第63章 3、找對了門路就會輕車熟路

做生意要從解放思想開始。 “市場”千變萬化，“市場”充滿生機，“市場”是經濟發展的“舞台”，許許多多的有誌之士通過這個“舞台”導演出一幕幕有生有色的話劇來，“市場”這個舞台始終是充滿活力的。 謝國民從事農業產業發展一輩子，對這個行業吃透了，所以乾什麼項目都會輕車熟路，並且比別人表現得更專業，成就也更大。當別人為缺乏商機發愁的時候，謝國民早已經看到了無數商機，並選擇最適合自己的，開始投資了。他能夠領導正大集團走向世界，靠的也是對機會的認知、把握。 做生意，永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是你的商業頭腦、商業眼光。機會在哪裡在謝國民看來，機會是無所不在的，他說：“作為以農牧業為主的企業，正大人常說的一句話就是，從空氣中賺錢，這其實指的是先進的農牧技術和科學的管理機制。”他認為，農業市場前景廣闊，重要的是必須用技術和管理統領整個產業，進而獲得利潤。

謝國民喜歡強調現代化高技術對於產品的重要性。即便是1986年出任總裁後，他仍經常捲起衣袖親自做各種飼料配方的實驗。至於屬下的飼料廠，則堅持嚴格選料，用電腦控制生產程序、檢查產品質量，保證了出廠詞料質優價廉，在市場競爭中佔有優勢。 高科技與嚴格管理提升了正大集團的競爭力。謝國民實驗場研究改良的玉米品種，其產量比普通玉米高3倍，且營養價值高。他從英國引進和經過進一步改良的北京鴨，只要餵養47天就有3公斤重，少脂肪，且不用水養，肉也比中國的北京鴨香嫩好吃。 在飼養業、種植業方面，正大集團實行良性循環，互相促進，用養豬場、養鴨場的畜禽糞養魚，魚池的污泥和豬尿作玉米的底肥，使豬、雞、鴨、魚、玉米互相依存，循環不息，利在其中。

這些獨特的經營特色，使正大集團有更多機會贏得市場。謝國民說：“對正大集團來講，我們有自己的技術，比如我們養蝦的技術，生產高質量的蝦銷售全世界，這個是我們正大集團自己在主導這個市場，世界上沒有一家能夠跟我們這個事業比。” 專業的技術，科學的管理，讓謝國民可以著手長遠利益。他說，“我每天的工作內容有95％是為了未來5年、10年甚至15年、20年作計劃，換句話說，是為未來而工作。至於那些已經試辦成功並有成績的業務則很少插手，最多只占我工作內容的5％，其餘都歸常任人員負責。” 把內功練的足夠硬，是謝國民贏得更多市場機會的根基。有了這個前提，再加上高瞻遠矚的眼光，他的正大集團就不得了了。並且，謝國民濃烈的愛國情懷，讓他更多關注中國大陸市場，使得正大伴隨著中國經濟騰飛而起舞。

他說：“商家最看重的是機會，講究天時、地利、人和。我就是有1萬個億也不能跑到美國去做電信，因為他們已經把這方面的事業鋪滿了，沒有機會和空間了。真的有這樣一筆錢，為什麼不去有空白地的國家投資呢？我了解中國的民情，我了解中國人需要什麼！” 商人不但要迎合市場，追隨市場，還要善於創造市場需求。第一次重返故土，謝國民正好40歲。這是中國剛剛開始市場萌芽的1979年。謝國民選擇了當時僅有1.2萬人口的南方邊陲小鎮——深圳。那時剛闢為經濟特區的深圳還是一片荒涼的小漁村，謝國民取得深圳市“001號”中外合資企業營業執照，還拉來了世界著名的農牧企業——美國大陸穀物公司合資建立了正大康地有限公司，成為深圳特區最早、最大的外商投資項目。

1982年，正大集團又相繼在珠海、汕頭領取了“001號”外商營業執照，正大集團也因此成為中國改革開放後第一個在華投資的外商集團。就這樣，正大集團一步步拓展投資渠道，擴大業務範圍，迎來了黃金發展期。 1987年，謝國民領導的正大集團在香港組建正大綜藝節目有限公司，把海外賞心悅目的、富有知識性、娛樂性的素材製作成電視節目，並於1989年3月開始正式在內地播出，繼而又和中央電視台合作製作《正大綜藝》節目。隨著《正大綜藝》的熱播，正大集團在中國內地的知名度也越來越高。這背後，是正大在中國市場佈局的加速。 對機會的把握和拿捏使正大集團像一匹快馬，“在一個恰當的時機進入到水草豐茂的地方，於是它迅速補充體能，然後以更充沛的精力向更遼闊的天地奔去。”

俗話說，財富不會主動送上門來，要想成功，就需要從司空見慣的事物裡發現新的商機。在各種司空見慣的現像中，大多數商人都麻木不仁，感到無所謂，一切順其自然，因而許多機會也就在不經意中溜走了。 當許多人為了賺錢絞盡腦汁時，謝國民卻從日常生活中尋找商機，迎接下一次財富盛宴。他認為，商機普遍存在，成功青睞於能發現商機的人，做生意要做到“人無我有”，能人之所不能是商業的最高境界。所謂商業無定勢，就是人無我有的經營法的最好解釋。不忽視細小的環節，往往因很小的改進和創新，就讓自己生意興隆，滾滾錢財。在司空見慣中尋找商機，才是商人的生存之道。 一位商人說：“如果別人認為我得到叫做'成功'的東西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得來的。”別人認為千萬做不得的創意，有可能才是真正好的創意。做生意要為人之所不為。

李嘉誠說過：“每一個時代，都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造，都是當人們不明白時，他們明白自己在做什麼；當人們不理解時，他們理解自己在做什麼。所以，當人們明白時，他們已經成功了；當人們理解時，他們已經富有了。” 對商人來說，要掙錢，就得發現他人未發現的東西，就得做他人因心理定勢作祟而不願做的事。成功的商人之所以能夠發現別人未發現的東西，就是因為他們習慣於細心觀察、用心思考。他們細考察各行各業的行情走勢，深思熟慮，總結經驗，尋奇尋冷尋細。 生意上的發現與財運，有時是天意。其實是偶然與巧合給人以信息，有心人利用了這信息，才成為財富的擁有者。