第8章 技巧6 嗨，老朋友
我有個朋友很聰明，他的名字叫齊格。他曾經對我說：“除非別人感覺得到你很在乎，否則他們根本不管你有多少本事。”齊格說得對極了。要讓別人喜歡你，秘訣就在於你得表現出你很喜歡他們。
人的身體是24小時無休的放送站，視線所及的每個人，隨時隨地都能知道你的感覺。即使你的鐵齒功表情得到他們的尊重；流水般笑容及大孩子自我中心讓他們覺得自己很特別；太妃糖的眼神也贏得了他們的心；不過你身體的其他部分還是有可能演出走樣。如果你想準確地告訴別人“我在乎你”，那麼你身體的每一寸，從額頭上的紋路到雙腳的姿勢，都必須有同樣完美的表現。
不幸的是，每次我們見到人，腦子就負荷過重。莎士比亞在“凱撒大帝”中，談到卡西烏（譯按：卡西烏是刺殺凱撒的主謀之一）時說：“這個人外表看來猥瑣又愚鈍……顧慮太多……這種人非常危險。”和新朋友交談時，我們的腦子就像凱撒描述的一樣：腦子變得困乏（有些人是在努力擺脫羞澀，有的人是焦慮地在評估當時的情況），思想變得愚鈍（我們可能是在思考，這段關係能有何斬獲。）我們想得太多，卻忘了回以無私的友善。這樣的舉動非常危險，會損害友誼、愛情，甚至商機。
每一秒鐘，我們的身體都放出成千上萬的訊息，像子彈一樣射給對方。不過，總有幾發子彈會發射錯誤，或者不巧流露出我們的羞澀或潛藏的敵意。我們需要一種技巧，來確保每一發子彈都命中紅心，擄獲對方。我們要讓自己的身體做出完美的回應。
為了找出這個技巧，我們先來研究一下，唯一不必擔心肢體語言洩露害羞或負面情緒的是什麼場合。在這種場合中，我們的自覺度是零一一也就是和老朋友閒談的時候。當我們見到關愛的人，或相處起來十分自在的人，不假思索就以全副的熱忱相待。此時我們的嘴唇因愉悅而微張，身體不覺趨步上前，伸出手臂，眼神變得親切溫柔，甚至手掌朝上，身體也不覺地靠到老朋友旁邊。
現在有個很好的技巧可以幫助你達成這些目標。保證你遇到的每個人都會感受到你的親切。這個技巧稱之為“嗨，老朋友”。
和某個人初相識時，你要對自己玩個心理戰術。腦子裡把他想像成多年不見的老朋友。因為某種緣故，你們失去聯絡。你曾經想盡辦法和這個朋友聯繫，無奈電話簿上沒有他的名字，網絡上沒有他的資料，你們共同的朋友也摸不著頭緒。
突然間，哇！出乎意料地，多年以後，你們又重聚了。兩人高興得不得了。
一切心理的假像玩到這裡就可以停止了。接下來，顯然你不該跟新朋友說些對老朋友說的話。你也不能上前擁抱，說“真髙興又看到你！”或“這些年你好不好？”之類的話。你只能說“嗨，你好，很高興見到你”等等。不過，心裡面的態度不同，你的整體表現以及後來的發展可就大不相同了。
連你自己都會大吃一驚。久別重逢的喜悅會自然而然顯露在臉上，顯露在你的肢體語言上。這時候，我常愛開玩笑說，如果你是一盞燈，別人就會感受到你的光芒。如果你是隻小狗，你就會快樂地搖搖尾巴。總之，你會讓新朋友覺得他受到特別待遇。
我辦過的研討會中，我先讓學員們一對一自我介紹。先不告訴他們本項技巧。讓他們在一種不那麼正式的氣氛下閒聊。之後，我要他們重新配對，找向另一位陌生的學員介紹自己，這一次必須想像對方是老朋友。兩種情況所產生的效果截然不同。運用這個技巧時，整個演講廳立刻變得活力四射。周圍的氣氛既愉快又融洽，每個人都顯得精力充沛。大夥站得比較靠近，笑起來更真誠，更願意去接近對方。感覺起來，好像在參加已經開始幾個小時的歡樂宴會一樣。
初見某人的時候，想像他是你的老朋友（或老客戶、舊情人，或曾經和你有過美好回憶的人）。只不過無情的命運將你們分開。但是，今天在這個場合（聚會或會議中），你和失散許久的朋友又重逢了！ 這種愉快的感受會感染你的全身，使你從頭到腳的每個眼神、每個姿勢不自覺地變得親切、柔和。
本項技巧甚至可以凌駕語言的溝通。如果你是在異國旅行，不會說當地語言，一定要運用這個技巧。如果你和一群人在一起，他們說的話你完全不懂，就想像他們全是你的老朋友。一切都很順利，只不過他們暫時忘了怎麼說你的母語而已。儘管你聽不懂他們說的每一個字，你的肢體語言卻表示你誠心地接納和融入。 我在歐洲旅行時曾經用過這個技巧。有幾次，住在歐洲的美國人曾經告訴我，他們的歐洲同事覺得我是他們見過最友善的美國人。你知道嗎？我可是一句話也沒跟他們說哦！ 這個技巧還有另一個妙處，就是它會變成一個自動實現的預言。怎麼說呢？當你表現得你喜歡某個人時，你會開始真的喜歡那個人。艾德菲大學有項研究的標題真是說得再好不過了。這個標題是：“要相信別人喜歡（或不喜歡）你，行為能讓你的想法成真。”研究人員要求自願者對另一個受試對象表現出衷心喜歡的樣子。之後進行調查發現，自願者最後真的都很喜歡他們的受試對象。他們也對受試對象進行調查，這些人對於假裝喜歡他們的自願者都懷有更高度的尊重和喜愛。結果告訴我們：付出愛就能得到愛，付出尊重就能得到尊重，你喜歡別人，別人也會喜歡你。運用這個技巧，你很快就會擁有許多“新的”老朋友，而且他們是真心地喜歡你呢！ 你現在已經具備紮實的根底，可以替自己建立一種大人物的形象，而且是友善的大人物。不過你的課題還沒結束，除了受人喜愛之外，你也想成為可靠、聰明的人，最重要的，你想做你自己。下面3個技巧，每一項都能幫你完成這些目標。
初見某人的時候，想像他是你的老朋友（或老客戶、舊情人，或曾經和你有過美好回憶的人）。只不過無情的命運將你們分開。但是，今天在這個場合（聚會或會議中），你和失散許久的朋友又重逢了！ 這種愉快的感受會感染你的全身，使你從頭到腳的每個眼神、每個姿勢不自覺地變得親切、柔和。
本項技巧甚至可以凌駕語言的溝通。如果你是在異國旅行，不會說當地語言，一定要運用這個技巧。如果你和一群人在一起，他們說的話你完全不懂，就想像他們全是你的老朋友。一切都很順利，只不過他們暫時忘了怎麼說你的母語而已。儘管你聽不懂他們說的每一個字，你的肢體語言卻表示你誠心地接納和融入。 我在歐洲旅行時曾經用過這個技巧。有幾次，住在歐洲的美國人曾經告訴我，他們的歐洲同事覺得我是他們見過最友善的美國人。你知道嗎？我可是一句話也沒跟他們說哦！ 這個技巧還有另一個妙處，就是它會變成一個自動實現的預言。怎麼說呢？當你表現得你喜歡某個人時，你會開始真的喜歡那個人。艾德菲大學有項研究的標題真是說得再好不過了。這個標題是：“要相信別人喜歡（或不喜歡）你，行為能讓你的想法成真。”研究人員要求自願者對另一個受試對象表現出衷心喜歡的樣子。之後進行調查發現，自願者最後真的都很喜歡他們的受試對象。他們也對受試對象進行調查，這些人對於假裝喜歡他們的自願者都懷有更高度的尊重和喜愛。結果告訴我們：付出愛就能得到愛，付出尊重就能得到尊重，你喜歡別人，別人也會喜歡你。運用這個技巧，你很快就會擁有許多“新的”老朋友，而且他們是真心地喜歡你呢！ 你現在已經具備紮實的根底，可以替自己建立一種大人物的形象，而且是友善的大人物。不過你的課題還沒結束，除了受人喜愛之外，你也想成為可靠、聰明的人，最重要的，你想做你自己。下面3個技巧，每一項都能幫你完成這些目標。