第37章 三、積累行業中的人脈

有位成功大師說過：“人脈是一個人通往財富、成功的入場券。”如果你能不斷積累行業中的人脈，在人際關係、人際網絡上佔據優勢，那麼你就擁有了強大的人脈競爭力。你與別人之間的脈絡越豐富，人脈競爭力越強，你的事業就越發達。 一個人的成功的因素，15％可以歸因於他的專業知識，85％卻要歸因於人脈關係。的確，在走向成功時，人脈是一個不可或缺的重要因素。能成就大業者，除了應具有一定的業務知識外，最為關鍵的還是他會創建有利於自己發展的人脈關係以促成大好形勢。 一個人脈競爭力強的人，所擁有的人脈資源不僅廣而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進而轉換成為升遷機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。社會是一張網，我們每個人只不過是其中的一個結。你和越多的結建立了有效的聯繫，你就越能四通八達，這張網就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就只是這麼一個結，即使這個結再大，也還是孤零零的結，難成大事。在這個信息發達的時代，想成功創業，掌握行業最新信息和動態是關鍵。而信息來自於你的情報站，情報站其實就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。

四十歲的雷軍要再創業，開發智能手機，這和開發軟件不同，是需要大量資金做後盾的。每台手機都需要存貨成本，需要巨額資本的支持。雷軍是個角色眾多且頗有影響力的人，他背後也少不了投資人的慷慨支持：啟明、IGC（銀瑞達）和雷軍團隊一共出資4100萬美元，這才開始了小米手機的事業。 雷軍和啟明的私交也很好。啟明像雷軍一樣看好移動互聯網，他每年都會將美國、日本等地的移動互聯網市場做分析，看趨勢，看哪些是適合國內發展的，然後再從趨勢裡的細分領域找團隊，所以他自己投了此領域的小米科技、當樂網、呈天遊（一家多平台在線遊戲開發商和運營商）、多盟（中國智能手機廣告平台）、瓦力絡，甚至大眾點評網、開心網、PPS、凡客誠品等。開發小米手機是他和雷軍的第四次合作。啟明對雷軍有信心，他說雷軍能夠非常精準地把握一個好的切入點、團隊和趨勢，這也是他敢“賭”這個項目的重要原因。

有了資金的保證，下一步就是成立一個專業的團隊。做一款發燒級手機一定要全產業鏈上的專業人才。雷軍在投資和互聯網行業內打拼多年，積累了相當的人脈，迅速成立了一支研發隊伍，其中不乏來自微軟、谷歌、金山和摩托羅拉等公司的人才。其中年齡最大的是周光平博士，已經五十歲。 雷軍的這些人脈幫助“小米”度過了一個又一個難關。雷軍當初說過要做手機，但沒想到做手機的過程會這麼艱難。小米手機有800多個元器件，涉及100多個供應商，不少零件都需要定制並提前兩個月訂貨，之間的協調非常複雜。 2010年9月下旬，周光平決定加入小米公司，任副總裁，分管小米手機硬件的相關事務。上班第二天，他就開始打電話給手機芯片生產商。周光平過去在手機行業有十幾年的積累，跟手機產業鏈條上游的供應商基本都認識。但是，當供應商聽聞要和一個完全沒聽說過的小米科技合作時，並沒有買周光平的賬。周光平感到很意外，他說：“我們這幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個困難，居然是供應商不支持我們。這些供應商全部是認識已久的朋友。”這是周光平加入“小米”後碰到的第一個釘子。

手機電池這邊，周光平也有一些人脈，他在摩托羅拉時曾和一家電池公司做過一些項目，他認為對方肯定會給予支持，可是遇見了同樣的問題。有著多年經驗的周光平心裡也十分清楚，手機元器件大的供貨商在決定是否要跟對方合作時會做一件事，一定會看對方的背景。所以他用了兩個多小時，一點點跟對方介紹，“小米”是什麼樣的公司，要做怎樣的事情，雷軍是一個什麼樣的人。後來周光平汲取教訓，出去跟供應商談的時候把雷軍也一起叫上。雷軍自身的人脈以及過去做的事情，也為“小米”說服供應商加了分。 “大家願意跟成功者合作，他們的信任也不是一上來就建立，我在這個圈內還是有很多朋友的，我不認識你，我跟他是好朋友，他跟他是朋友，這樣想辦法找到供應商董事長或CEO，找最好的渠道來介紹。”然後雷軍親自登門拜訪，他親自跑過五十家供應商，到2011年4月底5月初，“小米”才百分之百說服了供應商。

雷軍積累的各方人脈幫助他解決了許多困難，實現了手機夢。在小米手機的發布會上，來自各大互聯網行業的CEO悉數到齊，還送上了給力的CEO集體祝福視頻。雷軍投資過的多玩CEO李學凌說，他要推薦每個YY用戶買一台“小米”手機，UC web的俞永福也表示要用UC的資源推廣小米手機。在銷售上，“小米”採用的也是互聯網的模式，只在線上銷售。所以，雷軍的老搭檔陳年義不容辭地擔當起物流和倉儲的重任。雷軍給分眾傳媒的江南春介紹小米手機，江南春直接在微博里大贊“小米”，這種行業人脈所帶來的無形的關注，會給“小米”帶來巨大的效益。 雷軍憑藉其在天使投資時積累的人脈及其本身在中國摸爬滾打那麼多年所積累的同行業的人脈關係，實在是一筆巨大的財富。雷軍的成功告訴我們，人脈真的是非常龐大的資源，是一筆潛在的財富，只要我們懂得把握和打理，這些人就能助我們成就輝煌的事業。試想，沒有豐富的人脈關係，在商業社會中你將寸步難行。人們總是在不斷地開發自己的人脈網絡，那些成功的人總是比其他人具有更龐大和更有力量的人脈網絡。人脈越豐富，路子越寬，事情就越好辦。

的確，人脈競爭力在一個人的成就裡扮演著重要的角色，豐富的人脈是成大事的重要因素和必備資源。人脈其實是你一切可以調用的關係與資源。當累積了充足的行業人脈時，你將會發現身邊到處是可隨時幫助你的人，可能一通電話、一個郵件即可解決你煩惱的問題，進而達成你自己夢想的目標。現在就開始進行開拓你的人脈佈局，規劃你的人脈網絡，經營你的人脈資源吧！