1991年6～8月間對上海的房地產市場進行考察，我們發現上海別墅奇缺，與上海這樣一個特大型城市的地位極不相稱。經過分析論證，万科高層領導確定以潛力大、回報高的別墅為突破口，藉此打開上海市場。當時上海市的土地招標對外商優先，万科志在必得，便聯合香港仲盛公司繞道香港投標，但是万科地產要先墊付對方投標要出的750萬美元，以後再以合作公司的名義貸款衝還。万科地產調往上海三個人，就開始了整個項目的經營操作，全部業務的技術人員都由深圳地產分階段派出人員。
進入90年代以後，深圳企業不僅調整了產業結構，而且開始了跨地域發展，上海正是深資企業所要爭奪的重要市場。所以，1991年8月，上海市土管局推出古北新區第24號地塊進行國際招標時，王石再次飛赴上海，小心翼翼地詢問：特區的企業有資格參與嗎？得到土管局一位處長的肯定答復和細心指引。這位官員誠懇的態度和熱情的眼光給特區來的投資者留下了難以忘懷的印象。上海在對外開放的同時，也打開了對內開放的大門。
就在這一年，万科聯合仲盛公司以高價中標取得“西郊花園”的開發權，在此基礎上組建了上海萬盛房地產有限公司。 “西郊花園”是万科房地產業務跨地域發展的第一個項目，也是建國後上海新建的第一個大型高檔別墅區。 “西郊花園”的地價為1500萬美元，万科僅以400萬美元投入就啟動了該項目，其餘資金就靠抵押貸款和預售房款來支持。通過少量資金啟動項目，再以當地資金滾動發展，這成為万科以後開發物業的重要法寶。 1992年3月，“西郊花園”開始發售，同時設立深圳和上海兩個銷售點，結果連廣告都沒有做，銷售成績就很不錯，別墅第一年就賣完了。深圳方面，只有後來成為万科地產副總的一個女職員在賣別墅，結果就賣出去27套，每套售價約40萬美元。 “西郊花園”88幢別墅於1993年6月基本完工交付使用。 “西郊花園”項目的成功，使万科進軍上海市場的信心大增，為万科跨地域開發房地產項目積累了經驗。
進入一個陌生市場的時候，要善於分析形勢，發現市場缺口。如果條件成熟，就盡量爭取高端切入，這樣能夠積累品牌勢能，起到業務後續開發時事半功倍的作用。