第20章 七、投資要專註一個方向

正確的方向雖不能使創業者的事業長命百歲，但必定能大大增加其成功的機率。成功創業不僅需要創業者的努力與勤奮，還需要專注於一個正確的方向和目標。方向是努力的依據，也是創業者對自己的鞭策。 在雷軍的職業生涯中，每個階段都有不同的目標和方向，他曾說：“我喜歡有目標感的生活，做投資人以來，工作和生活的節奏也許放慢，但目標導向不能改變。剛轉行的時候，我想著初步的目標是做及格吧，這個我在去年做到了，還被評了個'年度最佳投資人'，過去一年多時間我投資的企業融資超過10次以上，加起來有1億美金了，達成目標我很開心。” 環境的變化，會給各行各業帶來良機，透過這些變化，就會發現新的前景。在創業熱潮中，投資者需要的是冷靜的頭腦、紮實的技術，而不是盲目追隨。很多創業者看見別人做這個東西很賺錢，自己就立刻跟入，結果虧了個血本無歸，為什麼會這樣呢？就是因為沒有選對方向，沒有認真分析這個東西是否適合自己。在投資前，我們應當全面思考，定準一個適合自己的方向，認真考慮將創業資金投入哪個項目、哪種商品。通過各種途徑和方式籌到的資金只有投向最能贏利的地方，才能使得利潤最大化，這才是一次成功的投資。

沒有明確方向的創業者，縱然有巨大的力量與潛能，也難有發揮的舞台。要發揮潛力，創業者必須全神貫注於自己有優勢並且會有高回報的方面。明確的方向和目標能幫助創業者集中精力全力以赴做自己的事業。另外，當創業者不停地在自己有優勢的方面努力時，這些優勢便會進一步發展。作為投資達人，雷軍的每一次投資都不是盲目的。在決定投資前，他要做的第一個工作就是選定一個方向，而這個方向一定是在自己熟悉了解的行業裡。他說：“我在想未來十年，什麼東西是中國的方向？其實談未來十年是一個很容易的事情，每個人對未來十年都有自己的判斷。但是結合中國大市場的環境，找出幾個領域，我認為這才是真正有價值的東西。” 在近二十年的職業生涯裡，雷軍做過不同的工作：電子商務、軟件、網絡遊戲等，且參與得都比較深入，從產品研發、市場推廣、銷售到管理各個環節都非常熟悉。憑藉這些經驗，雷軍對他的投資給定了一個大的方向，即與互聯網相關的衍生領域。在這個領域的眾多方向裡，他又選擇了三個主要方向：第一個是移動互聯網，第二個是電子商務，第三個是互聯網社區。雷軍說：“我投了二十家公司，主要定了三個方向，我在這二十家公司的投資百分之百都在這個領域裡面。”

我們都知道方向是怎麼的一回事。做什麼事情都有一個開始，而開始的首要條件就是有個方向。如果沒有方向，不管你再怎麼去努力也是無濟於事的。成功創業源於你有明確的目標和方向。在現實生活中，與其講我們缺少明確的目標，不如說我們缺少對目標的專注。分散精力是最大的浪費，畢竟人的精力是有限的，許多人往往窮盡全力都很難掘得真金。在有限的職業生涯中，能夠專注於一個方向，朝著一個目標做精、做深，比那些多功能的人更容易做出成績。雷軍說：“在天使投資領域裡面，我做還好，我覺得最重要是我選擇這三個投資方向，今天來看都是非常出色的方向，所以大方向很重要。” 生活中總是有許多沒有方向、四下張望的人，他們注定只會一無所獲。如果一個人沒有明確而具體的奮斗方向與目標，那麼他也不會收穫明確而具體的東西。對於創業者來講，方向是很關鍵的。如果你沒有經商的經驗，又沒有很多的資金供你“買”經驗，那麼方向就成了你創業時第一個要考慮的嚴峻的問題。只有方向明確並且專注、專注、專注，全力以赴，我們才會有所收穫。雷軍認為，“谷歌”和“蘋果”之所以偉大，就是因為擁有專注和極致這樣的基因。創業者從創業之始，就要堅持“專注”和“極致”，才有機會做成一家像“谷歌”和“蘋果”一樣偉大的公司。

90年代中後期，互聯網的浪潮在中國剛剛興起，而後迅猛發展，許多互聯網公司紛紛出現，如騰訊、百度、阿里巴巴。在投資互聯網以前，雷軍曾經花了很長的時間思考什麼是互聯網。他發現在這個即將到來的互聯網時代，他們這些忙於軟件開發的人對這個行業了解甚少，他說自己似乎成了落伍者，要被這個時代拋棄了。 在雷軍眼裡，互聯網是一個平台，借助他可以拓展很多其他業務。明白這點以後，雷軍借助互聯網做起了電子商務。 2000年，他創辦了一家電子商務公司，名為“卓越網”，2004年，他將卓越網以7500萬美元的價格出售給全球電子商務巨頭亞馬遜，就是今天的亞馬遜中國。這次經驗讓雷軍對電子商務更加了解，當他轉身做投資人的時候，也並沒有放棄電子商務這個領域，他說自己只給自己熟悉的人、熟悉的領域投資。 2005年，雷軍再次與老搭檔陳年合作，投資其創辦的我有網，但是因對行業環境判斷失誤，我有網陷入困境。陳年似乎有些灰心，沉寂了兩年，但是雷軍對陳年及電子商務這個行業仍舊抱有信心。在2007年，陳年振作精神，決定重新做老本行，創辦了凡客誠品。雷軍覺得陳年一定會再成功，繼續支持陳年。他不但給予陳年資金上的支持，而且身體力行為凡客誠品做起了廣告。雷軍既是凡客誠品的第一個試衣模特，也是凡客誠品的第一個明星代言人，更是凡客誠品始終排名前五的VIP用戶。

凡客誠品從第一天銷售15件襯衣，發展到現在每天平均近20萬件的男裝、女裝、童裝以及鞋、家居產品等。創立五年以來，憑藉其高性價比的服裝服飾和完美的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。雷軍坦言，幾年前從零開始投資凡客誠品，是目前所有投資中最為成功的。目前凡客誠品估值在50億美元左右，極有可能在不久後赴美上市。 2008年4月，雷軍再次投資電子商務，他鼓動畢勝與他合作，創辦了一家電子商務網站“樂淘”。後來，雷軍又投資了尚品網。雷軍說做電子商務很累，但是投資要看重長遠利益，把握住未來發展的一個方向，堅定地走下去，便會成功。 目前，雷軍所投資的博二十家公司中，有17到18家獲得VC投資（venture capital，風險投資，在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當），每筆投資的金額在200萬人民幣左右，而這些公司融資總金額超過10億美元。他在這些熟悉的領域中如魚得水。的確，當一個人專注於一個方向的時候，他會對其越來越了解，經驗會得到累積，投資就會得心應手。如果一個人能夠集中自己所有的精力和心智，去堅持不懈地追求一種值得追求的事業，那麼，他的生命就絕不可能失敗。如果能夠把陽光聚焦在一點，即使是在冬天也可以輕而易舉地燃起一團明亮的火焰。

成功的投資者需要具備的一個基本素質，就是能夠明確、把握住自己的投資方向，並且專注於此。只有高度的專注才能讓一個人堅持自己的道路，取得前所未有的成就。當你只專註一件事，並把它做好時，就意味著你成功了。