中野晉一將目光落山鹿恭介遞過來的福壽生命資料上。由於鬍子的關係，當他皺起眉頭時，臉部表情顯得特別嚴峻。
死亡保險所需繳付金額、一年一付的好處、年齡差與保險金額的比率、正常死亡與意外死亡時的賠付金額、十幾種養老金性質“特別終生安樂險”以及相應的費率表格、有別於其他保險公司的各種優惠等等——坐對面的恭介就小冊子上的內容向中野晉一作了詳細的說明。這本來就是他的拿手好戲，語言也是經過了千錘百煉的。
“明白了。”
中野晉一對於對方的說明一一表示認可，然後把資料放了折疊式桌子的旁邊，隨手端起沒喝完的咖啡喝了一口。
“我會把您給的這四套資料轉交給我的四位朋友，並將您所作的介紹也轉告他們，建議他們來投保。”
“要不由我們公司把全部資料備齊了直接給他們送去？”恭介熱情主動地說道。
“不，還是我跟他們說過之後再送資料吧。突然收到保險公司送來的資料只會使他們不知所措。如果起了反作用就更得不償失了，因為他們中的大部分人已經別的保險公司投保了。”
中野晉一的口氣似乎說：拉他們投保等於是挖其他公司的牆腳，所以行動要小心謹慎。
“有道理。”恭介點了點頭。
他心裡很想知道中野晉一所要介紹來投保的人的住址、姓名、職業，但看情況現只得再忍耐一下了。如果這樣刨根問底而引起對方的反感，一切也就雞飛蛋打了。
“我也很快就會買你們的保險的。對了，估計下個月的月初吧。勸別人投保，自己卻不買，也太說不過去了。到那時我會跟您聯繫的。”
說著，他那張很不隨和的臉上露出了笑容。
“非常感謝！”
這個月還剩下二十來天。也就是說，一個月之內，這個中野晉一要簽約投保。這事兒看來像是真的。
“你跟我聯繫後，我還是到這兒來嗎？”
“不，那時我可能已經回千葉去了。我是出於工作關係才耽擱這個酒店的。雖然事情比預定的要拖久一點，但那之前肯定會結束。回到千葉後我會跟您聯繫。”
“哦，您是住千葉嗎？”
“嗯，從我祖父那一代起，我們家就居住千葉了。雖然我也知道要從事記者這一行當，應該是住東京比較方便，但還是難以離開千葉啊。這次也是因此才住這個酒店的。”
聽他的口氣，他家像是千葉的大財主似的。看來他不僅是因為工作上的關係而交際廣闊，作為根基深厚的地方大財主原本就很吃得開。這樣的話，他介紹出來的客戶素質和社會地位也就可想而知了。
恭介還想問他府上的地址，但剛才對方已經發過話了，心想還是等他下次跟自己聯繫時再問吧。他告誡自己絕對不能操之過急。
“千葉那邊也有你們的分公司吧？”
“有的，有的。不過合同還是得我這裡簽啊。”
業績提成是第一位的。如果給別的分公司奪了去，豈不是為他人作嫁衣了嗎？
“那是自然，所以才請您來這兒的。收款可由千葉支店那邊負責，對吧？”
“是的。您說得一點兒也沒錯。”
中野晉一想了想，說道：“對啦，馬上就有可能投保的就有一個啊。她住東京的文京區。這樣吧，我先跟她說一下，她有意投保後，就請您從藤澤去東京出個差，您看如何？”
“沒問題，我當然要去登門拜訪的。從藤澤到東京坐電車也只要個把小時嘛。我也常去東京的。這個……她住文京區的哪一段啊？”
“哦，這個還是讓我探一下對方的口氣吧。到時候我會將對方的住址和姓名一起告訴您的。怎麼說呢，女人的心思總是很微妙的。”
“啊，是位女士嗎？”
“是啊。所以如果我不先跟她打招呼，突然有保險公司的打電話給她，她會產生戒心的。”
“您放心，您跟我聯繫之前，我絕對不會驚動人家。”
窗外的港口裡，船上的燈光比剛才更亮了。那些燈光一動不動，就像貼玻璃窗上似的。
“中野先生，”恭介下決心似的問道“我非常感謝您的好意。可您為什麼要點名照顧我的業務呢？是不是從什麼人那裡聽說了我的名字？”
“我並沒向誰打聽過。”中野晉一微笑道“我是報紙上看到您的大名的，就是A報上獲年度最高獎的新聞照片《衝撞》。看到那張照片，我很受感動啊。”
恭介心中暗想：哈，果然不出我的所料。
“我給A報報社打了電話，打聽到了您的工作單位。”
“真是太感謝了。這麼說來，中野先生也是一位攝影愛好者了？”
恭介覺得自己的心情一下子就輕鬆起來了。
“我只是瞎鼓搗擺了。說起來玩相機也有些年頭了，可老是上不去啊。”中野晉一面帶著苦笑說道。
“哪一行都一樣啊。真要幹起來都不是那麼簡單的。”恭介選擇了穩妥的說法。
“我就是這樣啊。平時工作忙，沒工夫擺弄照相機，所以總不見長進。不過呢，攝影我倒是真心喜歡。平時看看攝影雜誌也心滿意足的。”
“您還看攝影雜誌？那您可是動真格的了。”
“您這麼說，我就不好意思了。怎麼說也只是業餘愛好罷了。”
“您喜歡哪種類型的照片呢？”
“這個麼，以前喜歡拍風景、人物以及動物甚麼的，也就是被稱作'沙龍照片'的那種……”
“哦，是這樣啊。”
恭介不經意中流露出對此不感興趣的神色。
“您不喜歡沙龍照片嗎？”
中野並沒有疏忽對方的表情。
“哪裡哪裡。沙龍照片也不壞啊。我以前也那上面下了不少工夫的，可後來就漸漸感到沒意思了。首先，就像沙龍照片這個名稱所顯示的那樣，透著一種玩票的娛樂味兒。如果拍出的畫面能夠打動人心倒也罷了，否則就只剩下色彩和鏡頭技巧了。再說，近來相機的性能也日新月異地提高，有些地方可以糊弄過去。慢慢地沙龍照片就成了顯擺小聰明小手段的東西，而攝影者的靈魂卻喪失殆盡。所以，照相機性能的提高就是攝影者靈魂的墮落啊……啊，您看我一說起來就不知天高地厚，真是讓您見笑了。”
說完，山鹿恭介恭恭敬敬地低頭行了一禮。
“哪裡哪裡。我完全理解您的意思。您就是因為這個才改拍新聞照片的嗎？”
“嗯。因為新聞照片是更為現代化的藝術。它是時代的記錄和見證，所以要比沙龍照片有價值得多了！”
“看到報上刊登的《衝撞》那樣扣人心弦的作品，確實會有如此的感想。那麼，藤澤還有跟您持同樣藝術主張的人嗎？”
“沒有了。好像就只有我一個。”
“獲獎報導中有關於您的介紹，說您是原全國新聞攝影家聯盟成員，現則不屬於任何攝影家團體，就是因為這個原因嗎？”
“是的。我藤澤成立了一個叫'湘南光影會'的攝影團體，後來自己卻退出來了。”
“退出您自己組建的團體？”
“是啊，說來奇怪，可事情就是這樣。因為我和'湘南光影會'中另外兩個乾事意見不合。那兩人技術也都是很好的。一個藤澤的商業街上開了一家攝影器材店；另一個的太太是開美容院的，所以他能將所有的時間都用擺弄相機上。”
“哦……”
“可是，他們所拍攝的淨是些剛才我們所說的沙龍照片。我們爭論了很久，最後，我就跟他們分道了。”
“從那以後，您就一直是獨來獨往的了？”
“就是這麼回事吧。這樣也很好，很自由嘛。儘管孤單了些，可這樣也能更專注於自己所愛好的事情。”
“那您退出全國新聞攝影家聯盟又是怎麼回事呢？”
“它是'湘南光影會'的上級團體，所以退出了'湘南光影會'就等於自動退出了全國新聞攝影家聯盟。”
“噢，原來是這樣啊。這麼說來，您是名副其實的獨行俠了？您能這樣做，也是因為您有這樣的實力吧？沒有實力的人，不依傍個什麼組織心裡就會不踏實，即所謂的小魚愛成群，對吧？”
“我自己並沒有這樣的實力。所幸的是有一位攝影界老前輩撐我的腰啊。他就是古家庫之助，他可是新聞攝影界的權威泰斗。”
“啊，不光是攝影雜誌上，就是其他一般的雜誌上我也是經常看到古家先生的名字的。他不就是A報新聞攝影大獎賽的評委主席嗎？他是很讚賞您的《衝撞》的。”
窗外掠過了一陣小船的引擎聲。
“古家先生是我心中的老師。”恭介端正了一下坐姿後，繼續說道“我還'湘南光影會'時，曾向全國新聞攝影家聯盟申請，請他來藤澤講過課。就是從那時，我開始跟他親近。從那以後，我就一直得到他的指點。我也曾就'湘南光影會'同好們的沙龍化問題跟他傾訴過自己心中的煩惱，他說，他也有同感，還說我還是從那裡退出來為好。”
“這麼說來，是古家先生建議您退出'湘南光影會'的？”
“那倒也不是。不過他確實是支持我的。我很尊敬古家先生，一直跟先生保持著通信聯繫，每過兩個月總要去東京看望先生一次。”
“您十分崇敬古家先生啊！”
“不過，請別誤會。我的《衝撞》能得到A報的年度最高獎並不是評委會主任古家先生的偏袒。先生可不是那種人。他這個人是極其公正無私的，評審上非常嚴格。”恭介加強了語氣說道。
“那是自然。只要看看發表出來的獲獎作品就一目了然了。像《衝撞》那樣的傑作是不多見的。我看即便以十年為一個時間段來評選的話，也能進入前五位。”中野晉一不遺餘力地稱讚道。
“多謝誇獎！”
山鹿恭介有些飄飄然了。剛才他一直對中野晉一這位保險業務介紹人低頭哈腰的，而現兩人的地位似乎發生了變化。眼前的這個中野晉一儘管說自己玩了好多年相機，可畢竟還是個不入行的門外漢。恭介覺得自己是指點對方。
“像《衝撞》那樣抓住了決定性瞬間的照片，是怎麼拍出來的呢？也是靠耐心等待機會才拍成的嗎？”
“是的。除了耐心等待，別無他法。所以我才跑外勤時也一直背著沉重的攝影包。機會就是偶然性。要想遭遇偶然，相機得時刻不離身！”
“搞新聞攝影的人都是這樣的嗎？”
中野晉一又把目光瞄向了恭介的那個頗具專業氣派的攝影包。
“基本上都是這樣的。古家先生也像念口頭禪似的老說，凡有志於新聞攝影的人，走到哪裡也必須帶著照相機，這樣才能捕捉機會。”
中野晉一看著攝影包，不經意地捋著鬍子，抬起充滿了好奇神色的眼睛說道：“可是，即便是相機不離身，也還是有人走運有人不走運的吧？看看各家報紙入選的新聞照片就知道了，好作品並不多。這就是說，絕佳的機會本身就不是那麼多的，對吧？”
“問題就這兒。這也正是令徵集作品的各家報社和評審委員們頭痛的地方。可儘管這樣，也還是只能依靠偶然性啊。獲得各家報社月度獎的淨是平庸之作，道理也就於此。正因為老是收不到好作品，所以評委和報社攝影部的人聚會時，有人甚至說過，拍攝者與其坐等機會，不如去創造機會！因為各家報社之間也有競爭的，誰都不願輸給同行的嘛。”
“說得是，說得是啊。”中野晉一往前湊了湊說道，“主辦方這樣的心情，我們也是完全理解的。”
恭介這個外行面前，表現出一種內行人的焦慮，而這種焦慮底下，卻是優越感和難以抑制的得意。
“您說的創造機會，又是怎麼回事呢？”
“啊，那是因為老是不見好的作品，主辦方說的玩笑話。哪會有為了拍一張火災場面的照片而真去放火燒人家房子的傢伙呢？”
“哦，收不到好作品，開會時就講些牢騷話、笑話也是可以理解的。古家先生也開這樣的玩笑嗎？”
“我沒參加過那樣的會，所以不太清楚。只不過是從朋友那裡聽說過一點。古家先生是很喜歡開玩笑的，說不定他們的內部會議上他也說過那樣的話吧。就連報社里的攝影部長，整天面對著毫無起色的應徵作品，也會附和著開開這樣的玩笑吧。”
“由此可見，您的《衝撞》就越發地顯得不可多得了呀。正像古家先生評論中所說的那樣，那是十萬分之一的偶然啊。作為評委主席的古家先生和攝影部長，看到您的作品一定非常高興吧？”
“是啊，他們十分高興。這是我的運氣好啊。”
這時，一聲霧笛拖著長長的尾音從漆黑一片的海面上傳了過來。