第83章 8、“靜水流深”的商道真經

高清願之所以能在商界如魚得水，這跟他“靜水流深”的理念密切相關。他的買賣基礎是建立在人情中的。事實上，在過去中信銀行與萬通銀行的合併案中，高清願與中信金控董事長辜濂鬆的交情就發揮了關鍵作用。當時，中信銀董事長辜仲諒就曾透露：到簽約前，高清願還一通電話打給他，問可不可以再多元。 高清願到最後一刻，都不忘談價，讓辜仲諒只有“佩服”兩字，沒別的話好說。直到簽約前還可以“討價還價”，是因為高清願跟辜濂松交情夠，他相信辜濂鬆與辜仲諒兩父子不會因此有不好的感覺。事實證明，高清願賣了個令他滿意的價格，而他與辜濂鬆的交情依舊。對企業經營，高清願有一套自我管理的哲學，他說：“我能管好公司，前提在於我能管好我的時間。”高清願晚上不喝酒、不抽煙、不跳舞，每天早上6點起床、晚上11點就寢，一早起來先作20分鐘隨心健身操，反正就是要動，要活就要動，天天如此，40多年來，不曾間斷過。

這樣自律的生活與毅力，套用在企業經營上就成了耳熟能詳的“三好一公道”。也就是信用好、品質好與服務好，價錢公道。高清願的自律與毅力，不僅運用在企業經營上，也運用在個人理財上。被外界封為股神的高清願，其實在股票投資上是滿“傳統”的，而且都是持長期投資的態度。他常說，他從不買不懂的股票，如科技股。科技股雖然爆發力高，相對的風險也高，高清願就因為不懂，所以也從不買科技類股，都是買傳統產業股。說的簡單，其實都蘊涵著“靜水流深”的商道真經。 他說：“如果幸運，買了短期間就立刻大漲二成，無妨先處理，落袋為安，再找尋新的標的，如果沒這麼幸運，也可干脆長期投資，包括台塑，還有自家的統一集團等績優股。”事實上，長期配股配息下來，獲取的利潤都很可觀。高清願最常講的故事是：40年前，“統一”資本額只有3200萬元，如今有300多億，足足有1000倍的長期投資報。

做生意要“放長線釣大魚”。精明而且高明，才能在經商的道路上走得更遠。那些急功近利的做法，無法維持長久而穩定的盈利。 事實上，在商界長期投資不僅僅是指金錢的投資，更不是股票的買賣。商界的長期投資還包括人際關係的投資，公司的戰略規劃。凡是要將企業做大的企業家，無疑都要重視長遠打算。如今商場如戰場，形勢瞬息萬變，即使有再好的計劃也不可能保證企業一直處於平穩的發展之中。一旦出現危機，單憑企業本身的能量很難應付，這時候就會凸顯長期投資的重要性。其主要包括人際關係的投資、公關的投資以及企業的戰略規劃等。 精明的商人算長遠帳，不計一時的得與失，知道長遠的利益比眼前的利益更加重要。他們寧可犧牲眼前的利益，也要謀求長久的商業發展。 “靜水流深”看似不能在短時間內獲利，卻是細水長流的成功之道。

（1）著眼長遠利益 做生意不要被眼前的小利擋住視線，這是經商高手的做法。他們對投資不要求立竿見影，更注重長期獲利的能力。為了找到合適的合作夥伴和合作項目，他們會堅持不懈地努力，而不輕易出手。 （2）認真研究市場 看到賺錢機會，就要追過去。一些穩健的投資者也會追逐短期利益，甚至陷入一窩蜂似的“淘金熱”中，但是他們不會被市場的熱情沖昏了頭腦，而是時刻保持冷靜，認真研究市場。一旦發現新的市場機會，就會準確掌握當地的行業競爭狀況，熟悉當地的法律規章制度，進行周密的前期準備工作。 （3）做好犯錯誤的準備 進入任何一個市場都不是一帆風順的，都可能犯錯誤，或者遇到一些經濟上的挫折。精明的商人不做賠本的買賣，但是他們為了創新商業模式，找到新的贏利機會，他們會主動試錯，這也是“放長線釣大魚”的商業策略。