第55章 3、看準積沙成塔的商機

有市場就有風險，常常是風險越高，市場潛在機會越大。如果認為有風險就不進去，是白白丟掉了發財的機會。 永遠都是時勢造英雄，而不英雄造時勢。你要不斷地告訴自已，這個世界是不斷變化的，你只有不斷超越自我，才是所謂的王者風範！ 幾十年前，克勤克儉的華人，辛辛苦苦掙到的每一分錢，多會小心翼翼地儲蓄起來。儲藏的地方，多是枕頭下、床底瓷甕、屋後樹下洞裡，或是拿去銀會。 那時，“洋行”對他們而言是遙不可及的東西。結果往往不是被搗毀就是失竊，而血本無歸！金錢儲蓄，總是少了適當途徑與保障。 鄭鴻標看到這些，認准個人儲蓄這個小生意也能積沙成塔的商機，認為主導市場的外資銀行做完大生意，個人儲蓄的小生意也能做大。

1966年8月6日，鄭鴻標獲得馬來西亞政府頒發的一張銀行執照，並成立馬來西亞大眾銀行，第一家分行在吉隆坡開張。 年僅36歲的他成了“人民的銀行”之董事經理，開辦個人銀行。他把推廣儲蓄工作，列為一個挑戰。他告訴記者：“我們一開始就努力爭取公眾的信心，鼓勵大家把錢存到銀行來儲蓄，而不是把錢藏在家中的角落或者參加銀會。” 但在當時華人對本地銀行並不信任，要突圍並不簡單。這時，鄭鴻標開始推出一系列優惠措施，灌輸人們儲蓄的概念，培養出大批中小儲戶。 《塔木德》上說：“在別人不敢去的地方，才能找到最美的鑽石。”也就是說，“高風險，意味著高回報”，只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風險、審慎前進的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。

正是這麼一份心意，在鄭鴻標的努力下，樹立了公眾在銀行儲蓄的習慣與信心。開業一個多月，他在馬六甲成立第二間分行，隔年1月第3家在怡保建立，這一切發生在短短的5個月內。 1978年是最重要的發展期。當時，馬來西亞國家銀行開放自由浮動利率，馬來西亞大眾銀行一馬當先，憑著只有12家分行的低成本優勢，提供比其他銀行高出2%的存款利息。結果，他們吸引了大量客戶。 1980年，馬來西亞大眾銀行的存款成長率，是本地銀行業的4倍。 奠下了根基，大眾銀行於是擴展至其他的金融業務，開枝散葉，遂成龐大金融集團。如今，生意涵蓋銀行、金融業務、融資、證券與期貨經紀、單位信託管理以及投資控股。屬下成員包括本地十五家子公司、一家聯號公司，以及海外八家子公司，兩家聯號。

大眾銀行1976年即在吉隆坡股票交易所上市。 1998年的集團營運盈利，達到10.8億令吉，是國內外財經分析員時常建議持有的股只。鄭鴻標對大眾銀行充滿信心，最終目標是希望能發展成一站式的金融業超級市場。 機會是個美麗而又性情古怪的天使，她會突然降臨到你的身邊，如果你稍有不慎，她就會飄然而去，不管你是如何扼腕嘆息，她都不會回來。所以，必須成功地把握好降臨的機會。在商業活動中，是否能抓住機會，完全可以決定你是不是會有所建樹。 《羊皮卷》上記錄著這樣一句話：我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當時的機會。 如果你覺得所有的市場機會都讓別人捷足先登了，那你從現在開始就要明白，機會的場地雖然看上去似乎已經座無虛席，但只要你擠上去，總會找到立足之地。俗話說，見縫插針，尋找商機必須要有眼光和靈活性。別人橫著站，你不妨轉化思路，側身而立，利用好別人剩餘下的空間，你完全可以站得更安穩牢靠。

公司發展的道路是荊棘叢生的，瞬息萬變的市場供給和需求、紛繁複雜的社會、經濟、政治和文化生活、加速發展的科學技術等，使任何一項重大經營決策都受到客觀環境“不確定性”的影響，都帶有一定的風險性。 規避風險，並不是說要躲開風險，不敢冒風險。冒險不大，利潤也不會大。 “只要值得，就要去冒險”。只要是投資，誰又不遇到風險呢？ 首先考慮的應當是市場，其次才是風險。因為對於經營者而言，其實都應當有點“賭性”，當然這個“賭性”不能摻雜上任何隨意性，而是要同理性結合起來。 一位房產開發商多次投資冒險都以贏利而告終，開發商說，他之所以屢屢得手，主要是他敢於冒險。他在選擇一個投資項目時，如果別人都說可行，這就不是機會——別人都能看見的機會不是機會。

他每次選擇的都是別人說不行的項目，只有別人還沒有發現而你卻發現的機會才是黃金機會，儘管這樣做冒險，但不冒險就沒有贏，只要有50%的希望就值得冒險。 工作與生活永遠是變化無窮的，我們每天都可能面臨改變，新的產品和新服務不斷上市、新科技不斷被引進、新的任務被交付，新的同事、新的老闆……這些改變，也許微小，也許劇烈。 每一次的改變，都需要我們調整心情重新適應。面對改變，意味著對某些舊習慣和老狀態的挑戰，如果你緊守著過去的行為與思考模式，並且相信“我就是這個樣子”，那麼，嘗試新事物就會威脅到你的安全感。 如果有一個機會可以在一夜之間成就你，就必然存在一種機會，在一夜之間毀掉你。道理很簡單，成就你的是機會，摧毀你的也必然是機會。

有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉。 通往成功的路上，到處是錯失的機會。坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了從前門進入的機會。 很多人想，機會都讓別人佔領了，這裡不會有機會了，努力也沒有用。而優秀的經營者卻認為，積極並善於尋找和發現市場空隙，然後見縫插針，這樣才能先於別人開拓新市場，引領市場潮流。 一個成功的管理者，就是要抓住商業之中的每一個機會，哪怕機會只有萬分之一。機遇時刻在我們身邊流過，能夠將其捕獲，轉化為利益的恩賜又有幾何？一路長大，上帝的垂青又有幾多？有多少人準備好了，看到了，抓住了？又有多少人因錯過了而妄自菲薄？