第14章 一、善於發現商機

創業需要機會，而機會需要被發現。每一次新商機的到來，都會造就一批成功人士。的確，世間上的很多事物，不論是已知的還是未知的、過去的還是前瞻的、一般的還是經典的、普遍的還是特殊的，都需要積極地、不懈地、敏銳地、探索地、客觀地去發現。人類如果沒有發現的能力，世界就會停止前進甚至於倒退。 機會是需要識別的，但是機會識別過程很少是深思熟慮的。可能開始時，某個人只是為了解決某一實際問題，並在解決問題的過程中，意識到解決方案將有更廣泛的市場吸引力。 2000年，“金山”改組為股份制公司，雷軍繼續出任總裁。此時的“金山”從市場重創中剛剛恢復過來，我國政府對知識產權和民族軟件產業的保護讓雷軍看到了希望。有了政策的保護，雷軍放棄開發那些大型軟件，轉而去做那些市場競爭小的小軟件。後來，“金山”推出的金山毒霸大獲成功，雷軍漸漸恢復了信心。這時，互聯網風暴在全球刮起，百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網公司在中國迅速崛起。雷軍發現這是個機會，互聯網會成為“金山”新的出路。為了適應新型IT企業的運營模式，他在“金山”大刀闊斧地進行改制，重新調配工作人員，建立新的團隊。讓“金山”的得意之作——金山毒霸可以通過互聯網進行升級，這是國內殺毒軟件的首創。並重新製作WPS（文字編輯系統），推出了WPS Office（辦公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模塊），市場反應非常理想，銷售額直線上升。另外，他借助越來越紅火的電子商務模式創辦了卓越網。

對於成功人士來說，未知同樣也意味著機遇。人們在面對未知恐慌不已的時候，他們卻從中發現了機遇到來的前兆。他們目標明確，從不把目前的情況看得糟糕透頂，一無是處，他們需要的只是沉著冷靜，在目標的召喚下勇敢地去做，直面恐懼並勇於戰勝它，所以，他們獲得了成功。 2003年，為了給“金山”的網游項目做啟動資金，“金山”將卓越網以7500萬美元的價格賣給亞馬遜。當時，許多人反對這種做法，可是雷軍卻依然做了決定，他認為國產遊戲前景是“極其樂觀”的，一定要抓住這個機會。其實，機會往往是被少數人抓住的。只有克服從眾心理和傳統的習慣思維模式，相信自己，有自己獨立的見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閒言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

在那時，整個社會環境還沒有給予網游事業更多的支持，中國的網游市場發展比較緩慢。雷軍呼籲大眾要給網絡遊戲產業給予更多的包容和支持。 “如果一剛開始他是個嬰兒你就把他扼殺在搖籃裡，這對將來的網絡遊戲業的影響會很大，”雷軍說：“網絡遊戲才剛剛起步，前一段時間代理遊戲已經製造了一個新的起點，但是我認為遲早會是原創遊戲的天下。”他覺得網游是一個難得的商機，是國內游戲廠商的最佳發展出路。 這種寓言並不是空穴來風，雷軍對網游的市場前景做了全面分析，他說：“我在參加863'網絡遊戲技術研究會'時，他們公佈了一組數字：遊戲對電信產業的影響是7.5倍，對IT產業是3.6倍，對出版的影響是2倍……這比我原來估算的10倍要超出很多。我認為網絡遊戲產業是一個隱性產業，五年之後對中國GDP的影響很可能超過2％。”這種良好的市場發展前景對很多人來說都是一個潛在的機會，就看你能不能發現它的存在。發現創業商機的關鍵點是深入市場進行調研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。

雷軍發現了這個商機，並抓住了這個商機，推出了首個網游作品——劍俠情緣Online，這款遊戲推出的第一年就獲得超過1億的利潤。能抓住機遇是一種能力，需要充分調動自己的知識、思維、能力、經驗等，需要多看、多聽、多想，廣泛獲取信息，充分了解市場，並及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而提高發現機會的機率。 “金山”也因此順利上市，雷軍對這樣的結果感到很欣慰——這條路走對了。他這樣說：“最好還有一百個像'金山'這樣的公司，每家拿出1億來幹，賺不賺錢不重要，關鍵要把這個市場做起來。”他對中國未來的網游市場更加有信心，他說：“從去年開始有幾家門戶網絡開始賺錢了，這就證明遊戲網絡化的發展是對的，未來還會更好。”就這樣，雷軍發現並藉助了互聯網這個平台，抓住了商機，為“金山”打造了三大支柱——WPS（文字編輯系統）、毒霸、網絡遊戲。

想成功創業，就要看準時機抓住機遇。許多企業創業失敗，並不是因為創業者沒有努力，而是因為沒有真正的機會去開始，畢竟發現創業機會不是一件容易的事情。對於創業者來說，發現創業機會的能力是必備素質之一。創業需要機會，機會要靠發現，那麼創業者如何尋找合適的創業機會？如何把握創業商機？其實，創業機會無處不在，關鍵是要發掘。發現機遇作為創業者所必需的一種能力，不是與生俱來的，而是智慧、勇氣、激情、堅守、積累的長期集合。 思科系統公司是全球領先的互聯網設備供應商，成立於1984年，距今天已經有近30年的歷史了。思科的成立帶有許多浪漫色彩，在20世紀70年代，斯坦福大學的一對情侶桑德拉·萊納和倫納德·博薩克通過電子郵件互相發送情書，桑德拉·萊納屬商學院，倫納德·博薩克則是計算機科學系。因為各自的院系使用不同的計算機網絡，因此他們想通過一個裝置來將不同的網絡連在一起，不僅是為了他們的愛情，而是他們覺得這是一個商機，在這個即將到來的互聯網時代，這個裝置無疑具有非常廣闊的市場前景。於是一種叫路由器的裝置誕生了——由電纜線圈與一些靈敏軟件組成的神秘黑盒子。

這對情侶建立了思科公司，1986年，思科第一台多協議路由器面市，1993年，世界上出現了一個有1000台思科路由器連成的互聯網絡，思科系統公司也從此進入了一個迅猛發展的時期。目前互聯網上近80%的信息流量經由思科系統公司的產品傳遞，思科已經成為毋庸置疑的網絡領導者。思科系統公司目前在全球擁有35000多名僱員，2004年的營業額超過220億美元。思科的成功告訴我們：善於從日常生活中發現和把握商機才能成功。創業者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養和提高這種發現的能力。 社會文明發展到今天，蘊含了無限成功的機會。每個行業、每個領域都有無數的機會等待著你，但是機會總是稍縱即逝，不經意間從你我的指尖悄然溜走，因此我們應善於發現機會、尋找機會和利用好機會，從而成就自己的事業。