第111章 用好方圓一路暢通

要成大事，先要會做人；而會做人才能使你在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，則能在交際往來中左右逢源，進退自如，上不得罪於達官貴人，中不招妒於同行朋友，下不失信於平民百姓。行得方圓之道，人脈大樹才能枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。 胡雪巖就是這樣一個人，因此，他才能在晚清混亂的局勢中立足腳跟，在商業上紅極一時。縱觀胡雪巖的一生，其成功之處可歸結在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施，懂得如何積累人脈資源，並利用它為自己的商業鋪路。 胡雪巖認為，如果錢只集中在富人手中，市面就活不起來；況且，過富必遭人妒。窮的越窮，富人越危險，在饑民四起的情況下，富人是沒有安寧的日子過的。因此，他很會利用自己財富救濟窮人，收得人心。

胡雪巖當初創辦慶餘堂，並沒有打算賺錢，後來因為藥材地道、成效靈驗、營業鼎盛，大為賺錢。但盈餘除了轉為資本，擴大規模以外，全部用於行善。平時對貧民施藥施衣，水旱災荒、時疫流行時，則捐出大批成藥，這些全是從盈餘上支出的，而胡雪巖自己則從來沒有用過慶餘堂的一文錢。 慶餘堂的伙計們都有一致的議論：胡雪巖種下了善因，必會結得善果，他一時垮下去了，但早晚會再站起來。所以，當胡雪巖落難時，所有店員們都一如既往地正常去店裡上工，維持店舖的正常運行。 這是胡雪巖性格中“圓”的一個方面，對民行大“善”，而自己成為最大的贏家。 也正是有了這一層考慮，胡雪巖歷年都在幫朝廷平靖天下和幫社會賑濟方面，作出了大量貢獻。

胡雪巖正是有這種利人濟世的方法，加上他的超凡的悟性，從而在官商兩道如魚得水。 精明的商人致富後，多“富而好行其德”。陶朱公棄政從商“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟”，西漢商人卜式曾捐款二十萬賑濟災民，等等，其本質都是想收得人心，成就大事。胡雪巖與這些前輩們相比，其實不過是小巫見大巫罷了。 水往低處流，人卻是往高處走的。人本來和自然萬物有所不同，總不能水取下泄之勢，人也隨其自然，不求向上進取。事情都是人做出來的，不通之處，總要想辦法讓它通暢才是。 不管是對搶了軍火生意的龔氏父子，還是對刁鑽霸道的蘇州永興盛錢莊，乃至損害了自己利益的代辦朱福年，胡雪巖對他們的回擊都很乾脆。但有一條原則他總是恪守不渝，那就是：總要給對方留個台階、留條後路。

圓而通是胡雪巖處世方式的最好概括。 所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿，圍繞著這一個“圓”字，做足了通、活、融、滿，一個大善人型的富商大賈的形象便稱道於世人之口了。 大家怎麼說，我就怎麼說；大家怎麼做，我就怎麼做。體察了人心的喜怒哀樂，順隨了人們的愛憎善惡。做到了這兩點，萬事無不可遂，人心無不可得。 胡雪巖圓而神的處世哲學，深得中國傳統儒家為人處世之個中三昧，因而在復雜的社會及商務活動中左右逢源。因此，胡雪巖的飛黃騰達便不難理解了。 在為人處世中把“方”和“圓”的處世原則融合在一起，做到該方則方，該圓則圓，就會左右逢源，擁有良好的人際關係。