宏基、明基、統一、頂新、旺旺……這些大家耳熟能詳的品牌，都來自同一個地方——中國台灣。
台灣商人身上具有很濃的中國傳統文化韻味，但也不缺乏現代意識，一大批留美人士成為台灣商界的主流。
忍耐和固執，是台灣商人的最顯著特點，這不僅表現在經商上，還表現在他們的人生態度上。台灣商人，做起事來不怕吃苦，他們認為做生意需要靈活的頭腦，但更需要的是一種執著的精神。在生意場上做事，台灣商人信奉的是說一句做一句，答應了的事，絕不反悔。
在生意上，他們對中國傳統文化的重視甚至達到了迷信的程度。比如，台灣居民普遍忌諱“4”這個數，因為“4”與“死”音近似，所以他們平時無論幹什麼總是設法避開“4”這個數，或通過改“4”數為“兩雙”來表達。
在西風東漸的影響下，中國人的審美觀點逐漸從注重容貌的姣好，轉變為註重身材的健美。這個變化在大陸也蘊藏著商機。
多年前，台灣市場上有一種叫做“仙桃牌通乳丸”的產品，這種產品是針對已婚婦女，在哺育嬰兒奶水若有不足時，服用通乳丸則可使奶水充足。由於效果不錯，價格公道，在許多鄉下地區更受婦女們的信賴和歡迎，銷售量十分穩定。
可是近年來，由於人們生活水平提高，婦女營養不良、奶水不足的現像已逐漸減少，再加上教育水平提高，奶粉促銷攻勢凌厲，母親親自以母乳喂哺嬰兒的情形大量減少，因此，通乳丸這種產品，銷路逐漸走向坡路，甚至絕跡於藥店。
因為通乳丸不僅可使奶水充足，還能使乳房發育正常。於是在行銷人員的精心策劃下，通乳丸重新再定位，就是對產品推銷對象及需求對象的更新。
過去產品的需求重點為使母乳充足，現在則改變為能使乳房發育健全。過去的推銷重點為已婚生育的婦女，現在改為未婚的少女。推銷重點和對象的改變，使得通乳丸能以嶄新的面目重現市場。
這一變化立即引起廣大未婚少女的興趣，因為胸部平坦對愛美的女性來說，實在是身體上的一大缺限。如今，有能使自己胸部挺起，幫助身段美好的產品可得，哪有不趨之若鶩的呢？一個本是已瀕臨死亡的產品，就這樣枯木逢春了。
“百足之蟲，死而不僵”，瀕臨死亡的產品，也可以在精心策劃下，死而復活。
鄭綿綿是一個擁有50多億美元的龐大跨國財團的掌門人，台灣報刊稱她是“台灣最會賺錢的人”，在台灣報刊兩度推選“最受崇敬的女性”中，鄭綿綿的芳名都高居榜首。
台北市環亞大酒店是全台灣最大的飯店，環亞大酒店在部分設施未完工，還未取得相關的營業執照之前，就擅自提前營業，先後三次共被罰款36萬元台幣。
環亞大酒店的老闆就是鄭綿綿，作為一個很有頭腦的企業家，她為什麼要提前營業而遭罰款呢？其中自有妙計！
環亞大酒店被重罰，這可是個熱門新聞，台灣各大傳媒爭相報導此事，引起空前的轟動。這樣絕妙的廣告策劃為飯店節約了數千萬元的廣告費，而且效果比做廣告好得多。為酒店招徠了來自世界各地及本島的觀光遊客，使環亞大酒店還沒完全竣工，其名便四處傳播。
不僅如此，酒店還推出了開價50萬元的“套宴”以及每天住宿20萬元的“總統套房”。這種令人咋舌的價格，需要辛苦普通人工作好幾年，才能享受一餐、投宿一晚。此舉同樣受到公眾、報刊和電台的關注，紛紛對此提出批評與非難，然而，正是這些反常行動，引起全民矚目的宣傳，使社會各界人士都知道有個環亞大酒店。比花幾千萬元做廣告效果不知好多少倍，結果環亞大酒店賓客盈門。世界各地的旅客來此投宿，酒店大賺其錢。
現代人被眾多的廣告包圍得見怪不怪了，要想聲名遠揚，就得別出心裁。
特種種植和特種養殖：人要吃飯穿衣，因此，種植養殖就一直都會有機會，但是要依靠尋常的種植養殖，發財的機會幾乎沒有。目前種植養殖的最大投資機會存在於特種種植和特種養殖。
特種種植主要是引進國外的優良品種，尤其是國內目前尚沒有的品種。特種種植投資週期相對較長，投資者需要有足夠的心理和資金上的準備。
特種養殖也是近年來的熱門，表現出了不錯的發展前景。特種養殖的來源主要有兩類，一類是引進，從國外引進優良品種和國內尚沒有的品種，方式類似於特種種植；一類是馴化，將從前只是野生的動物馴化成為家養或半家養的動物。特種養殖的風險主要在於技術要求普遍較高，如果投資者自己不掌握技術，而完全依靠外聘人員解決技術問題，風險將會更大。
台灣有家古帝有限公司，是經營手工藝品的。公司老闆吳露在欣賞古畫中，找到了一個賺錢的路子。
有一次，一位朋友請他觀賞《清明上河圖》。在這幅名畫裡，有一條乾隆年間具有汴梁風格的中國古帆船，他一見便怦然心動，這條獨具風格的帆船，如果做成工藝品，一定有很多人喜歡。
經過調查，他發現工藝市場上僅有仿製西班牙等國家的帆船，中國的古帆船還沒有人想到。於是，他先製作了一個樣品送到藝術店去作展品，果然，有很多人前來詢問，並要求提供其他風格的中國古帆船。
得到這個消息以後，吳露經常到故宮博物院、歷史博物館等地方，蒐集到五十多種不同風格的中國古帆船。有了式樣，他又尋找製作材料，最後，認為槐木比較理想。由於做了這些努力，古帝公司的帆船一上櫃檯便被搶購一空，生意越做越好。
不要說賺錢沒有門路，處處留心皆商機。
美容美髮行業：
美容美髮行業是中國大陸容納投資者比較多的一個行業。近年來國內美容美髮行業發展比較迅速，據相關行業報告顯示，近3年來國內新開的美容美髮店佔全部美容美髮店近80％的比例，新開美容美髮店近80萬家。這表明有越來越多的投資者看好這個行業。另外，美容美髮全行業平均利潤較高，尤其是美容行業，估計行業平均毛利潤達到70％，這也是吸引眾多投資者前來淘金的原因之一。開店的位置除了街邊店面，現在已經延伸到小區內的民宅、賓館、寫字樓了。美容美髮行業門檻較低，競爭相對激烈，要想取得好的經營效果，一定要在“服務”與“特色”上多下工夫。
聲東擊西是兵法中常見的欺敵之計。古往今來，聲東擊西的戰術屢被運用於軍事上。在台灣股市上，有一個叫李玉鐘的大戶，將這一戰術運用自如，從而賺了大錢。
李玉鐘既持台橡股又持有台苯股。他一而再、再而三地向證券管理委員會申請出售台苯股，以騰出資金大量收購台橡股。此事看來十分簡單，他是想趁台苯股票高漲之機，賣出股票，獲取大利。
事實上，李玉鐘申請讓售的股數多，實際賣了的股數少。由於外界並不明白真相，只知道大戶出售台期苯股，把資金投放在台橡股之後，台橡的年度盈餘會增加，明年的股利會好。於是，投資人紛紛搶進台橡股，台橡股價連跳三級，以40多元台幣漲到98元台幣。這時，大戶就迅速地出讓了台橡股。經這麼一次絕妙的聲東擊西，李玉鐘兩面獲利。
萬有紙業股的大戶在股價為50元台幣時，一個月間申報轉售了490萬股萬有紙業股，造成股價大跌。當許多投資人對32元台幣的價位唉聲嘆氣時，李玉鐘卻將手中全部的51。1萬股全部賣出。於是，萬有股猶如江河決堤，洪水氾濫，跌勢一發不可收拾。在這種情況下，李玉鍾立即張網捕魚，全部回收。一星期後萬有紙業董事會宣布，由於變更地目，萬有所屬土地增值3倍，於是，萬有股又漲回到了52元台幣，此時，李玉鐘又乘機把回收的股票倒出來了，賺了一大筆錢。
商場與戰場是很有相似之處，運用戰場商的計謀來經商，肯定是大有益處的。
太平洋建設公司在台灣地產界是數一數二的巨頭。由於該公司歷史悠久，經營管理頗上軌道，推出的房子不論設計、品質均擁有不錯的口碑。
10多年來，該公司推出的房子，即使價格比競爭者稍高，90％以上都能在預售期間搶購一空，因為他們在廣告宣傳上，經常有天才般的創意佳作。
幾年前，公司在楊梅附近推出的“陽光山林”別墅區，開始賣得很辛苦。因為距離台北太遠，阻礙了顧客前往參觀的興趣。無人上門，當然就談不上銷售。
為此，公司當局召開檢討會議籌謀對策，大家共同認為“陽光山林”的地段、價值，以及發展潛力都應該具有競爭力，問題出在沒有吸引顧客前往參觀，如何才能突破這個難題呢？
有位策劃高手經過嘔心瀝血的思考後，提議先建網球場，舉辦各項網球比賽並且和“全國網球協會”合作，免費提供場地設備，將重要的比賽移往“陽光山林”舉行。
在建築工地舉辦球類比賽，尤其是類似網球這種高級的運動，當然很能吸引運動員及愛好此道者前往一遊。此舉不但比傳統的場地來得高明，而且需求的對像也大都是有購買力的中上階層。當品質一流的網球場建成，並陸續舉辦了多項重要的比賽之後，“陽光山林”這個本來門可羅雀的工地，每逢假日便車水馬龍，人潮不斷，本來無人問津的別墅也一幢幢地賣了出去。
不怕做不到，只怕想不到，只要開動腦筋，總能解決難題。
工薪康體市場：
康體健身屬於朝陽產業，但目前的康體健身中心大多隱藏於高檔寫字樓或專門的場所，入門代價不菲，一些甚至可以算是奢侈的消費，只為老闆階層和“成功人士”提供服務。目前適合普通工薪族消費的康體健身中心非常之少，基本屬於空白，如果有人能在這方面多動動腦筋，比如，利用社區空地、社區廣場配合移動式康體器材，投資不多，如果經營得法，這將會是一個大金礦。例如，在社區公園經營兒童蹦蹦床，一個兒童蹦蹦床的成本大概是幾百塊錢，每名兒童蹦20分鐘收費3元，生意非常紅火，很多孩子排隊等候。旺季時，如春秋和夏季的傍晚，一天收入二三百元也是很容易的事情。
提起張子露，台灣股市圈內無人不曉。他涉足證券40多年，在股市上素有“不倒翁”的美譽，張子露之所以能在詭譎多變的股海中40餘年而立於不敗之地，主要得益於他的別具一格的投資哲學。
張子露目光敏銳，洞察時機。 1951年，台灣開始實行耕者有其田的政策，徵收地主田地，發給實物債券並搭配三成的“台泥”“台紙”“農林”和“工礦”四大公司股票憑證。
當時，人們對股票很陌生，加上以往通貨膨脹的陰影仍沒有完全消除，地主擔心股票會越來越不值錢。於是，有金融交易經驗的張子露便在自己家門口，用紅紙張貼“高價收購四大公司實物債券”的字樣，做起了台灣股市最原始的交易。他以每股1。5元台幣的價格買進，1。55元台幣的價格賣出，賺取了相當多的差價利益。
張子露與眾不同地認為，在股市上，應以投資的手法進行投機。他強調在股市上不應期望賺得最多，而應追求賺得最穩。股市是由金錢堆積起來的，那裡有賺不完的錢，錯過一次賺錢的機會並不值得可惜，因為股市上賺錢的機會實在太多了，所以，他的經驗就是寧願少賺些，也不可錯跌一跤。因為跌倒後再要爬起來，就相當不容易。
天底下的錢是賺不完的，抱著平和的心態去投資，反而容易產生效益。
謠言可畏，有時候一句謠言足以讓一個企業倒閉，看看台灣某公司是如何擊破謠言並反敗為勝的。
台灣產“瑪莉藥皂”本來是銷路很好的商品，但由於一度傳說美國進口的藥皂中“G－11”含量過大，有害人體，於是它的銷量一下子萎縮了2／3。受此打擊製皂公司在檢測產品沒有問題之後，決心挽回影響。
他們在台灣主要報刊上同時刊出一則“瑪莉徵求受害人”的廣告。說凡是因使用“瑪莉”有不良反應的，經公司醫藥證明，經復查屬實，就可以得到50萬元台幣以上的賠償。並按受害者10天之內將有關證明直接寄到律師事務所。 3天以後，又刊出這則廣告，只在標題中印出“截至目前為止，無人應徵受害人”。又過3天，廣告再次出現，標題中說“應徵受害人有兩個”，然後說明其中一個沒有醫院的證明，不受理，而另一個在復查中。再過3天，廣告第三次出現，題目為“誰是受害人”，說那個受害人經復查，皮膚紅疹為吃海鮮所致，受害人自行撤訴。併申明，一過10天期限，就不再受理此類案子了。
等到超過10天期限5天后，他們馬上登出整版廣告，標題為“我是受害人”，說自己才是最無辜的受害者，因為尋遍世界各地，並無瑪莉藥皂致病先例！廣告上設計了一副手銬銬著瑪莉藥皂。這套廣告一做，果然引起轟動，轟動之餘便是“瑪莉藥皂”的銷售回升。
值得說明的是，廣告中有兩個應徵受害人是公司虛構的，屬於做“假戲”，然而也正是這“假戲”取得了吸引顧客矚目的效果。
這一系列廣告富有戲劇性、懸念、衝擊、高潮均安排得當，堪稱一流佳作。大大增加了顧客對廣告的信賴程度，就在無形中提高了製皂公司的信譽。
危機！危機！不要將這兩個字想的那麼可怕，危機的意思就是危險中有機遇。
好萊塢的很多巨片在上映時，會將重要的服裝道具在戲院公開展出，來引起觀眾們的興趣，增加票房收入。在這方面，台灣電影製片商同樣做得很出色。
1965年春，當台灣電影製片廠與國際影片公司耗費2000萬元新台幣聯合攝製的巨片“西施”即將放映時，著名大導演李翰祥與製片廠廠長均感到應該有特別的廣告方法，以爭取市場效果。
這個想法引起了國藝廣告公司總經理的注意，立即表示能製作蠟人來穿戴這些服裝。於是一共製作了14個真人原大的蠟人，配上適當的佈景，佈景成“浣紗”“踢死”“臥薪嘗膽”“卹鼓”等四場高潮戲的場面。
適值台北第一家大型百貨公司——第一百貨公司正在準備開業，而商品尚不夠豐富，其五樓一層仍然是空空的，聽到有西施蠟像展覽計劃，就積極爭取在其五樓展出。 1965年10月15日，第一百貨公司與蠟像展同時開幕，參觀者不計其數，電影正式出演之時，觀眾看完電影便欲一睹蠟像，而看完蠟像者又想看電影，互相促進，轟動一時。而百貨公司也因此招徠瞭如潮的顧客，這可謂一舉三得。
使得自己獲益促銷手段不算高超，讓大家都有錢賺的商業策劃才是真正的高明。
乘坐公共汽車、地鐵用月票倒是屢見不鮮，可超市也憑月票買菜，卻是很稀奇的了。
台灣省高雄市的一家超級市場，最近推出的一種別出心裁的促銷方法。這家市場給每個顧客發放“買菜月票”：凡持月票去該市場者，不僅可以享受9折優惠，到月底核算時，對於本月採購金額最高的第一名，市場還另外獎給3000元新台幣的旅遊基金。
細細想來，“買菜月票”不失為商品促銷的一種經營妙術，肯定會產生一連串的效應。
其一是“長期效應”，顧客持“買菜月票”買菜，為省一成菜錢和爭取獲得一筆可觀的旅遊基金，必須不間斷地在同一菜場買菜，無形中“拴”住了這些持票的消費者，從而為菜場爭取到了一大批的“長期顧客”。其二是“滾雪球效應”，持月票買菜，可省一成錢，還有機會獲獎，這種實惠的誘惑將招徠眾多的顧客，像滾雪球一樣，不斷擴大持票買菜的隊伍。其三是“多購效應”，持月票買菜，省錢又可獲獎，而且買得越多，獲獎的機會越大，無形之中便起到促購增銷的作用。
借鑒不相關行業的營銷手法，往往能夠達到出奇制勝的效果。
投資藝術品市場：
近年來，中國大陸藝術品投資強勢升溫，涉足藝術品投資一定不會錯。投資藝術品是有條件和前提的，首先是需要投資者識貨。要能夠識別真貨與贗品；要能夠發現潛力作者。當然，這兩個問題都可以通過尋求業內專家來協助解決。
此外，藝術品的投資並非只是投資藝術品本身，隨著藝術品市場趨熱，為藝術品投資提供外圍服務一樣可以賺得個盆滿缽滿。例如，為藝術品銷售提供場地，如畫廊等；還有為藝術作品提供裝裱裝幀服務的，如畫框工廠；為藝術家四處採集特種原材料的，如筆、墨、紙、硯、特製顏料、膠泥等。總之，藝術品市場是個複合的市場，只要你有能力，你總能在其中找到你的立足之地，發現你的賺錢之道。
台灣一家服裝公司設計生產了一種獨具特色的兒童健身褲，但他們並不賣，而是不惜血本在電視上大做“只送不賣，送完為止”的廣告。
消息傳出，立即牽動了成千上萬消費者的心，首批投放市場的500件樣品褲被一搶而空。眾多懷著對孩子愛心的母親聞訊趕來而沒有得到，又不忍使孩子失望，紛紛打電話給該公司，表示願意掏錢購買，請公司幫忙設法解決一件，以了心願。連續幾天，求購電話一直不斷。
公司一看，時機已到。立即將大批早已準備的貨物發往各銷售點，同時又在電視上發了一條“啟事”：為滿足公眾的需求，本公司特組織員工趕製了一批兒童健身褲，明日即可上市，謹希周知，每件收取成本費。產品投放市場後，一直盛銷不衰。公司不僅賺足了錢，聲譽也因此而樹立起來，在公眾中有了一個良好的形象。
要想使一種新產品家喻戶曉，不僅要積極地進行廣告宣傳，還必須突破固有的思維模式，出奇才能製勝。
休閒西餐店：
瀰漫著似有似無的輕音樂，最適合談情、聊天、看書……這就是休閒西餐廳的感覺。
車站、碼頭、影劇院、學校等附近人流量較大的地方均可開店。店面面積大概是30～70平方米，裝修風格可以選擇以森林為主題，坐椅選擇鞦韆等形式；經營品種有西式簡餐、快餐、珍珠奶茶、果汁、碾磨咖啡等，休閒系列小吃、意大利風味比薩、意大利系列面等，冰淇淋系列有油炸冰淇淋、冰淇淋火鍋、聖代冰淇淋。消費群體不僅僅是年輕人、兒童，中年人也是消費的群體。
猶太人的生意經中有這麼一條，當你的商品質量比別人的要好時，就應該大張旗鼓地宣傳。這樣不僅自己能夠賣得出去，還能避免消費者買到次品。
台灣的一家螺絲廠就是這麼做的，他們生產技術和設備都屬一流，產品的質量也遠遠超過市場上的其他同類產品。但由於生產成本提高，產品售價要高出其他同類產品三成左右。這就給產品的銷售帶來了一定的困難。
這家廠的推銷人員想出了一個辦法。他每到一家用戶那裡，總是客氣地要求對方將該廠的產品和其他廠家生產的螺絲同放在一盆鹽水中浸泡，然後再把螺絲一同取出，放在一旁晾起來，並向戶主說明下週再來看結果。
過了一周，推銷人員再度登門，與戶主一起對上週晾置的螺絲進行觀察，結果，其他經過鹽水浸泡的螺絲都已鏽跡斑斑，唯有他推銷的螺絲沒有生鏽。這時，這位推銷人不失時機地將本廠的生產技術和設備的先進之處，產品的優越性，以及產品價格為何高於市場上出售的其他同類產品的原因，向戶主作了詳細的介紹。他又與戶主算了一筆賬；該廠螺絲價格雖然略高於其他同類產品，但由於質量高，折舊率低，還是比較合算的。特別是該廠的螺絲質量高，使用安全可靠，這個優點是其他同類產品無法比擬的。
經過實際試驗和推銷人員的詳細介紹，幾乎所有的用戶都心服口服，自願改用了該廠的螺絲。這樣，該廠的產品終於佔據了很大的市場。
只要瓜好，就應該大張旗鼓地自賣自誇。
天下沒有白吃的午餐，所以沒有人知道白吃的午餐是什麼味道，可台灣有家名為“神樂美容沙龍”的美容健身院，卻讓人嚐到了滋味，而且老闆還賺了錢。
該美容健身院有齊全的健身設備，還有5台健身床。這裡每天人來人往，生意十分興隆。客人在老闆陳女士的指導下，使用各種健身器材，加上適當的溫度及熱療法、紅外線的滲透治療，可產生很好的醫療效果，許多經醫師診斷為無法治療的疑難病症，經過這種健身治療都痊癒了。而且，躺在床上使全身筋骨舒暢，血液循環良好，令人十分舒服，因而大部分人做完後都不願起床，而且多數成為常客。
看起來這家健身院生意興隆，其實是完全免費服務的，即使有人天天來使用健身器，也仍然免費且受歡迎。即使這樣而陳女士每月仍有超出6萬元台幣的收入，為什麼呢？靠的是出售健身器材來維持的。也許有人會問，為何不一開始便做健身器材而捨近求遠開個健身院呢？
陳女士的聰明就在於，健身器材的效用除非自己親身體驗，否則是無法說服別人相信的，而且只用一兩次並不會有什麼成效，必須長期使用才能顯出它的優異的功用。所以到該健身院長期免費使用的客人，都會毫無例外的，捨不得停止使用健身器，最後就要求購買一部。因此使該院的生意十分火暴。
而且，那些到此使用免費治療的人，在恢復了健康之後，仍然常常到這個健身院來，他們向新客人講述自己的經驗，並主動去幫助新客人，並且不斷地介紹朋友、鄰居、親屬、熟悉的人來做健身療養，使得該健身院的新客絡繹不絕；新來的客人有舊客人替他們詳細解說健身器的使用法，不久新來的人對環境熟悉了，他們又熱心教導下一批的新來者。以至於外人剛進來時，都以為他們是陳女士的“托”。其實這是因為健身院是以服務為目的的緣故。由於完全免費開放給社會大眾使用，因此客人們也會彼此互相幫助，而樂於為別人服務。
類似的健康美容院現在在台灣已相當普遍了，很多人利用自己的住家，騰出一角來經營健身院，大多數的經營者都是家庭主婦，她們將健身院當副業，卻能得到相當大的收入。
只有將顧客服務得舒舒服服，顧客才會心甘情願地讓你賺錢。
指甲美容中心有錢賺：
如今，在各大中城市裡指甲美容正迅速擴散為一種流行的時尚，指甲修飾的適應範圍非常廣泛，包括各階層的女性，很多女孩子更是鍾情於一種繪畫美甲術，由美甲師用不同的指甲油將她們喜愛的花鳥人物等形像畫在指甲上，十分別緻。
經營一家指甲美容院的門檻並不是很高。一般的人經過正規培訓，只需要半個月的時間便可掌握這種技術，學費僅為2000元左右。這樣再加上你所準備的2～3萬元的啟動資金，一家包括乾裂手護理、指甲彩貼、彩噴、手繪圖案等經營項目的美甲中心便可以順利地開業了。
這個故事的主人公並不是乘病人之危，賺黑心錢，而是滿足病人的需要而賺錢。
在台北，有個叫林祥的人，他經營著一間小食店，但由於所處的地段較偏僻，生意很冷清，林祥為此事終日焦慮不安。一天，附近醫院裡有一個住院的病人偷偷溜到小食店吃飯，這位病人邊吃邊抱怨醫院裡的伙食費又貴又不合口味。
這件事觸發了林老闆的靈感，他想，到這間醫院求醫的人，有很多是外地人，所以就必須解決吃的問題，雖然醫院有飯菜供應，但未必能合病號口味適合病號要求，如果瞄準這個市場做生意，小食店一定能興旺起來。
於是，林祥找到醫院的院長商量此事。院長也知道醫院的伙食差，病人很有意見，於是便同意了林祥的建議，同時也向他提出兩個條件，一是食品要完全符合衛生營養標準；二是每月要交20％的營利給醫院。林祥爽快地答應了。
然後，林祥將小食店重新裝修，使其美觀整潔，又請醫院的營養醫生做參謀，根據患病者的種類不同，精心製訂菜譜。在飯菜製作上因人而異，如腸胃病人要吃流食，外傷病人的飯菜要對癒合傷口有利等。每天晚上，林祥親自到病房挨床讓病人預定第二天的食譜，第二天按訂單準時送食到床。
由於服務周到，飯菜美味可口，價錢合理，小食店很受病人的歡迎，生意逐漸興旺起來。
需要就是商機，不管是誰需要，哪怕是動物需要，也是商機。
陳茂榜是著名的企業家，他學歷只有小學畢業，卻榮獲了美國聖諾望大學的名譽商學博士學位。因為他養成了每晚至少讀兩小時書的習慣。他說過一句很有名的話：“一個人的命運，決定於晚上8點到10點之間。”
陳茂榜生於20世紀30年代，少年時代進書店打工，任店員兼送貨員，每天騎自行車跑300多個地方，月薪僅12元台幣。此店同時兼營留聲機、收音機。老闆為了擴大業務，規定個人推銷一台收音機可得佣金1元台幣。
陳茂榜想到自己送書客戶中有很多人是富人，何不在送書的同時則捎帶推銷收音機？由於勤奮老實、忠厚可靠，所以，客戶中凡買收音機的都願找他。每月推銷收音機的收入可達到20多元，遠遠超過了當店員的12元月薪。這在當時是一筆不小的收入。
陳先生“微利必求”，不僅通過勤奮勞動得到了額外佣金，還得到了意外的啟示，他看到收音機及整個家電行業的前途，並促使他下決心自己經營電器。於是，陳茂榜他以100元台幣積蓄為資本起家，很快創下了10萬元台幣的家業。
由於他的經商本領高人一籌，所以生意越做越紅火。到1956年他設立了東興電器公司，後又合併改為聲寶電器公司。現在此公司在台灣已擁有4個大工廠，5大公司，70家服務站，500餘家經銷商。到了1983年，其總資產就已達到119億元台幣。成為了台灣的“電器先驅”。
“見利必得”的賺錢心態，使得陳茂榜能從賣苦力當店員發展到百億富翁。
金石堂書店是台灣首創的大型書店，它在台灣省有91家分店，僅僅是汀州、忠孝、城中、站前這四家分店的總銷量，就佔了全省書籍銷售量的1／5。
金石堂書店成功的因素在於觀念新穎、手法不凡，不管是靜態的設計佈置或動態的促銷活動，都能突破舊式書店的格局和方法，而辦得有聲有色。不但為愛書人創造了嶄新的選購空間，也為台北地區注入書香與文化的氣息。
書店對經營的地理位置的選擇，也是其成功的一大原因。它每家分店的位置都吸引了不同階層的人潮及愛書人。忠孝店、站前店、城中店都位於該地段最顯眼、出入通暢的位置。
汀州店位置雖然偏於一隅，但同樣能吸引台大、公館、大世紀戲院、東南亞戲院附近廣大的人潮。汀州店的位置的隱患在於，假如有人在羅斯福路東側與新生南路北側交會附近，設立一家大型賣場的書店，那麼汀州能吸引的人潮勢必大為減少。
為了防止此不利情勢的發生，金石堂書店未雨綢繆，經過審慎的評估之後，搶先在羅斯福路東側成立“台大店”。這一策略不但具有阻止其他投資者之後的侵入，解除了汀州店的隱患，還將台北市最大的一塊文化圈，全部納入其金石堂書店的戰略版圖之中。
人無遠慮，必有近憂，成功者總是提前將潛在的隱患消滅掉。
台灣大型防偽雜誌《軍事家》，是專門介紹高性能類尖端武器的先鋒，不論知名度、市場佔有率都最高。
20世紀80年代中期，有人看這類專業雜誌有利可圖，市場還有潛力，於是就籌辦了另一本性質相近的《矛與盾》雜誌，準備與《軍事家》分庭抗禮。面對來自對手的極大的威脅，《軍事家》的一位對孫子兵法很有研究的員工，想出一個計策。就是在《矛與盾》創刊號出刊前放出風聲：“《軍事家》的價格從下期開始，將由148元新台幣調整為165元新台幣。”
《矛與盾》在確定消息是千真萬確之後，也將價格由原定的148元新台幣修正為165元新台幣，並在當月搶先上市。不料《軍事家》卻在印刷前幾分鐘內，悄悄地把已經定稿的165元新台幣，又修改為原來的148元新台幣。
這一計，立刻使《矛與盾》陷入束手無策的“矛盾”困境。定價高且在內容上無法超越《軍事家》，如何會有競爭力呢？如果在第二期就修改定價，不免失信於讀者且自滅威風。 《矛與盾》在這種進退不得的情況下，苦撐了數期之後，只好大幅度地降價。
回馬槍的厲害就在於讓人防不勝防，往往一招能致人於死地。
凸顯個性獨占市場：
店鋪只有在追求個性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光；只有鮮明的個性化經營，才能使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出。
個性店的概念最早起源於美國，個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下消費者求變求新、標榜另類和時尚的特性，提供獨一無二的個性化商品；另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精緻生活用品的無印良品等，這些獨具個性的店鋪，從文化理念著手以博得消費者的認同感。
前蘇聯在一夜之間的解體，讓很多人不可思議，在人們還沒有回過神的時候，台灣商人卻利用這個機會發財了。
一個“台灣”商人在蘇聯解體之前，進口了許多便宜而有特色的消費品，在蘇聯解體之後，他開始了“傷感商品銷售”。他打出“揮別蘇聯”“再見蘇聯”為宣傳主題的廣告，強調印有“蘇聯製造”字樣的產品將會成為絕跡，有可能由一般消費品變成搶手的收藏品。比如前蘇聯最後的郵票、代表證印有“蘇維埃社會主義共和國聯盟”的書籍、地圖等等。於是，人們紛紛收集這些“絕版品”，希望將來奇貨可居。商人因此大大地賺了一筆。
另外一個商人也加入了這場“賺政治錢”的競爭中。他在蘇聯解體之後，馬上在當地買了許多望遠鏡。這些在前蘇聯價格相當低廉的東西，由於披上了前蘇聯軍用品的神秘色彩，因而購者踴躍，因此也發了一筆小財。
不要說商人與政治無關，有時候，政治的變化對商人的影響是最大的。
天福集團在台灣省擁有54家連鎖店，其資產超過新台幣30億元，為目前全省規模最大的茶商。
公司的創辦人李瑞河能夠成為億萬富翁，那是因為在釣魚中得到了啟發。
李瑞河27歲時，為了選擇第一家店的地點，曾經傷透了腦筋。當時，有建議他在台南市開業，但台南市已經有許多茶行，競爭激烈，也有人建議他到台南縣的佳里鎮或麻豆鎮開業，理由是這一帶尚無茶莊，無競爭對象，比較容易成功。一時之間，他莫衷一是，不知如何取捨。
有一天，他又到佳裡、麻豆一帶去調查市場，黃昏時回到台南市。跑了一天他覺得很累，正好路過天仁兒童樂園，於是走入園內休息，他想到開業地點尚未決定，內心很煩，就去釣魚散心。
在釣魚的時候，李瑞河看到了一個奇怪的現象，那裡有大小不同的兩個釣魚池，小魚池熱鬧非凡，擠滿了人，而大魚池冷冷清清，只有兩三個人。
李瑞河仔細觀察，原來是小池魚多，不斷有人釣到魚，大池魚少，沒人釣到魚，所以大家都拼命往小池擠。就在一瞬間，他想通了。大池就好比佳裡與麻豆，雖然無競爭對手，但喝茶人口稀少，所以會“釣”不到顧客。由於釣魚池的啟示，他不再猶豫，立刻決定在台南市開業。
人源就是財源，人扎堆的地方才容易賺錢。
健康消費綠色商機：
生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質量，關注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對於保健投資比重漸趨上升。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著人民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。
健康是一個寬泛的概念，而且從現有市場的開發狀況而言，尚處於起步階段，這對於創業者而言，可以開闢和挖掘的錢“井”並不難找。
很久很久以前，在一個很遙遠的地方，有一位很講究美食的國王。在皇家的御廚房中，有一位烹飪技藝高超的廚師，他所做的大餐小點都極受國王的喜愛。有一天，國王忽然發現餐點差了，將廚師叫來一問，才知道原來廚師那雙巧手不知為什麼突然變得又紅又腫，當然就做不出好的餐點來了。國王立即命御醫給廚師醫治，可惜無效，逼得廚師不得不離去。廚師流浪到森林中的一個小村落，幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發覺手不痛了。後來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了，他欣喜自己的手痊癒了。他離開了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示徵召廚師。他所做的大餐小點，極受國王的欣賞，他知道自己的手已恢復了過去的靈巧。於是，他蓄須前往應徵。他被錄用了，當他剃了鬍鬚，大家才知道他就是過去的那個大廚師。國王召見了他，問他的手是如何治好的，他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中的治療。根據這一線索，國王讓科學家們詳細研究，結果發現，羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來，有治療皮膚病的功能，並由國王命名為蘭麗。
這個故事是1976年10月，美國加州蘭麗公司的台灣地區代理商在宣傳畫冊上，給消費者編撰的一個故事。
當時，在蘭麗系列產品遭遇到很多的同類產品競爭的情況下，如翠蘭貂油、芳香綿蘭油等，蘭麗卻始終能保持住市場優勢，主要就是因為代理商編撰的這個故事太傳奇、太美麗了，在公眾中形成了對蘭麗的美好形象。
人是有感情的，能夠打動人心的廣告，哪怕是杜撰的呢？也是一個好廣告。
“選手”牌的運動用品在台灣是以物美價廉出名的，而且經常打折，這令同行又氣又急：這樣的生意就不怕賠錢嗎？
在台灣，許多名牌運動用品堅持不二價，有時為了促銷也打打折，但打到定價的七折就已經相當不容易了。而專門出售選手牌運動用品的商店則讓人稱奇：打了九折後還可再打七折，有的甚至打到三折，一些季節性產品換季後乾脆以一折出售。
俗語有云：殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人幹。選手牌運動用品的總公司當然不會為了賺吆喝而做賠本生意。雖然產品終年都在打折，但成本核算之下，還是劃得來的。原因在哪裡呢？
“直銷”二字就是其秘訣，選手牌運動用品多在直銷專賣的店面出售。產銷直接掛鉤，一脈連承，省了中間一層轉手費用。而這省下來的就可以作打折促銷的籌碼。這是其一。還有一層好處是，直銷方式使工廠的現金回收快速方便。別的委託代售零售的商品，一般結算時間較長，致使資金周轉不快，損失了利息。選手牌用品則相反，僅是利用利息就增加了不少市場競爭能力。
做生意不要只看金錢上面的利益，要會算大賬，包括市場、人緣、名氣、發展後勁等等。
女人的錢仍好賺：
猶太人說：“賺女人和孩子的錢！”這條創業金言經過時間的考驗依然擲地有聲。據有關調查顯示，70％的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店，消費的主體人群均是女性。女人身上的商機無非是與美麗有關，但與其他商機相比，大多數產業項目在經營業績上呈此消彼長的態勢，美麗產業的差異在於，在新的商機出現時，對於原有結構的衝擊並不明顯。舉例說明，從近20年的女性消費熱點看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者並不會產生衝擊，甚至有著相輔相成的效果。可見，這一市場是一個無限擴張的市場，對於創業者而言，對於後期經營能力的考驗勝於前期項目選擇的判斷。
台灣省有位著名歌星叫包娜娜，她那甜美的歌喉、優雅的舞姿，以及她那首著名的《掌聲響起來》，在台灣幾乎是家喻戶曉。
有一年，台灣香蕉和菠蘿獲得大豐收，台灣省“農林廳”希望通過一位明星來做廣告，向大家推薦香蕉與鳳梨。但是，利用哪位明星來做這廣告呢？如拍一張她或他品嚐香蕉與鳳梨的玉照，讀者會不會只去欣賞他們的風韻而對農產品視而不見呢？既要利用名人的知名度，又要突出產品，選擇誰才能使二者結合得巧妙呢？
“農林廳”選來選去，最後選定了包娜娜。因為包娜娜與香蕉結合的巧妙在於：英語中香蕉的Banana，讀音恰好與“包娜娜”這三個字相諧。
於是，婀娜的身段、誘人的果香、“包娜娜－Banana－香蕉”的誘惑！一則絕妙的廣告成為經典之作。
同時，鳳梨廣告也利用了紅歌星鳳飛飛名字的諧音，以這位妙齡女歌星多情的口吻，向消費者推薦“甜蜜蜜的台灣鳳梨”。
利用明星為產品做廣告，這是人人都能想到的點子，但要達到產品與明星交相輝映的效果，非要創新的思維不可。
亞熱帶地區因為氣候潮濕，成人極易感染“香港腳”，所以居住在台灣的人，很多人都會患程度不同的“香港腳”。至於治療“香港腳”的方法，五花八門，各種偏方、秘方都有。
“足爽”和“悠悠樂膏”兩種藥品，多年來始終執“香港腳”治療藥市場之牛耳，佔據了90％以上的市場。 “足爽”是以熱水浸泡為治療方法，每年都會投入大量的廣告費，加上其“足爽”的命名，用“台語”發音即“非常舒服、痛快異常”之意，所以知名度高，市場佔有率也最大。 “悠悠樂膏”則以塗抹之方法治療，也有相當不錯的口碑。
在這種情勢下，新的品牌若想介入這個市場和“足爽”“悠悠樂膏”一較長短、甚至瓜分一部分市場，不但困難重重，而且也事倍功半。因此，很少有藥廠打這個主意。
但是，1986年一種叫做“噴腳好”的香港腳治療藥卻在台灣大膽地上市，並且在很短的時間內就被消費者接受，在市場上取得一席之地，嚴重威脅著“足爽”和“悠悠樂膏”。
“噴腳好”何德何能敢於向老牌子挑戰呢？從其名稱可知它的使用方法是用“噴”的，它的宣傳重點就是“不用浸泡，不用手擦”。因為浸泡法麻煩而費事，手擦法既不方便也不衛生，只有用噴的方法簡單快捷、乾淨利落。 “噴腳好”就那個小小的噴頭，在兩年內就取得市場上的優勢。
不要害怕壟斷，對手的產品總是有缺陷的，這就給了後來者居上的空間。
在台灣省食品界，味全、統一、味王可稱得上是鼎足而立的三張王牌。這三家的食品因為種類多、品質好而有很高的市場地位和占有率，很難有人能夠搖撼其地位。
不過，最近幾年來，這三家企業在罐頭食品方面，卻遭到強勁的挑戰。其中尤以“大茂”來勢洶洶，令這三家元老如坐針氈，深感不安。大茂從事食品業也有數十年的歷史，過去只是經營作風相當保守，所以知名度較低。但是，最近幾年來，他們經營創意不斷，才被市場上視為可怕的競爭者。
首先是大茂的“黑”瓜的推出。瓜的種類當然多不可數，名稱也令人記不勝記，不過查過所有的植物本名、學名，都沒有一種瓜稱為“黑”瓜的。任何用小黃瓜經醬醃漬過的醬瓜都會呈黑色，所以基本上所有的罐裝瓜應該都是黑瓜才對。不過，大家都稱之為花瓜或醬瓜，沒有人叫黑瓜，唯獨大茂大膽地稱為“黑”瓜。這一“黑”字就將它與其他品牌的產品作了差異化的區別，也為它的銷售打開一條通道。
其次是“大”。土豆麥筋的品牌很多，產品本身亦沒有什麼特色可言，口味的淡、咸則隨個人感覺喜愛而異。至於土豆，當然有大有小，很少有人會刻意地去加以比較。然而，大茂卻在它的土豆麥筋上加了一個“大”字，這個“大”字即大大地使它的產品異於其他品牌，因此也使它的銷量大為提高。
銷售產品就是得突出自己的差異性，要讓自己的產品與眾不同。實在不行，也得要讓產品的稱呼與眾不同。