第49章 側面突圍巧勸服

文德皇后已經安葬，唐太宗在禁苑中修築了一座幾層的觀，以便登高遠望昭陵，因為文德皇后安葬在那裡。一天，他帶著魏徵一同登上觀。魏徵看了很久，說：“臣老眼昏花看不見。”唐太宗用手指給他看。魏徵說：“這是昭陵吧？”唐太宗說：“是的。”魏徵說：“臣以為陛下是觀望獻陵呢，如果是看昭陵，那臣早就看見它了啊。”唐太宗一聽，深感內心有愧，痛哭流涕，立即下令毀掉了那座觀。 當唐太宗陷入失去皇后的痛苦之時，整日登昭陵，生活在對過去的回憶之中，萎靡不振，心裡充滿了對皇后的思念，也表露了自己內心深處的孤獨和無望。一次兩次可以，如果長此以往，必將影響社稷和安危。魏徵敢於進諫，以巧妙的方式表達了臣子對皇帝的期望，希望唐太宗以大局為重，不望昭陵而望獻陵，不顧私情而胸懷社稷。最終，令唐太宗對自己的行為感到羞愧，立即毀掉了那座觀，表明了自己的決心和態度，繼承和發揚了唐高祖的豐功偉績，最終有了貞觀之治。在這個故事裡，魏徵沒有直面勸諫太宗如何做事，沒有直奔主題，而是運用旁敲側擊表達了臣子的想法，令唐太宗認識到自己的錯誤而慚愧不已。

正面的勸告往往使人產生逆反心理，勸說不成，往往適得其反。這時不妨改變一下策略，另闢蹊徑，調換個方法來勸說，從側面打開缺口，或許能事半功倍。此所謂“東方不亮西方亮”。在生活中，旁敲側擊的勸導方法也是經常用到。 荷蘭物理學家彼得·塞曼，大學一年級時很貪玩，物理成績也不好，被人稱為浪蕩公子。他的母親為此很傷心。她勸告自己的兒子，不是單純的說教，而是先講述有關他的家鄉的往事：家鄉位於荷蘭西海岸的一個半島上，自古以來常被大海淹沒。 1860年5月24日午夜，家鄉又遭到了大海的侵襲，一個孕婦在孤舟上漂流了幾天幾夜，產下了一個男孩——彼得·塞曼。幸虧鄉民救助，母子兩人才得以平安無事。接著，塞曼的母親不無悲哀地說：“早知塞曼是個平庸的人，我當初就不必在海浪中努力拼搏了。”塞曼聽完母親的話，羞愧萬分。從此他改掉壞習性，努力學習，最終榮獲了諾貝爾物理學獎。

旁敲側擊法一般多以人與人的感情為媒介，以對方對某事物的興趣和注意力為突破口，列舉相似事物對其施以“攻心術”。 有一段時間了，你曾經答應朋友要請客，可能是由於忙於工作，一直沒安排出時間兌現許諾，有一天你那位朋友故意裝作無意地對你說：“我有個小學同學，原來說好要請我，可一直沒動靜。”這是什麼意思？他是旁敲側擊，讓聽話者感覺到話裡有話，弦外有音。有意來“敲打”你兌現諾言。