第8章 更好地強化個性

颱風與個性，是決定演講成敗的關鍵。只有採取自然、真誠的態度，才能獲得聽眾的信任。 颱風與個性，是決定演講成敗的關鍵。只有採取自然、真誠的態度，才能獲得聽眾的信任。 卡耐基技術研究所對100位著名的商界人士進行智力測驗。這次測驗的內容和戰時陸軍使用的相似。研究所得出結果後鄭重宣布：事業成功的各種因素中，個性比智商更重要。 這個結果有著十分重大的意義：對商人很重要，對教育家和專業人員也十分重要，對演講者，更是如此。 除了事前的準備外，個性可能是演講中最重要的因素了。著名演講家艾伯特·胡巴德說過：“演講中獲得聽眾信任的，是演講的態度，而不是講稿的詞句。”準確一點說應該是態度加上觀念，但個性是一種模糊、捉摸不定的東西，就像紫羅蘭的香味，即使最能幹的分析家也無法把握。它是一個人的總和：肉體上的、精神上的、心理上的；遺傳、嗜好、傾向、氣質、思想、精力、經驗、訓練，以及全部的生活狀態，而且不是簡單的相加，它是一個綜合的呈現。就像愛因斯坦的相對論那樣複雜，同樣也只有很少數人能夠了解。

個性由遺傳和環境決定，一旦形成很難改變。我們可以強化它，使它更有力量，更有吸引力。不論怎樣，我們都應該對大自然所賜給我們的這珍奇的禮物，更好地加以利用。這個目標，對我們每個人都十分重要。雖然改善的可能性微乎其微，但仍然有值得談論的地方。