第22章 4、精明的頭腦是致富的法寶

著名經濟學家，諾貝爾獎得主布坎南說：“對21世紀的商人而言，頭腦是最大的資本，因為，做對的事情比做對事情更重要。”中國商諺裡更有“三年能學套好手藝，一輩子學不夠的買賣人”之說。 林梧桐不管是在戰亂時期還是和平年代，都能夠洞察可以致富的趨勢，並總精明的大腦決策所要抓住的機會。 二戰結束以後，馬來西亞開始大量重建公共設施。當時，參與重建的英軍帶了大批的最新機械如起重機、推泥機，混凝土攪拌機等到馬來西亞，工程結束後，這些機械被以投標的方式出售給民眾。 一個成功商人最寶貴的資源是什麼？不是現金，也不是身強力壯，而是大腦。 對於林梧桐來講，此次出售機械可是翻身的大好機會，可是怎樣才能運用這個商機呢？他大腦靈機一動，決定買回這些舊機械進行翻新，然後再以高價賣出，這樣就可以賺的中間的差價了。這的確是個創新，靈活的頭腦預示著他發家致富的可能。

於是，在之後的日子裡，林梧桐開始四處奔波，四處投標，買進了不少舊機械，翻新後再以兩三倍的價格轉賣，利潤非常豐厚。 恰逢戰時廢棄的錫礦和膠園紛紛重新開張，正對重型機械需求殷切，所以生意好得出奇。 1951年，林梧桐利用做舊機械是物色到的機械成立了自己的工程公司--建發有限公司，完成了幾項政府工程，並因完成了一項連英國公司都知難而退的挑戰性工程而成為了A級承包商，拿到了承建任何檜木工程的通行證。 在那個百廢待興的時代，林梧桐憑藉著對商機的敏銳的洞察力和果敢的行動力，大展身手，獲利頗豐。 林梧桐創建雲頂集團的想法也體現了他精明的頭腦和獨特的商業眼光。 1964年，德國人要在雲項高原修建3個水壩，林梧桐承包了金馬崙高原水力發電水壩的部份工程。

一天，他在雲項高原的一家酒店吃過飯，一走出店門，迎面吹來一陣涼爽的風，呼吸著高原上清新的空氣，渾身有一種莫名的舒暢感。於是他決定在這個地方經營餐飲娛樂業，讓顧客也來享受大自然的恩賜。 正是這個決定讓林梧桐真正的打開了財富之門，與其說是商機幫助他扭轉了命運，還不如說是他自己的精明幫他做出了正確的選擇。 具有精明頭腦的商人，總能洞見比別人更有商業價值的信息，也更能夠於平凡之中觀察新的商機。事實證明，林梧桐的飯店生意興隆，財源廣進。 經商是一門很深的學問，經商不僅需要資本，更需要智慧，需要精明的頭腦。用智慧經商不是耍手腕，它只是一種正確的思維方式、操作技巧和辦事方法。 聰明的人看的懂，精明的人看得準。從利用舊機械賺錢到建立雲頂想發的發生，這都是需要林梧桐精明的頭腦和獨到的眼光支配的。他用能夠在商機似乎要出現之時，睿智的分析時勢和需求，做出正確的決策。

財富是靠腦袋的，一個人的價值是腦袋，而不是手。當然，一批批海外商人也是這樣依靠腦袋發財的，他們在經商的時候顯得很輕鬆，他們其實都是在思考問題。 窮人為什麼窮？其原因不僅僅是他們缺錢，而是他們根本就缺乏一個賺錢的頭腦。富人的富有不僅僅是因為他們現在手裡擁有大量的財富，而是他們從根本上就有一個賺取財富的頭腦。 思路決定出路。一個企業家要知道自己該做什麼，不該做什麼，才能利用寶貴的時間做出成績。並且，有了清晰的思路，一切行動規則、禁忌都會明確。 經商有規律可循，對生意人來說，最重要的是加強自我修養，養成良好的思維習慣、做事習慣，從而把握商業規則，最後才能採摘成功。