第7章 時勢造英雄：江南春開創中國分眾傳播新時代

在納斯達克的開市鈴敲響之前，對於絕大多數中國人來說，江南春是一個“突然”冒出來的富翁。對於分眾，也是媒體眾多的報導，讓許多人恍然大悟——原來分眾早就存在於身邊。 用生動的視頻廣告代替呆板的平面廣告，江南春採取了這種截然不同的方式來吸引投資者的眼球，也因此創造了一個白天除家庭以外的全新的電視市場。繼而，他更借資本之力帶領分眾拓進網絡世界，構建起一個無處不在的數字媒體網絡。可是，同樣讓人驚訝的是，分眾傳媒只有4年曆史。 2005年底，在一場以分眾為主角的高峰論壇上，央視市場研究股份有限公司（CTR）副總裁田濤指出：“湖南廣電傳媒2005年10個億的營業額裡，有6個億來自於引進了和創造了'超女'的湖南衛視。而分眾傳媒2005年就已取得了近7個億的營業額。”由此可見，分眾的成績，已經可以與實力顯赫的傳統媒體湖南衛視相抗衡。

究竟是什麼讓一個企業在如此短暫的3年時間內迅速崛起，而這位年輕的CEO又是如何快速成長為幾十億身家的職業廣告人的呢？ “我知道廣告費至少有一半被浪費掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。”約翰·沃納梅克的這句名言，一直在廣告業流行。然而今天，對此體會尤深的應該是中國企業。隨著廣告效果越來越差，廣告投入越來越大，很多企業都陷入了廣告浪費的誤區之中。 在營銷成本中，對廣告媒體的投入無疑是最大的。姑且不論國際大品牌動輒數億美元的廣告投入，在國內，從前幾年風光無限的“央視標王”，到最近幾年國內品牌競相天價聘請明星代言，都是幾千萬到數億元的投入。密集的廣告轟炸確實能做到讓品牌家喻戶曉，但對有的產品來說，花大價錢換來的有可能是“大砲打蒼蠅”的結果。

很多企業在營銷中面臨的窘境通常是：將目標受眾細分並不難，難就難在，當企業將目標受眾的輪廓描繪出來之後，卻發現無法用恰當的傳播載體有效地區分、到達自己所要的目標受眾，廣告還必須通過電視、平面、戶外這些最為常見的、受眾廣泛的大眾傳播渠道。 正是由於上述原因，近幾年中國出現了各種形式的分眾傳播媒體、小眾傳播媒體，如直投雜誌、航班廣告等等。 而江南春的中國商務樓宇廣告聯播網的受眾幾乎都是經常出入於高檔寫字樓等場所的白領。目標受眾定位相當清晰，對於那些時尚、高端的產品，這正是一個最直接、命中率最高的廣告媒體。在新生代市場監測機構對商務樓宇電視廣告的受眾調查中發現，商務樓宇廣告聯播網的觀眾差不多年齡都是在25～45歲之間，受過高等教育、收入較高的企業管理層和時尚白領階層，他們既是社會財富的最積極創造者，也是中高端商品最主要的消費者，是中高端商品廣告主最看重的那20%。這群人離傳統媒體越來越遠，也對傳統媒體的信賴度和接受度越來越低，越來越難以捉摸。能找到直接命中這塊靶子的利劍，正中了這些商家的下懷。

江南春正是看好了這一點。他計劃完成對中高端人士盡量充分的覆蓋，把分眾概念做到極致。他的想法和做法一再得到資本市場的支持。 2003年5月，分眾傳媒控股有限公司正式成立，江南春任CEO。 2003年6月，國際著名投資機構軟銀和維眾投資（UCI）宣布對分眾傳媒投入巨資，推動分眾的中國商業樓宇聯播網的建設與運營。 2004年3月，維眾投資、鼎暉國際投資和TDF基金聯手美國知名投資機構DFJ、中經合以及麥頓國際投資等，為分眾傳媒注資數千萬美元。 2004年11月16日，分眾傳媒控股有限公司與維眾投資機構、美國高盛公司和英國3i公司在人民大會堂召開新聞發布會，宣布UCI、高盛及3i共同投資3000萬美元入股分眾傳媒。

2005年7月13日，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，股票代碼為FMCN。 上市時，納斯達克這樣描述分眾傳媒：“中國戶外視頻廣告市場的領導者”；專業人士預言：“分眾傳媒在納斯達克的上市，標誌著中國廣告行業進入分眾時代，廣告主的媒介投資更趨向專業化和理性化。” 在回顧分眾傳媒走過的創業發展路程時，江南春深有感觸地說：“分眾傳媒的成長壯大，折射了這幾年中國廣告企業的成長史。”“變是永遠的不變，人們的目光時刻都在搜尋變化後的新。”最高深的道理往往是最樸素的，甚至是最簡單的。分眾傳媒企業的理念和經營定位問題決定著其在不斷地推陳出新、不破不立的創新中尋求市場的“盲點”，滿足市場的需求；又在引導市場走向的同時，保持自己持久的生命力。