第77章 2、一步一個腳印，從基層做起

貧苦出身的高清願曾經說：“我就是希望做出中國人的味道，把最好的東西貢獻給十幾億同胞享受。” 高清願38歲的時候毅然決定由紡織業改行到陌生的食品業中創業。這一年，適逢台灣當局解除大宗物資進口禁令，開放麵粉廠民營。他毅然決定從鼎盛時期的紡織業轉行到完全陌生的食品業，另起爐灶，與朋友合夥創立統一企業公司，自任總經理，並請恩師吳修齊出任董事長。 從草鞋店的童工到布行的業務經理，直到最後獨自創業當老闆，社會上的各階層、職位，他都已經嘗試過了。 “一個樓梯如果有20層，我每一層都踏過。領導每一個階梯的人，要知道每一個階梯的人的心理需求。”在高清願創立統一企業的過程中，他清楚地知道，凡事要穩紮穩打，不要妄想一步登天，天下沒有白吃的午餐。

憑著“誠實守信，頑強苦幹”的經營理念，以3200萬元新台幣起家、只有82名員工的統一企業很快成長起來。 1971年，“統一”率先開發、生產出方便麵，一炮打響。此後，企業逐步轉向多元化經營，包括乳品、飲料、油脂、飼料、調味品甚至是麵包等，穩坐檯灣食品業“龍頭老大”的寶座。 高清願從食品業競爭中悟出一個道理：“誰會賣，誰的事業才會成功。”因此，他在開發食品製造業有成之後，就把發展的第二個戰略目標選定在開拓銷售網絡上。 1978年，統一企業與美國南方公司合作，在台灣創立了第一家“7-Eleven”便利商店，提供即吃、即飲、即用的商品，獲得空前成功。 1988年，“統一”又與法國家樂福合作，把第一家大型超市引進台灣。如今，“7-Eleven”已在台灣開設3000多家門市，平均每8000人擁有一家，家樂福超市在台灣每一個城市隨處可見，統一企業成為台灣當之無愧的“流通業霸主”。

有人曾形容高清願的童年就像台灣版的“阿信”，更有人形容他不斷開發新事業的能力像日本的經營之神松下幸之助。他創造了今天台灣規模最大的上市食品集團，成為台灣家喻戶曉的傳奇人物。 台灣號稱亞洲四小龍之首，在當年亞洲經濟勃興的時候，扮演著重要角色。許多台灣商人都是白手起家，一步步走過來的，期間經歷的各種磨難超過了人們的想像。 成功的商人白手起家，並不是憑什麼奇謀異策，而是依靠智慧的頭腦和加倍的努力。他們的干勁，就像一位力爭上游的橄欖球選手，儘管每天排定的練習時間已經使得他精疲力竭，但到了夜裡，他還是獨自偷偷練習。保持勤奮、自製，這是許多台灣商人白手起家的經驗總結。 高清願的經歷告訴我們，一個成功的企業家一定要先練好內功。跆拳道打得好，一定是馬步蹲得紮實。有了苦幹、實幹的精神，企業才能積累豐富的經驗，以後搞變革、做創新，都會得心應手。

高清願從無到有，建立了一個龐大的企業帝國，靠的就是實幹的精神。實幹，需要面對具體的事情，不怕困難，一點一點地去啃，多大的困難也要克服。 許多企業發展壯大前，都有默默無聞的經歷，躲在一個地方靜悄悄地成長，直到有一天一鳴驚人。而那些基業長青的企業，則自始至終堅持苦幹、實幹，讓“傻勁”變成了“遠見”。 商場上充滿了凶險，因為有的人不是依靠正常的商業規則做事，而是幻想“空手套白狼”，投機取巧。這些人中，有的“明修棧道，暗渡陳倉”，為以後的欺詐鳴鑼開道；有的專營“偷雞摸狗”之事發財。有時候，他們能潛伏1-2年，騙取對方信任，然後設置合同陷阱、套用篡改產品批文、假冒廣告批文，一女多嫁，更有企業款到後溜之大吉……不一而足。

雖然這其中不乏得逞者，但隨著行業之不斷規範，市場不斷走向成熟，這些伎倆已越來越難得逞了。到最後，這種經商的人會走投無路。 既然走在了創業的道路上，就要有一個遠大的夢想，敢於迎接市場的挑戰，苦幹、實幹、巧干是邁向成功的根本途徑。培養苦幹、實幹的企業文化，則是企業基業長青的保證。