第73章 4、得人脈者得天下

陳弼臣說過：“人在落魄時得罪了人，可以在得意的時候彌補；在得意的時候得罪了人，卻不能在落魄時候彌補。做生意，就是求一個'和'字。如果處處跟別人過不去，那麼自己也就無路可走了。” 陳弼臣將銀行事業越做越大，很重要的一個原因是他善於積累人脈。人脈就像滾雪球一般，越滾越大，因為有了豐富的人脈資源，陳弼臣才能夠在自己的圈子裡如魚得水。 在銀行行業運籌帷幄數多年，陳弼臣有了豐富的經商閱歷，他深刻的體會到經營銀行業務離不開廣博的人脈。自開展銀行業務以來，他經常與華人和華裔商人往來。大家或談生意，或尋求幫助，不管哪種情況，陳弼臣都向他們伸出熱情之手。 做生意單槍匹馬是很難成功的，陳弼臣不閉門造車，積極主動的經營人脈關係更是凸顯了他的遠見。他說：“在亞洲，開銀行是做生意，不是只做金融業務，還要經營好關係。”

銀行行業更是一個特殊的行業，沒有和政府良好的關係會遇到諸多阻礙，陳弼臣心裡清楚，在當時政治形勢下，銀行必須同政府聯手才有成功的把握。因此，陳弼臣挑选和培養職業銀行管理人員，就包括後來任泰國政府副總理的漢初。 後來，政府貿易部的入股也給銀行幫了大忙。銀行的董事會新添了三名人選，其中西里·西榮庭當時任泰國政府貿易部副部長。有了貿易部的支撐，盤谷銀行不僅得到了一些特別的優惠權，同時也吸收了部分政府的資金。 與政府修好確實能夠讓生意越做越紅火。以前，大米是泰國最重要的出口產品，而大米出口屬貿易部管理。憑藉過硬的關係，泰國大部分大米的出口收入都存入盤谷銀行，明顯增加了銀行的業務。 1952年和1953年，盤谷銀行在香港和東京開設了國外分行。在以後三十多年裡，盤谷銀行又先後在新加坡、吉隆坡和歐美的一些國家建立了分行，漸漸成為一家頗具規模的世界性銀行。這些海外業務的擴展，雖然有盤古銀行自身實力的支撐，但是也少不了泰國政府關係在其中的運籌。

陳弼臣既重視大人物，也不忽視小人物，在開展金融業務的過程中，他把各層關係都處理得圓圓滿滿、妥妥噹噹。這是盤古銀行成為世界性銀行的人脈推動力。 做生意不單單只是資金問題，還有人脈資源。潮人在各處落地生根，參與當地的社會建設乃至進入政壇，這些都給我們今天到海外發展提供了很好的地利與人和。 正如汕頭總商會會長鄭定平所說：“由於歷史悠久，潮人在各地早都已經落地生根了。像東南亞地區，經過前面幾代人在當地的創業之後，已經完全本土化了，從第五代、第六代開始，潮人的後裔開始進入當地的政壇。這些都是我們前輩積累下來的寶貴資源，是我們到海外發展的人脈。” 你可能擁有“天時”，運氣很好，機會總是光顧你；你可能佔據“地利”，做的行業是當下最火爆的行業；但是——這些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！當你擁有人和，即便你貌不驚人，你仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！

擁有人和的力量就要善於積累人脈。人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點，所以富人富了；窮人沒有認識到這一點，所以窮人窮了。 商界流傳著一句話：“人脈決定財脈。”許多時候，只要有了人，生意就好做了。有了人緣，產品才受歡迎；有了人氣，才能聚集銷量。人際關係的良好，使陳弼臣帶領盤古銀行快速發展，業務蒸蒸日上。 陳弼臣的成功與他會打理關係密不可分。做生意首先要學會交朋友，與各個方面打好關係，從而水到渠成。有的人很有經商天賦，資金實力雄厚，但是就是做不成買賣，問題在於他只懂得按照程序，做事情比較僵硬，不靈活。說到底，沒有跟有關方面處理好關係。 其實，編織關係網並不難，只要用點心思，多考慮外在的環境因素，就能找到套路，讓自己在做生意的過程中游刃有餘。發展良好關係主要有以下幾種方式：

生意場，是一個沒有硝煙的戰場。在這個看不見硝煙的戰場上，如果你沒有足夠豐富的人際關係資源的話，可以說那是寸步難行的。俗話說“朝里有人好做官”，但是你朝里沒人怎麼辦呢？那就要去找人。有關係就好辦事，許多人都知道這個道理，但是要找關係，先不要告訴你認識某某人，而要先搞清楚他們之間的關係怎樣，才能一擊成功。 在錯綜複雜的矛盾中，解決問題的最好方式就是抓主要矛盾。在打通關係時，也要尋找主要負責人和關鍵人物。俗話說，“縣官不如現管”。拉關係、找路子，一定要找准主要拍板人，如找錯了人，你在他身上浪費了許多時間和金錢，但關鍵時刻他卻幫不上忙，使你白白喪失時機。 將你所要達到的目標與辦事人的個人利益結合起來，兩者達到雙贏，事情就好辦了。即辦事人通過幫你辦成事後，個人也能獲得利益，他就會加倍努力地去做這件事情。

每個人都有自己的朋友圈子，圈子內的朋友，很多話可以說，很多事可以做。而對於外界，就有一道無形的牆，他人很難進入這個圈子。現在你要做的是，打破這道無形的牆，勇敢地設法與其建立聯繫，或主動找上門去。 做生意就一定要同人打交道，同各種各樣的人打交道，這些人中你認識的人是一少部分，而大部分的人是你並不認識的。不管是否認識，都要和他們發展良好的合作關係，關係有了，生意就好做了。要知道做生意積累人脈是硬道理，得人脈者得天下。