第12章 開拓中國市場

當然，我們可以將這些簡單地歸結為一點，即“新經濟”帶來的挑戰促使傳統企業去尋找新的市場並因此發現了中國的市場。毫無疑問，這是實際情況的一部分。但是，也有一些企業對中國市場的開拓在“新經濟”繁榮到來之前就已經開始了，後來又因為“新經濟時代”的到來而加速。有些企業進入中國市場是出於各種關係（特別是人際關係）的作用。例如，有的美國企業家認識在中國的香港做生意的銀行界朋友，聽這個朋友說由於中國實行了改革開放，可以到中國大陸做生意賺錢。又如，中國台灣一家生產低成本商品的企業，其負責人有遠親在中國的經濟特區創辦了合資企業，當這家企業的一個部門主管從負責人那裡聽到這個消息時，他也對到中國大陸尋找製造商產生了興趣。

此外，不管是在“新經濟時代”到來之前，還是在“新經濟”繁榮的作用下，都有一些企業僅僅是出於在美國的絕望或是因為想要尋找最後的希望而來到中國。市場的無情壓力迫使企業必須要發展，如果不發展，就只能滅亡。 20世紀80年代末90年代初，那些發現自己在國內競爭中正在逐漸失去市場份額的美國企業開始把目光投向中國。一些在中國市場上生意興隆並為“中美國”奠定了基礎的企業之所以在美國國內是輸家，就是因為跟不上美國的發展步伐。 20世紀90年代末到中國的美國企業通常都是“新經濟”環境下一時沒有發展起來的企業，這促使它們承擔了到遠方尋找機會的風險。在中國，作為先行者，它們有一定的先入優勢，但也要付出一些代價。

20世紀90年代，美國企業是如何走進中國市場的呢？ 不同企業有著不同的經歷。但一個共同的主題是，最初來到中國的企業之所以這麼做，是因為在它們已經進入的其他市場上，這些企業的商業運行模式已經達到了極限，已經無法實現增長。有些企業到中國來是因為它們是全球性的企業，在世界各地都有自己的分支機構，但更多的企業是因為中國是使它們發展起來的唯一選擇。這些企業試圖融合新技術，因為所有人都認為在當今世界採用新技術發展商品經濟是必要的。舊的經濟規則遇到了“新經濟”的壓力，而解決的途徑就是開拓中國市場。當時的中國是一個經濟開放程度不高的社會主義國家，外部世界進入中國的途徑很少，而中國13億人又有著對市場經濟的渴求。