第62章 2、用誠意感動美國人

經營生意，最大的錯誤或許就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業。俗話說，“人怕入錯行”。經商是致富的必由之路，而入行是經商的第一步，選擇了適當的行業，發揮聰明才智勤懇經營，自然財運亨通，財源滾滾。 正大集團很早就與農業有深厚的淵源。想當初，作為一家農牧業企業的創始人謝易初到南洋謀求生路，父親謝錫生就指點他到泰國。因為，那裡是一個農業國度，而且謝易初從小就喜歡園藝種植。這一切，似乎預示著謝易初的理想可以在泰國實現，也決定了正大與農業的天然聯繫。 這是一個勇於開拓的進取型企業家的作風，謝國民從父親手裡接過正大集團的權杖，仍然始終堅持農業的經營特色。正大集團在他的領導下，繼續向農牧工商的方向高速發展。

正大集團開始快速發展的歷程開始於1971年與美國的愛白益加公司合作。當時，“愛白益加”是美國最大的養雞公司，擁有最先進的養雞技術和現代化的機械設備。在美國人的眼裡，當時的正大集團僅僅是個頗具規模的農業企業，其實質依舊是農業社會裡的手工作坊。這種看法雖然有些偏頗，卻也揭示了正大公司在飼養家畜方面技術比較落後的情形。 謝國民有著自己的驕傲，並對此並沒有在意美國人的嘲笑，而是以當家人的心胸和視野接納“愛白益加”，他們需要的正是對方最新的技術、最新的設備和最新的管理。而謝氏兄弟的這種進取心和誠意，也感動了美國人，於是雙方坐下來開始了談判。 並作出了這樣的合作協議，正大集團出場地、人員，並且負責銷售；“愛白益加”投入資金和最新養雞技術，雙方共享利潤。就這樣，正大集團借助美國同行公司的力量，開始發展壯大自己。而謝易初重視技術的傳統，也從這一刻延續下來，他在公司高層管理人員會議上多次強調：“你們要永遠記住，沒有技術、沒有人才，就沒有正大。”

20世紀80年代的泰國，每年平均屠宰五六百萬頭肉豬，其中有120萬到150萬頭是正大集團屬下種豬公司提供的種豬。另一方面，正大“一條龍”的養雞模式由於少了中間商的盤剝，農戶的養殖成本降低了，雞肉的價格也大幅下降，這讓泰國人吃上了價廉物美的雞肉。泰國的雞肉15年沒有漲價，其中“正大雞”功不可沒。 根據統計，目前正大集團在世界各地擁有26個飼料廠，年產量250萬噸；在泰國有50多家經營飼料的公司，壟斷了泰國國內的飼料市場；在東南亞、中國、美國、歐洲及大洋洲共有200多家分公司。發展農牧業，不但壯大了正大的實力，也給消費者帶來了實實在在的利益。 在“2000年世界華人論壇”開幕式上，謝國民發表了著名的演講，他把自己的“新世紀興農之道”與五百位代表共同分享。他說：“農業比原子彈更為重要，因為沒有糧食人類將無法生存。”他有很好的論據：世貿談判中最難達成共識的不是高科技、金融、電訊或零售業，而是農業。因為大家都非常清楚，沒有農業就等於沒有一切，這也是謝國民投資中國市場的重要原因。

謝國民的看法是，人口眾多、地大物博的中國，即使在若干年後達到五成的城市化比率，仍將至少有一半人口必須生活在農村，農業顯然就是國家富強的根本。他甚至提醒中國官員：在致力發展商業、工業、科技、金融以及新事業的同時，首先不能忽視的應該是加強扶助、鼓勵和發展農業，農業無可置疑地應該被擺在經濟工作的首位。 在生意場上做出決策，很多時候要依靠經驗甚至第六感覺，這些經商的訣竅是需要在行業中經過多年的摸爬滾打悟出來的，輕易放棄自己熟悉的行業，貿然進攻自己不知情的行業，都是不明智的。 謝國民把正大集團做強、做大，並在投資中國內地市場的過程中披荊斬棘，都得益於他對農業本質的深刻認識，對農業重要地位的判斷，對中國農業產業的價值定位，凸顯了謝國民站在全球化高端進行市場佈局的高瞻遠矚。

“農業比原子彈更重要”，這句有些聳人聽聞的口號字字珠璣，印證了這位農牧業鉅子的非同凡響。 國內著名企業商務教練姜博仁說過：“有些創業青年是由於懷有比較高的熱情和動力，因此對自己的所謂'創業項目'特別自信，甚至於極度樂觀。往往把創業的前景和未來想像得特別好，也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。” 可見選擇一個好的項目，適合的行業在創業中式多麼的重要。進入熟悉的行業更容易成功。因為熟悉，風險局限在可控的範圍內；因為熟悉，對不確定性更容易把握。熟悉意味著更高的成功率。 謝國民從小就喜歡園藝種植，而後他投身農業，輕車熟路；隨著正大集團發展壯大，他更是對農業有了深入的了解，並形成了許多獨到的認識。

新希望集團，劉氏兄弟在中國市場默默耕耘多年，早已成為潛行的商業大鱷。他們和謝國民一樣，都是真正讀懂市場的投資人、企業家和經營者。 他說：“正大集團的農牧業其實是人的能源，汽油是機械的能源，我們所做的事業是什麼，是人的能源，是吃的。單單我們這個吃的事業就可以無窮無盡地擴大，從農業生產一直到加工、深加工，轉換到連鎖店，開吃的連鎖店，這個是一個可以向全世界發展，可以向全世界銷售的事業。” 多年來，正大集團投資中國農業，謝國民有很多作為與心得。這也展現了他對農業的熟悉，對農業發展趨勢有著專業的看法。 謝國民說：“中國農業的拓展，最重要的是必須要有正確有效的農業政策，真正扶助農民進行農村建設，設立精簡的體制結構、系統計劃、管理制度，並且尊重農民為市場經濟主體的權利，增加農民收入使之逐步富裕，解決農民無目的的外出等等。進而形成了專業的經營策略。”

企業要有自己的拳頭產品，才能在市場上站穩腳跟。憑藉拳頭產品打出名氣後，再視自己的能力去兼顧開拓其他方面的業務。 當然，改行取得成功的大有人在，這多半源於他看準了該市場，或是自己興趣所在，在進入該行業前已經進行了全面的準備，變不懂為懂，依然可以歸為“懂哪行做哪行。”