第3章 做自己，而不模仿他人

這個世界上，沒有另外一個人是和你相同的。幾十億人都有兩隻眼睛、一個鼻子和一張嘴，但沒有一個人是跟你完全相同的，也沒有一個人有和你相同的思想和想法。很少有人能夠像你一樣自然地談話和表達自己的意見。也就是你特有的個性。 我們會對某些演講家十分崇拜，因為他們把表演融入講演，毫無困難地表達自己，毫無畏懼地使用獨特的、個人的、富於幻想的方式說出要對聽眾說的話。 第一次世界大戰以後，我在倫敦遇到羅斯·史密斯爵士和凱恩·史密斯爵士兩兄弟。他們剛完成從倫敦到澳洲的首次飛行，獲得澳洲政府頒發的5萬元獎金。他們被英皇頒賜了爵位，在大英帝國引起很大的轟動。 胡雷上尉是一位知名的風景攝影家，曾和他們兩兄弟一塊兒飛過一段路程，拍攝了一些電影。因此我幫助他們做一場以畫面解說為主的旅遊講演，並訓練他們怎樣表達。在倫敦的“愛樂廳”他們每日演講兩場，早晚每人一次，呈現並肩飛過的半個世界。兩人幾乎發表著同樣的演講，可是聽起來卻不一樣。

演講除了詞句有不同之處，還有其他重要因素。那就是表達詞句的特有個性——演講時的態度。說什麼和怎麼說是兩回事，不能混為一談。 一次公開的演奏會上，我跟一位年輕小姐坐在一起。當著名鋼琴家帕德列夫斯基彈奏肖邦的一首瑪祖卡舞曲時，她也拿著曲譜在看。她感到很困惑：帕德列夫斯基的手指敲擊的音符，跟她彈奏同一舞曲時敲擊的完全一樣。然而她的表現很普通，而帕德列夫斯基卻很吸引人，美得難以形容。她不懂得關鍵之處不在於音符，而是彈奏的方式。帕德列夫斯基在彈奏時加進去的感覺、藝術才能以及個性，才顯出了凡人與天才之間的差別。 同樣在俄國大畫家布魯洛夫修改一個學生的習作時，學生驚奇地看著改變了的圖畫，大叫：“呀！你才動了那麼一小點，可是它整個都不一樣了！”布魯洛夫說：“藝術就開始於那一小點不同之處啊。”

演講與繪畫、帕德列夫斯基的演奏是一樣的！同樣的道理，也適用於人們的說話態度。英國國會裡有句老話，一切聽憑講演的方式而定，而不根據事情而定。這是很久以前昆提加說的，那時英格蘭還是羅馬的殖民地。 “所有的福特轎車都完全相同。”製造者這樣說，“但是，沒有兩個人是相同的。每一個新生命，都是太陽底下的一件新事物——之前沒有和他相同的東西，之後也絕不會有。年輕人應該培養這種觀念：他應該尋求獨特的個性，讓自己與眾不同，並發展自己的價值。社會和學校可能企圖改造他，他們習慣把人們培養成一個樣子，但我不會讓個性的火花消失，因為這點是真實證明你重要性的唯一憑證。” 這句話在演講方面來說尤其正確。這個世界上，沒有另外一個人是和你相同的。幾十億人都有兩隻眼睛、一個鼻子和一張嘴，但沒有一個人是跟你完全相同的，也沒有一個人有和你相同的思想和想法。很少有人能夠像你一樣自然地談話和表達自己的意見。也就是你特有的個性。做一名演講者，這就是你最寶貴的財產。抓住它，珍惜它，發揮它，這點火花將讓你的演講產生力量與真誠。 “這是你個性的唯一而且真實的憑證”。請你千萬別把自己裝進模子裡去，失去自己的個性。

洛吉爵士的演講與眾不同，因為他是與眾不同的人物。他說話的態度，即他的一大特點，和他的鬍子、禿頭一樣成為他的獨特商標。但如果他去模仿洛依德·喬治，就會給人看起來虛假的感覺，導致失敗。 美國史上最著名的一場辯論，是道格拉斯參議員和林肯雙方在1858年的伊利諾大草原城鎮進行的。林肯個子高顯得笨拙，道格拉斯矮比較優雅。這兩個人不僅外在形象存在很大的差異，個性、思想和立場也迥然不同。 道格拉斯是上流社會人士的代表，林肯卻有“劈柴者”的綽號，他有時穿著短襪子就走到大門口去接見民眾。道格拉斯十分優雅，林肯則有些笨拙；道格拉斯完全沒有幽默感，林肯則是有史以來最偉大的故事家；道格拉斯難得一笑，林肯經常引用事實及例子來解釋觀點；道格拉斯驕傲而且自大，林肯謙遜而且寬宏大量；道格拉斯說起話來好像狂風暴雨，林肯則比較平靜，表現得從容不迫。

一樣是聲名鵲起的演講家，都有著無比的勇氣與超人的悟性。但如果其中某個人企圖模仿對方，就一定會輸得很慘。他們每一個人都把他自己獨到之處發揮得淋漓盡致，因而顯得與眾不同，極有說服力。 “發揮自己的長處。”聽著貌似簡單，是不是也同樣容易做到？完全不是這樣的。福熙元帥說戰術“概念極為簡單，不幸的是，執行起來卻很複雜、很困難”，同是一個道理。