第66章 要根據聽眾的興趣確定演講題目

在開始演講時，要根據你的聽眾的興趣確定要講的內容，這是演講開場的最佳方法之一。毫無疑問，這種做法必定會抓住聽眾的心靈。因為，只有讓我們感興趣的事情才能最深刻地影響我們自己。 這個道理是眾所周知的常識，但是，真正做到這一點卻是非同尋常的。例如，我曾聽過一場關於“定期健康檢查的必要性”的演講。他是怎樣開始自己的演說的呢？他首先講述了生命科學技術學院的歷史，它是怎樣運作的以及它提供何種服務。這簡直是荒謬透頂！因為現場的聽眾對此毫無興趣，他們只對自己關心的事情感興趣！ 所以，為什麼忽視這一基本的事實呢？為什麼不表明生命科學技術學院與大家的密切關係呢？作為演講者你不妨這樣來說：“據人壽測算表你是否知曉自己能有多長的壽命呢？如保險業精算師計算的那樣，人的待活壽命是現在年齡與80歲之差的三分之二，比如說，你現在35歲，那麼與80歲之差就是45歲，你的待活壽命就是45的三分之二，即30年。

“這段時間足夠嗎？當然不夠，我們每個人都盼望著自己能多活幾年。可是，生命測算表是根據數百萬人的壽命情況測算的。 “我們也許希望自己是一個例外，而如果你能對自己的健康多加註意，這個願望也可能會如願以償的；但是，要達成這個願望，你首先應進行定期的健康檢查……” 接著，如果我們再來詳細解釋為什麼定期健康檢查是必要的，那麼聽眾就會對提供服務的機構感興趣。因此，一開始就不帶感情色彩地談論這些機構是糟糕而致命的。 我們再舉一個例子： 我曾聽過一位學生作了一場關於保護森林資源迫切性的演講。他以下文作為演說的開頭：“作為美國人，我們應以自己的豐富資源而深感自豪。”接下來，他又敘說我們在無度地濫伐自己的森林。非常遺憾，這個開頭很是糟糕，因為它過於籠統和模糊了。它就像是一台機械的打印機，沒有使聽眾感到濫伐森林對其生命攸關的影響，而實際上，這對於商業的影響卻是實實在在的。

假如聽眾中有一位銀行家，濫伐森林會影響到社會繁榮，從而就影響到了其銀行經營，因此，為什麼不以這樣的說法作為開場呢：“我演講的這個主題能影響到在座各位的生意，比如在座的阿波巴先生、索魯先生。實際上，從某種意義上來說，它還會影響到我們的衣食住行，動搖整個社會的福利和昌盛。” 這是否誇大了保護森林資源的重要性呢？一點也不。這只是遵循了阿爾伯特·哈伯德的訓諭而已：“要把一幅畫放大，然後再把要展示的東西以一種吸引人們注意的方法安排好。”