第17章 8、得朋友者得天下

朋友，是每個人的一生都不可缺少的。 “在家靠父母，出門靠朋友”，多一個朋友就多一條路。 對於一個商人來說，朋友還意味著另外一層含義，那就是商業夥伴，一個好的商業夥伴會為你帶來巨大的財富。 郭鶴年雖然很少公開露面，但在私底下卻很活躍，交遊廣闊，經常出席一些社交場合，並且在這些場合上十分健談。 郭鶴年的朋友非常多，而且大多是富商巨賈，比如邵逸夫、李嘉誠、林紹良、邱繼炳等。他深諳交友之道，這些朋友成為他商戰不敗的保證。 印尼大亨林紹良是郭鶴年多年的好友，在郭鶴年的商業王國中地位特別重要。 林紹良和印尼政府有著特殊的親密關係，在印尼簡直是予取予求，在經營上可以說享有一切便利，有的報刊曾稱他為“印尼御准大亨”，可見他在印尼獨一無二的地位。

郭鶴年正是看到了這一點，他堅信這個能夠呼風喚雨的人物會給他的事業帶來巨大的人力財富。 在郭鶴年考慮進入印尼市場時，他聰明地和林氏集團“維持供應的關係”，而不是直接進入，他知道，這才是獲利的捷徑。 首先做朋友，然後才是生意夥伴，這是大多數辦企業的溫州人為人處事的準則之一。在與朋友的相互交流中會獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢，也就實現了朋友間的利益。 郭鶴年很快抓住了林紹良的心。他發現，在林紹良眾多的公司中，有一間叫布洛的公司，這是一間性質幾乎相當於政府機構的公司，專門進口白米和白糖，而且規模龐大。 於是郭鶴年去找林紹良聯繫，終於取得了對布洛公司的供應權，從此以後他經營的白糖生意都直接與布洛掛鉤。他從其設在泰國的糖廠生產原糖，然後運到馬來西亞的提煉廠去提煉成白糖，再通過布洛，運到印尼市場，布洛後來發展得很快，幾乎壟斷了印尼整個提煉糖的進口生意。

郭鶴年這一招很妙，通過他巧妙地策略，他終於可以和林紹良並肩而行了，並且他從此在印尼暢行無阻，要風得風，要雨得雨。 另一位與郭鶴年交情甚好的朋友就是影視大王邵逸夫。 邵逸夫與郭鶴年合作的歷史非常長，郭鶴年在新加坡建立第一個香格里拉酒店時，邵逸夫便是其中的一位大股東。 朋友之間都是互幫互助，只有互相分享利益，賺得商機，這樣朋友的情意才會更加深刻，朋友的緣分才會長久持續。 有了當初邵逸夫幫助郭鶴年的恩情，在郭氏企業日益壯大後，郭鶴年沒有忘記邵逸夫的幫助，而是用行動去回報這位老朋友。 1988年郭鶴年購入“港視”的三成股權，目的顯然是鞏固邵逸夫的地位。 有一段時期邵逸夫任香港電視的董事局主席，而郭鶴年則為副主席。邵逸夫當然也領郭鶴年這一份情，作為回報，他決定放棄他在南洋起家時的老本——邵氏兄弟（馬）有限公司。這個公司有大量的戲院和地產，它們最後落入郭鶴年所控制的玻璃市種植手中。

疾風知勁草，患難見真交。我們可以看出，郭鶴年對朋友，可謂仁至義盡。他熱愛自己的朋友，朋友們自然也對他倍加支持，同甘共苦，互相扶持，才有了今日的輝煌。 人脈是人不能忽視的一筆潛在財富。沒有豐富的人脈關係，人無論做什麼事都將舉步維艱。 換句話說，就是你的人脈關係越豐富，你的力量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常圓滿地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，卻有人能輕輕鬆鬆地搞定。歸根到底，創建有效的、豐富的人脈關係就是你通往成功的捷徑。 俗話說：“眾人拾柴火焰高”，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。海外商人清楚地知道，單打獨鬥永遠也成不了氣候，因此，他們不僅善於利用家族、鄉土關係建立血緣、地緣網，而且還善於交朋友，把友情引入到人脈網中，將商業網絡編織得更大，與五湖四海、南來北往的人打成一片。

商場上，多個朋友多條路，多個敵人多堵牆。作為一個社會人，你在經商的過程中，必須要有他人的幫助。那麼，如何才能廣結良友，擴大自己的關係網呢？ 那是建立人脈關係的最佳地方。經常到商業團體經常去的地方，你會有不一樣的收穫，因為許多同行間的閒話就在那兒散佈，友誼和羅曼史也在那兒產生。換而言之，那是一個建立人脈網的絕佳場所。 那是建立商人之間人脈關係的方式，你會結交許多相隔兩地但可能持續一輩子的朋友，而且如果參加講座及研討會的話，你會帶回來許多好點子。 改善你的技巧。新工作需要一個強而有力的推薦信嗎？有的大學教授可能已不記得你的名字。重新註冊上學之後，你就可以在系所里以你辛勤的工作，滿足野心及求知欲的讚譽。你再一次的提升了自己的人脈網。

例如，加入一個集郵社，加入一個健身俱樂部，或者加入一個政治團體，隨便哪一個團體都可以。認識裡面的人，然後建立你的人脈關係。 認識的人愈多，機會就愈多。這句話是實實在在的真理。若要創造更多機會，創造機會時更方便，便需要建立適當的人際關係網。 一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的只是朋友。要拿朋友的事當自己的事，朋友才會拿你的事當自己的事，沒有朋友，就是有天大的本事，也還是沒有辦法。 信奉朋友就是財富，有義就有利，只有廣結朋友才能換的更多有利的幫助。