第18章 3、精練語言，調整節奏

引言：社交語言要簡潔、精練，並儘可能地承載更多和更有用的信息。 說話要有節奏，該快的時候快，該慢的時候慢，該起的時候起，這樣有起伏，有快慢，有輕重，才形成了口語的樂感和悅耳動聽，否則話語不感人、不動人。 口語中有規律性的變化，叫節奏。有了這個變化語言才生動、否則顯得呆板。有位意大利的音樂家，他上台不是唱歌，而是把數字有節奏地、有變化地從1數到100，結果傾倒了所有的聽眾，甚至有的聽眾感動得流下了眼淚，可見節奏在生活中是多麼重要。 你肯定希望自己能夠給人幹練、明快的印象，那麼，你就必須掌握好說話的節奏，這就是說話節奏的魅力所在。影響說話節奏的主要因素有兩個；講話的快慢和說話內容的簡繁。如果你說話太快，以至於某些詞語模糊不清，他人就會聽不懂你所說的東西，節奏太慢又會表明你過於拖沓，過於遲鈍。在語言交流中，講話的快慢程度會影響你向對方傳達信息。速度太快就如同音調過高一樣，會給人以緊張和焦慮的感覺。

華特·史狄文思在《記者眼中的林肯》一書中說道： “他（指林肯）會以很快的速度說出幾個字，但是遇到他希望強調的詞句時，就會拖長聲音，一字一句說得很重。然後，他會像閃電一樣迅速地把整個句子都說完……他會盡量拖長所需要強調的字句，差不多與說其他五六句不重要的句子所使用的時間一樣長。” 下面你嘗試著說出下面一句話：“今天我們要向大家介紹的就是我們公司的這款商品。”當你在說這句話的時候，你可以先用平緩略低的聲音說到“公司的”這三個字為止，然後稍作停頓，熱情地大聲說出“這款商品”。利用這種技巧你一定能夠收到意想不到的效果。 但是需要注意的一點是，我雖然並不反對你刻意延緩某些詞句的速度，以突出這些或另外一些內容（這根據你的音調來決定），但是，如果你整篇說話或者大部分篇幅都這樣，我則建議你千萬不要這麼做。因為處處刻意的拖延手法，會讓人覺得非常厭煩，最終不堪忍受，如此便達不到你所預期的效果。

我們在說話中，需要明確這麼一個說話的目的：社交語言要簡潔、精練，並儘可能地承載更多和更有用的信息。這樣才能使你的說話節奏明快，使聽眾覺得你果斷、直接和對說話內容肯定。 知道了這一點，那麼你就不難明白為什麼有些人在表達自己觀點的時候陳述得太多，而且持續的時間太長，結果遭到了徹底的失敗。林肯在葛底斯堡講話中，他只講了兩分鐘，全篇講話才不過226個字，但是他的競爭對手愛德華·伊韋瑞特卻講述了兩個小時。結果不難得知，林肯獲得了成功。 因此，為了使你的說話不拖泥帶水，你最好確保自己的信息簡短、直接。為了達到這一點，你可以採用下面的方法來安排你需要表達的信息。 你需要盡快地直達主題，讓對方更為直接地了解你所要表達的意思。這樣你所要表達的信息才會聽起來更加清晰明了。但是很多人卻總喜歡旁敲側擊。殊不知，這種做法容易分散對方的注意力。

對於你要陳述的重要觀點，你需要記住這一點：詞彙或句子越少越好。有這麼一句老話可以很好地表達我的意思，它是這麼說的：“我問你幾點鐘，你不用告訴我表的工作原理。” 話雖如此，但是事實卻並不是這樣。明明可以用少數詞句就可以表達清楚的觀點，很多人卻總是喜歡用過多的詞句，甚至堆砌故事、人物、數字來說明他的主題。你需要避免過多的修飾，它只會損害你的表達。 一個十幾歲的孩子第一次參加正式的舞會，他的父親這樣教導他說：“你也許不應該在今晚的舞會之前、之中或之後喝酒。” 這位父親在這句話中犯了哪些錯誤呢？首先，像“也許”這樣缺乏說服力的限制詞或關聯詞，聽起來叫人不那麼肯定你要表達的究竟是什麼意思，對方可能不明白你所肯定的是什麼。其次，“之前、之中或之後”這樣的詞彙無非就是要說明不允許他喝酒這麼一個目的，何須加這麼多修飾的詞語呢？這樣就給人留下不果斷、不直接和不堅決的印象，還會使你的表達不夠簡潔。

你所說的話中，也許存在多個主題，這樣的結果是什麼呢？這將使你和對方的精力都被分散。實際上，你要把一個主題講得很透徹十分困難，所以更不可能把每個主題都講透。如果非得這樣，那麼每個主題你都只會淺嚐輒止，因此跟對方討論各種話題會影響你主要觀點的表達。 此外，很多人喜歡注重細節的描述。這並沒有錯，但是你必須注意一個前提，即不能影響你的主題的表達。 如果你把精力和時間都放在這些細節中，那麼，你的信息重點就會不清晰。千萬不要期待對方花費更多的努力、精力或時間來分析解讀你的觀點，大多數人都不願意這麼去做。所以，通過你的表達，讓對方直接得到重要的信息，這才是最重要的。 如何正確地表達你的想法： （1）不要過多地重複你說話的內容，你可以適當地重複從而強調相關的內容，但是你必須保證自己是有意識這麼做的，而且盡量讓對方知道這一點，不然他們會懷疑你很拖沓。

（2）你需要盡可能簡單明了地把你的意思表達清楚。 （3）你可以修飾你所說的話，但是你的意思必須讓對方明白。