第90章 如此，完美地表達自己的思想

一次，美國參議院調查委員會被一位政府高級官員搞得坐立不安，如墜霧裡。原來，這位官員不停地指揮，卻含混不清，毫無重點，根本就沒有把他自己的意思向大家講清楚，委員會所有成員的困惑也逐漸增加。事後，一位來自北卡羅萊納州的參議員小撒姆爾·詹姆士·阿爾文對此事說了幾句精彩的比喻把大家說笑了。 他說：“這位官員讓我想起了我家鄉的一個男子。這個男子通知律師，說要把他的老婆休掉，不過他卻向律師承認她很漂亮，是個好廚子，而且還是個模範母親。 “'那你為何還要休掉她？'律師問他。 “'因為她總是在我耳邊說個不停。'這個男人說。 “'她都說些什麼呢？'

“'這正是令我討厭的地方呀，'男人說，'因為她從來沒說清楚過。'” 這名參議員的比喻讓我們聯想到了許多演說家，他們在當眾演講時也像上面那個男子的妻子一樣讓人討厭，大家根本不知道他們在說些什麼，他們也從來沒有說清楚過，從未把自己的意思講明白過。你可千萬不可小瞧了“說清楚”，它的重要性及困難程度說起來其實很大。 普魯士名將毛奇元帥在普法戰爭爆發之初，對他屬下的軍官說：“各位，請記住，任何'可能會被誤解'的命令，'將會被誤解'。”拿破崙也深知這種“不清楚”的危險。他曾一再向他的秘書下達的最慎重的一道指示就是“要清楚！一定要清楚！”

在前面小節中，我們介紹了一套“魔法公式”，它有助於你做簡短的演講，並且有效地獲得聽眾的行動。那麼在本小節中，我還要教給你一些方法，幫助你如何將自己的意思表達清楚。 下面各項建議，將讓你清晰、精確地使用語言，讓聽眾毫無困難地了解你的意圖。 我們要認清現狀，要知道想在一天之內匆匆忙忙地遊覽巴黎所有的風光顯然是辦不到的。然而，如果你可以在有限的時間內表達完你所有的觀點，結果又會怎樣呢？聽眾最終什麼印像也沒有！ 比如，我們根本不可能在3到6分鐘之內告訴人們某個大型組織成立的原因、它所採用的方法、它的業績和缺失，以及它怎樣解決工業爭端，等等。如果你堅持要表達得面面俱到，其結果就是沒有人會留下印象，而只是一片混亂和含糊，而且只是一些太過簡單的大綱。

相反，你可以只講述這個組織的一個方面，並且詳細講述。這樣做的話，雖然你將給聽眾留下一個單一的印象，但卻透徹易懂，也容易記憶。不過，如果你的演講要談論的內容真的很多，那我建議你至少在每個部分結束時做一個簡要的總結。 有時，一些經驗豐富的演講者也會犯這樣的低級錯誤——也許是他們具備多方面的才華，所以看不到精力分散的危險。但你千萬不要向他們學習，而是要緊扣主題。如果你的演講清楚明了，聽眾就會說：“我聽懂了他所說的，我知道他現在在哪裡！” 在演講之前，材料的整理都是從最粗糙的原材料開始，然後經過各種各樣的加工，最後完成真正的產品。至於其中加入多少細節，就取決於演講的時間了。 幾乎所有的演講題材，都可以利用一定的時間順序、空間順序或者事物的內在邏輯順序來展開演講。比如時間順序，我們可以按照“過去、現在、將來”這樣的順序來展開，也可以從某一天開始進行倒敘。

在空間順序上，演講者可以以某個點為立足點，然後由此向外拓展；或者按照東、南、西、北的方位來處理。假設你要描述華盛頓城，你可以領著聽眾，從國會山的頂端按照各個方向來敘述。如果你要說明一架噴氣引擎或一輛汽車，最好是把它分解成各部分，再逐一談論。 不過，有些演講題材本身就具有自己的內在邏輯順序。例如，美國政府的結構，有它固有的組織形態，只要按照立法、行政、司法三部門來介紹，效果必然清晰。 如果你把要表達的語言全部雜亂無章地呈現給聽眾，肯定會把他們嚇跑。如果你想讓聽眾對你的演講有一種井然有序、條理分明的印象，最簡單的方法之一，就是在演講過程中明白地表示你有幾個重點，你會先講哪一點，接下來再講哪一點。例如你完全可以這樣開門見山地說：

“我要講的第一點是……”在討論完這一點之後，你可以提示將要談第二點、第三點……就這樣一直說到結尾。 在美國國會聯合委員會舉行的商業會議上，經濟學家道格拉斯以稅務專家和伊利諾州參議員的身份演講，同樣巧妙而有效地使用了這種辦法。 他是這樣開始的：“我演講的主題是：最迅速、最有效的經濟增長方式，是減少那些幾乎會用去所有收入的中低收入階層的個人所得稅。” 然後，他用這樣的方式繼續他的談話： 具體說…… 進一步說…… 此外…… 我這樣說，有三個主要的理由：第一……第二……第三…… 最後他說：“總之，我們需要做的，是立即減免中低收入階層實行的個人所得稅，以增加需求與購買力。” 也許你會有這種感覺：你辛辛苦苦地忙了半天，卻還是沒有把自己的意思向聽眾解釋清楚。本來你是很清楚這件事的，可是要讓聽眾也明白它，就需要深入的解說。這該怎麼辦呢？我的建議是，不妨把它和聽眾熟悉的事情相比較，告訴他們這件事和另一件事一樣，和他們所熟悉的事一樣。

當你向聽眾談論他們不熟悉的話題時，你能希望他們有很深的了解嗎？這當然很難。所以，我們得想辦法。用你所能想到的最簡單、最自然的方法去解決，把人們不知道的事物和他們已經知道的、非常熟悉的事物聯繫起來。 我們再來看看《聖經》中，大衛是如何描述耶和華的眷顧與慈恩的： “上帝是我的牧羊人，我不能一日沒有他。他讓我躺在綠草地上，他引導我來到清水邊……”在那廣闊無際的青青草原上，羊群可以飲用的清水邊——這一切，都是牧羊人所能了解的。 再比如，要介紹催化劑在化學中對工業的貢獻。你如果告訴人們這是一種物質，它能讓別的物質改變而不會改變其本身，人們也許很難理解。你可以說它正像個小男孩，在校園裡又跳又打又鬧，又推別的孩子，結果自己卻安然無恙，從沒有被人打過、碰過，這不是更好嗎？