第67章 令人震驚的事實所具有的吸引力

邁克克魯爾，是一位著名期刊的創辦者，他曾經這樣說道：“一篇好的報刊文章應具備翔實的震人肺腑的事實材料。”這些事實材料應出人意料，能抓住聽眾的心靈。 下面讓我們看一些例子： 巴爾的摩市的布蘭汀先生以“無線電的奇蹟”為題作了一場演說，其開頭部分是這樣的： 大家可否知道，一個蒼蠅在玻璃上爬行的聲音從紐約經由無線電傳播至中非後能發出類似尼亞加拉大瀑布似的巨響。 紐約城哈利·瓊斯公司的董事長哈利·瓊斯先生在評述當前罪犯狀況時以下文作為開場白： 威廉·霍華德·達夫特在擔任美利堅合眾國最高法院首席法官時曾宣稱，“刑法的實施部門簡直就是人類文明的踐踏者。” 這段演說詞有雙重功效，它不但是一個令人震驚的演講開場語，而且還是法學界權威擲地有聲的宣言。

費城樂觀者俱樂部的前任主席保羅·吉朋斯先生在關於“犯罪”發表演說時，以下面這段引人入勝的文字揭開了演講的序幕： 美國是世界上犯罪人數最多的地方，雖然這樣說會讓你目瞪口呆，難以置信，但這卻是真真切切的。 在俄亥俄州的克利夫蘭鎮，每年參予謀殺罪犯的數字是全倫敦的6倍，搶劫的次數是倫敦的170倍，這一數字甚至比英格蘭、蘇格蘭和威爾士的總和還要多。 在路易斯大街，每年參予謀殺的人數超過了英格蘭和威爾士的總和。在紐約城裡，其謀殺人數也多於法國、德國、意大利或者不列顛群島，然而，更值得悲哀的是，罪犯並不會因此而受到懲罰，如果你犯了謀殺的罪行，你受到審判的機率不到百分之一。 也就是說，因癌症而死亡的人，其機率十倍於因殺人而被處以絞刑的人。

這段開場演說詞極獲成功，因為吉朋斯先生的字裡行間洋溢著熱情和力量，而且，其中的事實材料讓人感覺栩栩如生。然而，雖然其他學生也以類似的例子作為開場演說詞，但卻顯得平庸無奇。 為什麼呢？語言使然。雖然他們在構建句子技巧方面是頗有造詣的，但是他們的語言缺乏一種內在的激情。他們演講時的方式消弱了演講內容的力量。