第23章 資料鏈接：融資“滑鐵盧”

接受了軟銀投資的江南春在2004年品嚐到了幸福的味道，液晶電視廣告的需求出現井噴。廣告排滿的現象層出不窮，但這也意味江南春需要更多的錢鋪設更大的市場。 與此同時，分眾對手聚眾的虞鋒也在積極地尋找新的投資者。工夫不負有心人，在分眾得到1250萬美元的第二輪融資後的兩個月，虞鋒“搭上”了凱雷集團董事總經理祖文萃。就像當年的江南春之於餘蔚，虞鋒聚眾的商業廣告模式也深深打動了嗅覺同樣敏感的祖文萃。 聚眾可能和凱雷攜手的消息很快傳到了江南春那裡。此時沉浮商界十餘年的江南春已經有些“心狠手辣”了，他決心破壞聚眾的好事，把這件事“搞黃”。其實，江南春有自己的想法：如果能說服凱雷調轉槍口，轉而支持投資分眾，豈不是一石二鳥、一箭雙雕？

2004年7月，在上海一傢俱樂部裡，一個戴眼鏡的大個子對著凱雷的祖文萃滔滔不絕地描述著分眾宏偉的藍圖。稍後，那個充滿激情的大個子出乎意料地聽到了“不”的答复。 “我可能一向都有很強的煽動力，大多風險投資商都吃我這套。可獨獨那一次，巨大的熱情碰撞到了冰冷的冰塊，對方沒有任何反應。”事隔一年多江南春面帶微笑地回憶到。 祖文萃卻說，他認識虞鋒要比結識江南春早，而且凱雷與聚眾的合作已經談得差不多了。同時，凱雷認為分眾引入的眾多投資商使其股東結構過於復雜，所以凱雷沒打算湊分眾的熱鬧。 於是，2004年9月，聚眾得到了凱雷1500萬美元的風險投資。雖然這比分眾第二輪融資足足晚了快半年，但這是當時戶外樓宇液晶電視廣告行業誕生以來最大的一筆國際性投資。而且更讓人不可忽略的細節便是，凱雷背景深厚，其董事長為國際IT巨頭IBM前任首席執行官郭士納，美國前總統老布什更是凱雷亞洲顧問委員會主席。虞鋒由此得到的信心不言而喻，他甚至把融資消息公佈的地方安排到了釣魚台。

一向在融資中順風順水的江南春難得遭遇到風投的“滑鐵盧”，凱雷和聚眾的聯姻更讓江南春如坐針氈，也給向來對於聚眾有優越感的分眾上下產生心理波動。此時，從不自我設限，勇於面對現狀的江南春與他的分眾都面臨著很大的壓力。