第88章 3、走出台灣，開拓大陸市場

1996年，國泰成立了“大陸市場發展室”，並於2001年2月、2003年1月分別在北京和成都成立代表處，而與大陸的交流在更早前就已進行。當年，中國人壽為對抗友邦保險（AIA）和中國平安的壽險代理人制度，主要就是從國泰引入。 2004年4月27日，國泰和東方航空各出資50%合資在大陸成立壽險公司，並獲得保監會的籌建批复，2005年1月24日合資公司正式開始營業。國泰成為台灣壽險業第一家進入內地市場的壽險公司。 在合資公司的開業典禮上，蔡宏圖透露，繼國泰人壽之後，國泰金控旗下的國泰世華銀行、國泰世紀產物保險也將先後進入內地。其中的國泰世華銀行內地代表處設立已經滿兩年，有資格提出成立分行的申請。

2010年，國泰金控開始在大陸佈局，擬將先申請國泰世華銀行上海辦事處升格分行，之後再伺機由分行轉設子行，也會同時評估參股陸銀和到大陸設立資產管理等其他子公司的可行性。 國泰金擬定的大陸市場佈局，主要是配合上海國泰人壽在大陸發展的區塊為主軸。國泰金近年已先後在上海設立壽險及產險子公司，上海國泰人壽現已在大陸八個省市的27個城市，設立32個營銷服務部，目前正申請天津市執照，未來將以每年增設一至二家分公司的速度擴點。 上海國泰人壽去年虧損新台幣億元，國泰人壽已依50%持股認領億元虧損。上海國泰人壽目前沒有增資的迫切性，但基於未來營運發展及購置大陸自用不動產等需求，國泰會與合資夥伴東航集團繼續協調增資事宜。

此外，上海國泰產險最近獲大陸保監會核准設立福州分公司，是首家可在福建地區（含廈門）經營產險業務的台資保險公司，國泰世華銀等法令通過後，就會立即提出上海辦事處升格分行申請，內部目前也在研究，希望分行營運到一定階段後，可轉型設立大陸子銀行。 同時，國泰金控也不排除參股陸銀，但參股對象希望是對國泰大陸發展有幫助的金融機構。這些努力，無不印證了國泰看好大陸市場的前瞻智慧。 多年來，有發展前景的台企毫無例外地把注意力瞄準了大陸市場。隨著兩岸關係的緩和，精明的台灣企業家開始了在大陸淘金的歲月，具體來說，台企來大陸發展主要有下列優勢： （1）政策優勢。基於兩岸現在的關係，中央給予台企諸多的優惠措施，對於台灣企業來大陸投資，中央更是給予大力支持，甚至中央領導人直接牽線搭橋，為來大陸投資的企業提供稅收、補貼等優惠政策。

（2）人才優勢。儘管大陸已經改革開放三十多年，在人才教育方面也有較大的投入，但是台灣因為起步較早，發展快，長期以來積累了大量的人才優勢，特別是在管理方面，多年的經營經驗使得台企在大陸經營往往能夠佔據主動。 （3）資本優勢。台企經過多年的經營，有著雄厚的財力，在國際上也許尚不能站穩腳跟，但是在大陸卻可以開創一片天地。 （4）市場優勢。大陸廣闊的市場無疑給台企的發展提供了廣闊的舞台，在金融危機背景下，大陸不斷增加內需的政策，為企業的發展提供了持續的發展動力。