第16章 第三章因為年輕所以敢想敢做

那些年，電台節目的預算通常都很低，低的結果就是女人當男人用，男人當牲口用。我也不例外，前前後後很多事都得一個人扛，從策劃到執行，從文案到播音，無論哪個環節，都得考慮周全，樣樣精通。 可巧婦難為無米之炊，越到後面我越發現，想要把節目策劃得足夠出彩，這麼點兒預算顯然不夠。於是，我斗膽向領導打了幾次申請，想要多爭取點兒“支持”。意料之中，申請被原封不動地駁回，用一個詞來形容就是：屢戰屢敗。 折騰了幾次後，我也不再“申訴”了，直接跑到領導面前說：“你不用給我錢，給我政策就行，我去拉贊助總可以吧？你就告訴我一句話，節目裡能不能帶廣告？” “也不是不可以。”這是領導一貫的口吻。 “那就是可以了。好，這事兒你別管了！”我扭頭就走。

拉贊助，說起來容易做起來難，正常點兒的廠商覺得我在搞商務拓展，邪惡點兒的會懷疑我在利用職務之便吃回扣。不管別人怎麼看我，我從來沒介意過，只要能把節目完美地呈現給大家，給聽眾帶去更多的精彩，自己受點兒不合理的對待和誤解又有何妨。 有一次，我聽說莫文蔚要來杭州推廣新專輯，杭州的不少電台都邀請她做節目。如果能邀請她來我們台做一期節目，對於提升電台形像一定很有幫助。我的前輩為電台的成長貢獻巨大，我也要跟隨他們的腳步，證明一下自己。我第一時間提交了邀約，可得到的答復是，做一期節目需要包銷兩千張CD。唱片業不景氣，也影響到我這小小的DJ。 我琢磨著，莫文蔚來杭州的機會不多，做節目的話收聽率一定很高，節目是在商場做，現場也一定很火爆。收聽率有了，現場人數也有保證，再加上我們浙江人商業意識很強，拉到贊助的機會應該還是很大的。其實我的要求也不高，出錢把兩千張CD全買下來，給這期節目提供廣告支持，就行了。

如今回憶起這件事，也算得上是我的職業生涯一座小小的里程碑——我從業以來，第一次嘗試商業合作。 我的方案並沒有如我所願打動別人，倒是讓我接二連三地碰壁。 我從網上查到很多商家的電話，想好了詞挨個兒打。電話好不容易打通，我生怕說不明白，就一口氣不停地介紹說：“您好，我是杭州經濟之聲廣播的主持人，我主持的節目是《銀泰音樂旋風》。我們將請莫文蔚來到杭州，我們可以給貴公司提供當期節目的廣告宣傳……”往往說到這兒，聽筒裡會傳來啪的一聲，然後是嘟嘟嘟的忙音，毫不客氣。 剛開始幾天，我還能忍受，心想掛了就掛了，有什麼，我再找別人！奉行我一貫的宗旨“死磕”總歸是沒錯的。但當我被拒絕200多次後，豪情壯志就沒有那麼多了。問題到底出在哪裡？我該說的都說了，人家就是不買賬。

碰壁的滋味的確不好受，所以至今我都特別佩服那些保險推銷員，要有多堅強的心才能那麼勇敢啊？莫文蔚來杭州的日子越來越近，贊助的事情卻毫無進展。而我，被拒絕多了，麻木了，想放棄。但是，以我的個性，說放棄也不是件容易的事。 在電台工作，推廣電台、宣傳節目是做節目本身之外最重要的一件事情了，我的前輩都在做，我也要做。接下莫文蔚這個活動，很大程度上是要證明我自己。 某天早上上班，我走進電梯，腦子裡只顧著想節目的事，竟忘了按樓層鍵，等反應過來，電梯裡已經人滿為患。我伸出手試了試，實在夠不到，只好開口請前面的人幫忙。 我走出電梯的一剎那，心裡豁然開朗：自己做不到的事，請別人幫幫忙，或許問題就能迎刃而解。何不換個思路，動用一下關係？總不能在一棵樹上吊死吧！

找誰呢？那會兒剛工作不久，不比現在認識這麼多朋友，當時首先想到的是家人和親戚。最後，我找到了救命稻草——老媽。自小跟母親分開，說真的，我內心裡是不願意麻煩她的，但是畢竟她在生意場上馳騁多年，關鍵時刻，能幫上我的還是她，她肯定比我有辦法。果然，老媽出馬，一個頂倆。她找親戚幫我牽了線，找到一家公司市場部的一位負責人。 那時候，市場部總經理對我來說可是“大官”，再加上我是求人，自然不敢有絲毫怠慢。去洽談時，我特意穿得很正式，筆挺的西裝，考究的領帶，黑框眼鏡一戴，一副高端商務的打扮。 這一次，沒怎麼費勁，事情頗為順利地談成了。那時候，我是憑著一腔敢拼敢闖的熱情在做事，加上第一次獨立操作大規模的活動，很多細節想得都不是很周到。為了接送藝人方便，我們需要一部車，但是，電台那時根本沒有經費採購公車，最後用了同事的私家車——一輛破麵包。節目當天，車準時到了酒店，等了一會兒，莫文蔚匆匆走出來。然而，還沒等我拉開車門，只見她眉頭一皺，一句話都沒說，轉身往回走。

她的助理顯然明白是怎麼回事，走過來讓我們趕緊換車來接。這可難辦了，臨時去哪裡弄車啊？要是因為車的問題導致活動取消，贊助商不把我吃了才怪。 無奈之下，所有參與活動的工作人員都被調動起來，想辦法的想辦法，托關係的托關係，我不停地打了二十幾個電話。那時，杭州遠不比今天，要找一輛像樣的車談何容易。最後我發現，杭州的一位企業家正好出差，他的凱迪拉克閒在公司，終於搞到一輛車，好歹把人接到了現場。 當天節目直播和活動的地點是在某劇院，我們把藝人接到現場後，卻發現忘了配備化妝間！其實這家劇院是有化妝間的，只不過需要額外收費，而我們的預算裡顯然沒有這一項。 活動進展到這個地步，容不得再出任何差池。我趕緊四處找人協調，把劇院上上下下里里外外跑了個遍，終於申請到一間辦公室，勉為其難地請莫文蔚到裡面準備。

說起來，還是要感謝莫文蔚。在那樣混亂的局面下，雖然不是很滿意，但她對我們的工作還是配合的。 活動準時開始，按照流程，在簡短的節目錄製之後，現場將舉行粉絲見面會。見面會場面火爆自不用說，用宋丹丹的話來講：“那陣勢，鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海。”看到有這麼多歌迷，莫文蔚的情緒也好了起來，很和氣地完成了見面會。 隨後是CD的簽售活動。我們站在活動入口處，把CD從箱子裡搬出來，把塑封紙撕掉。粉絲排隊進來，一手交錢，一手交貨。 等待簽售的粉絲隊伍一直從劇場裡面排到大街上，人群裡不時傳來各種尖叫聲。一些孩子見到偶像亢奮不已，又唱又鬧，場面一度“失控”。