的商務世界主導者們應該有一個共同的特徵，那就是他們都是一個商務網絡體系的使用者。而阿里巴巴，如果按照馬雲的說法，發展得順利的話，就會恰好是這個商務網絡體系的提供者。 從現在的情況看，馬雲和他領導下的阿里巴巴，正在為成為這樣一個提供者而努力著。至少到現在，阿里巴巴已經掌握了他們所認為未來應該成為商務網絡的幾大工具。未來那個世界裡商人們會通過網絡進行跨國貿易——現在他們已經有了一個中國供應商的模板；未來商人們會是很小的個人——現在他們有淘寶；未來商人們會通過網絡付錢——現在他們建立了支付寶；未來商人們需要一個網上的可查尋交易對手誠信檔案的資料庫——現在他們建立了誠信通；未來商人們需要一個網絡體係來管理客戶——他們提出了“WORK AT ALIBABA”的概念，並已經推出了即時通信工具“貿易通”，或者未來消費者可能通過互聯網購買產品——他們已經把一個最可能的途徑“雅虎搜索引擎”拿在了手裡。

所以如果你要說阿里巴巴是一個什麼公司？我只能說個大概，也許馬雲、孫正義和楊致遠也只能說個大概，我們只能說，這種不確定性是阿里巴巴最吸引人的地方。這個公司的業務沒有定型、產品沒有定型、人員沒有定型、規模也沒有定型，而在這樣的情況下，它的營收已經達到了十五億，因此對於它的未來，你可以有足夠的空間去想像，去琢磨。這是一個財經記者真正遇到挑戰的公司，當然，我可以自豪地說，我接受了這個挑戰，同時我也完成了我應該完成的東西。 所以，他們不需要為我的寫作而付錢。