我在深圳房地產的行業協會上說，万科的策略是房地產利潤高於25%的不做。當時的政府官員、同行、媒體記者都聽不懂。人家低於40%的不做，我們高於25%的不做。 80年代搞貿易，經歷了暴利，我們也有嚐到暴利之後賠錢的時候，暴利的獲得最後一定會失去，並不是我們的商業道德好，並不是我們有先見之明，而是我們經歷了慘痛教訓。
不要說在1992年的時候這句話不被人理解，即使到了今天，到了2003年，還是有很多人不能理解。
這一句話幾乎是王石最為公眾熟知的幾句名言之一。在20世紀90年代，万科淹沒在一大批野蠻生長的企業之中，王石的這句話，往往被人視作是搏出位，故作驚人之語。不過，當我們還原當時的情況，就更加能夠理解王石式的商業思維。
1992年的房地產行業熱得燙手。當時有一句行話，叫房地產項目利潤低於40%的不用考慮。在這種情況下，王石在深圳房地產的行業協會上，公開說万科的策略是房地產利潤高於25%的項目不做。這是1992年12月份的事情。半年之後，1993年的6月份，宏觀調控，整個價格下跌。原來是不計成本的，因為還沒蓋，地皮已以翻番的價格轉手了，誰也沒有心思真的蓋房子了。所以房地產價格一下來，万科講高於25%的項目不做的策略就很見效了。所以，按照他們制定的社會平均利潤率，房地產整個宏觀調控對万科的影響有限，按照利潤高於25%的項目不做的戰略可以說是成功了。
過高利潤率的生意，往往是偶發的小概率事件。企業家不能將這種偶然當做必然，而應該學會賺正常利潤的主流生意。