第56章 第八章瞬間吸引住聽眾的方法

我曾經請教西北大學的前任校長雷恩·哈羅德·赫克先生——一位具有豐富演講實踐經驗的人士，什麼才是演講者最重要的東西。在略加思索之後，他這樣回答我：“在演講的開頭部分，演講者就應緊緊抓住聽眾的心。”這正是赫克先生本人的真實寫照，每次演講前，他都會預先精確地設計好開頭和結尾部分。約翰·布蘭特、格萊特斯通、韋伯斯特、林肯等人都是這麼做的。實際上，每位具有常識和經驗的演講者都是這麼做的。 那麼，演講的初學者是否也是這麼做的呢？極少如此。演講的謀劃是要耗費大量時間的，它需要思考和堅定的意志力，因為，大腦的活動是一個艱辛的複雜過程。托馬斯·愛迪生從喬舒亞·瑞勞茲那裡節選了下面這句話，並把它刻在了自己工廠的牆上：世界上沒有一條捷徑可以讓你逃避開思考的艱辛。

演講的初學者過分相信人的瞬間的靈感，但結果往往讓他們大失所望，他們發現：“自己前進的道路上佈滿了泥潭和陷阱，一不小心，就會陷落進去。” 最近剛剛去世的勞德·諾斯克雷夫，最初只是一個靠微薄的周薪度日的窮人，但經過一番奮鬥後，他成為了大英帝國中最富有和最有影響力的報刊業巨頭。下面這句援引自巴加斯的話被諾斯克雷夫尊奉為其成功最重要的因素：預見未來意味統治一切。 這句話也應成為你設計演講時的座右銘。你應預想以怎樣的開頭才能別緻新穎、抓住聽眾心靈，預想你的演說將會給大家以什麼樣的印象，而這印象往往是很難改變的。 關於這一方面的問題，自從亞里士多德時代便有許多書籍涉及到，它們通常把演講分為三個部分：開場、正文和結論。直到近年來以前，演講的開場部分還只是被大家當作隨意的玩笑，那時的演講者既是新聞傳播者，同時也是供人娛樂者。也就是說，一百年前，演講者在社區中的作用就如今天的報紙、雜誌、無線電、電視、電話、電影一樣。

但是，現在情況已發生了天翻地覆的變化：整個世界的聯繫已非常密切，各種發明創造也極大地加快了我們的生活節奏，這遠遠超過了自伯沙撒王和尼布甲尼撒二世以來的任何時代。例如，我們已擁有了汽車、飛機、無線電和電視等等工具，這使我們可方便迅捷地到達世界各地或獲得任何一個地方的信息。 因此，現在的演講者必須緊緊跟上今天生活的快節奏，如果在演講中要先來一段開場告白的話，那就一定不要拖沓，而要像路邊的廣告牌一樣簡潔。無論怎樣，你應謹記現在的演講聽眾已大異於前，他們的想法通常如此：“噢，要進行演講嗎？那可以，請言簡意賅，別浪費時間。”