第82章 胡蘿蔔大棒一起上
“胡蘿蔔加大棒”是激勵方式中的一種。這種暗喻是指運用獎勵做誘餌和用懲罰做鞭策這兩種手段讓人們去行動。這一策略運用得最全球轟動的是美國的西奧多·羅斯福總統。
美國第二十六屆總統T.羅斯福提出和實行武力威脅和戰爭訛詐的外交政策。他曾在一次演說中援引了一句非洲諺語“手持大棒口如蜜，走遍天涯不著急”來說明他在任期內的外交政策，後發展成所謂的“大棒加胡蘿蔔政策”。 20世紀初，美國憑藉其大為增強的軍事經濟力量，積極推行向外擴張計劃，加強了對拉丁美洲，特別是加勒比海地區的侵略。羅斯福根據AT馬漢的製海權理論，主張以武力為後盾，迫使拉丁美洲國家“循規蹈矩”，聽命於美國。
這是在外交中運用胡蘿蔔加大棒的例子，在“內交”中運用此計的當權者也大有人在。在中國歷史上，歷代皇帝非常注重運用這種策略以鞏固自己的統治地位。朱元璋史稱“雄猜之主”，既野心勃勃又疑心重重。他當上皇帝后，打天下時那種虛心納賢、任人唯賢的作風全拋在腦後，朝思暮想的是維護他的絕對尊嚴和天下。為此，他以各種卑劣手段，排除異己，殘殺功臣。
李善長在隨朱元璋征戰中，以多謀善斷著稱。開國初期，他組織製定法規制度、宗廟禮儀，與朱元璋的關係如魚水一般，朱元璋將李善長比作漢初蕭何，稱他為“功臣之首”，命他為開國後的首任丞相。朱元璋地位穩定後，對李善長的態度便大變。李善長過去被他稱讚為“處事果斷”，現在則說他“獨斷專行”。過去他特許李善長對疑難大事先處理後上奏，稱讚他為“為朕分憂”，現在則說他“目無皇上”。朱元璋對李善長功高權大，產生了猜忌之心。但考慮到李善長功高望重，輕舉妄動恐生不測，就採用大棒來打，胡蘿蔔來撫慰的伎倆，既消除了李善長對他的不利影響，又防止了不測的發生。具體分析如下：
大棒打。找機會削掉李善長的實權。深知朱元璋為人的李善長察覺到皇上對他的猜忌，一連幾天，李善長因患病沒有上朝，於是就藉機給朱元璋上了個奏章，一來對不能上朝議政表歉意，二來提出致仕（退休），察看朱元璋對自己的態度。按慣例朱元璋應下旨慰問、挽留，但是，他卻來個順水推舟，隨即批准了李善長退休，毫不費力地把李善長趕出了相位。朱元璋先用大棒去掉了李善長的職務。
胡蘿蔔安撫。削奪了李善長的相權，免除了對朱遠璋的威脅。但不少人心中暗罵朱元璋寡情毒辣。為了籠絡人心，安撫李善長，朱元璋把自己的女兒臨安公主下嫁給李善長的兒子本棋為妻，朱李兩家又成了國戚。朱元璋又跟李善長結成了親家，這個“胡蘿蔔”的安撫作用真是不可小視。
無獨有偶，清朝乾隆皇帝使用的“棒子和胡蘿蔔”堪稱空前絕後。乾隆在位期間，對知識分子大興文字獄，有案可查的竟有70餘次，遠遠超過他的先輩們。乾隆這一手也夠厲害的了，幾篇遊戲之章，幾句賞花吟月之詞，也往往弄出個莫須有的罪名，搞得文人仕士人人自危，乾隆就是使用這樣無情的棒子鞏固了自己的地位。
但他並沒忘了“送胡蘿蔔”的重要。他規定見了大學士，皇族的老老少少們要行半跪禮，稱“老先生”；如果這位大學士還兼著“師傅”之職，就稱之為“老師”，自稱“晚生”。同時，一方面大搞正規的科舉活動，不斷網羅文人加入為朝廷服務的隊伍；另一方面特開博學宏詞科，把那些自命遺老或高才、標榜孤忠或寫些詩文發洩牢騷的文人，或不屑參加科舉考試而隱居山林又有些威望的隱士，由地方官或巡撫大臣推薦上來，皇帝直接面試。博學宏詞科錄用了24人。錄用者自己春風得意，自然也感激皇恩浩蕩；落榜的百餘人，也無面目自命遺老孤忠去諷刺朝政了。
此外，乾隆對被自己親自面試的錄用者關懷備至，如其中有個叫顧棟高的人，錄用時，年歲就不小了，當時授予國子監司業之職；到年老辭官時，乾隆親自書寫了兩首七言詩加以褒美；後來，乾隆下江南，又親賜御書，封他為國子監的祭酒。
乾隆之所以如此做，全是出於維護他的皇權至上、族權至上、朝廷至上的目的，是要保持“大清”永不“變色”。誰要是在這方面稍有越軌，紅臉馬上轉換成白臉，滿臉堆笑換成殺氣騰騰。管你是有意無意，或是或非，都立即被逮捕入獄，輕者“革職”，重者“立絞”，甚至處死後要“棄市”，已死的也得開棺戮屍，連朋友、族人也統統跟著倒霉。
人是社會中的人，如何與別人共事，尤其是和下屬共事，並能夠使下屬心甘情願、死心塌地地盡力，實在是一個值得思考的問題。這裡面確實包含著一些處世的藝術。
“棒子”和“胡蘿蔔”原理便是恩威並重，又打又拉。這一招術不止在中國歷史上有很多經典例子，在現實生活中也仍然有其廣闊的應用空間。
比如，在職場中，對於那些因能力強而目無尊長的囂張型下屬，作為上司，一方面可以藉公司製度，抓住他的違規之處進行批評，讓他注意自己的態度；另一方面給予一定的心理補償，如業餘請他吃頓飯，敘敘舊。
在生活中，“胡蘿蔔加大棒”的交際策略也非常豐富。孩子不聽話，家長往往先批評一頓，然後再找適當的機會，如請孩子去旅遊等補償一番。當然，要把握好度，不能讓孩子覺得給他“胡蘿蔔”是縱容他犯錯誤。
1.恩威並施，就不要怕對方因為你的施威而“恩將仇報”。
2.要掌握好度，不要一棒子打死，也不要寵得無法無天。
3.要掌握好節奏，威到什麼時候要施恩，是考慮的關鍵。
4.胡蘿蔔與大棒，巴掌與甜棗，都是手段，關鍵是要讓對方知道“疼”在哪裡，“甜”在哪裡。